复合概念不存在 而复合现象则存在

    复合概念，其实我倒不是觉得说有复合概念这个现象存在，我反而是觉得有复合现象存在。我很少听过哪个朋友跟我谈复合概念，但是复合现象在行业中的确存在。比如说我们做复合的石材也好，其实都是一种工艺上的表现。我们做一个产品，我们去理解这个产品的时候，我们知道产品有一个基础功能性，就是说我的砖拿过来就是贴地、贴墙的，不管砖也好，石材也好，壁纸也好，都能满足一部分的功能。

　　我们说在这个基础上还会有另外的东西，就是说它的延伸功能性，再就是它的一个外观性。很多时候，消费者不会辨别一块砖属于什么微晶石还是全抛釉，他们只管这个砖好不好看和自己喜不喜欢，外观性是工艺特点导致的，以前的抛光砖没有办法达到这种漂亮。在这种情况下，喷墨技术的应用，刚才说做仿石这个全抛釉微晶石，原则上是不可以取代大理石的。因为消费的人群本身不同，大理石的定位相对高端一点，普通瓷砖要低端一点。但是有些时候现象又有点不一样，以前在一些品牌里面，他们在外面卖的微晶砖，能够卖到一两千块钱一片，这种现象使你感觉到市场到底是怎么回事儿，难道这种就能够取代大理石吗？它实际上是完全不同的两种概念，只是消费者找不到这款砖，或者消费者把大自然界的石材的缺陷给它修饰掉，经过电脑加工，可以通过喷墨技术能够做到的。

    复合现象能带来外观性的变化 引导消费者消费

　　复合现象它只是一种工艺特点，这种工艺特点能够带来一些外观性的变化。这些变化是值得我们研究的。就是说我们怎么样利用这种工艺特点，使得它外观产生新的变化，适应消费者某种程度上的需要，这一点是需要值得研究的。

    其实在这样一个经济虽然高速发展，但是最终的着力点还是要把人，消费者，通过交易实现它的一个价值，真正能够体现到产品的一个价值。这价值得通过消费者的心理体现。

    最终还是要从消费者的需求出发。我们复合材料现在在行业里面也算是一个新的产品，在推广的时候，如何找准在消费者需求点，让它大行其道呢？其实刚刚拿衣服打比方，我也觉得我们瓷砖相对整个房间来说，就是相当于房间的衣服。那么消费者需要的是一件衣服，而非一块布，你这块布怎么样的我不关心，但是我需要的是一个漂亮的衣服，需要一个完整的搭配。在这种情况下，我们知道消费者需要的是什么的时候，我们就知道，我怎么样从这块布的特性上，要跟这个整件衣服发生一种联系。一定是因为你的布有了一定的变化，从而使得你这件衣服有所不同，可以打动消费者，你才能获得成功。否则的话，你如果说你的布只是做了一个不起眼的改动，你要打动消费者估计是不可能的。当然也不是说这个复合概念，因为我一直不是很赞同这个复合概念，我只是承认上市场上有复合现象这种东西。复合现象，它是由于工艺不断的需要，它形成了一种现象。它在这种现象下，我们不是专门为了打造这个复合概念做一个什么东西。

    而只是在产品研发过程当中不断的出于需要而造成的一种现象而已。我们可以根据这种复合的东西去挖掘更深的一些东西，比如说推动复合技术能够实现产品的外观上的一些什么改变。比如说像微晶石，它通过在表面复合一层微晶玻璃层，它能够使得微晶玻璃在看上去的时候比其他的产品来得更加光亮，这就是它在使用这个技术之后，对它产品的外观带来的一种改变，这种改变能够使得它拿到更高的售价，消费者能够接受它。如果像其他的产品品类，也要寻找他的这种复合技术，能够为他带来什么，为消费者，这个东西一定要让消费者认知到、感知到，并且愿意为它买单，这才是有效的。

    复合概念它是一个手段，而不是一个目的。我们只是通过这个手段来实现一些我们需要的功能，这个远远不是我们需要去做所谓复合概念的目的，我们的目的其实还是为了把产品做的更加好，让消费者更加满意，更加容易接受，这才是我们追求的东西。