曾经一度被称为朝阳行业的中国木地板业如今却面临内忧外患：国内品牌繁多，市场杂乱，产品同质化严重，上游楼市调控力度不断加大;同时随着美国“双反”调查公布初裁结果，外销市场受阻更加剧了行业的恶性竞争，进一步限制了地板产品出口，企业盈利能力下降。加上油价高涨、地板原材料涨价等问题接踵而来，这一切都给地板企业施加了生存压力。

　　对四川地板企业与经销商来说，楼市调控的影响，原材料涨价，物流与人工成本上升，市场竞争加剧，都在很大程度上影响了市场行情。面对这样的困境，市场上难免会出现一些消极情绪和悲观论调。如何度过这个困难期，对于企业与经销商来说，是亟待解决的问题。

　　抢占原料优势 提升综合竞争力

　　实际上，自2003年起，国家就在局部地区实施集体林权改革试点工作，若干地板行业的先锋者也从那时开始四处“跑马圈地”，广泛建立板材基地。近年来，受粮食、石油、铁矿石等初级生产资料全球性涨价影响，越来越多的生产制造企业意识到掌控产业链上游资源的重要性。作为制造业的典型代表，地板行业受制于上游资源的趋势尤为明显，再加上市场竞争日益白热化，地板制造业似乎逐渐演变成一个简单的来料加工业。

　　夸张地说，如果中国是世界工厂，那么地板产业就是工厂里一个不起眼的组装车间。地板生产制造的技术门槛低，使得地板行业就像一个囤不住水的水池，原材料一旦涨价，整个行业似乎没有任何能力化解这场危机，产品提价也就成为企业的本能反应。

　　塑造品牌价值、创新技术、加强产品研发等举措虽然能在一定程度上降低原料涨价的影响，但不如直接抢占原材料、整合产业链上游资源，那样更便捷有效。四川升达林业是从事林业产业一体化经营的上市公司。自1995年在成都创立以来，始终坚持“林板一体化”发展战略。升达林业自1996年起，先后投巨资在成都、上海、广元、达州等地建设了现代化的生产基地，全套引进具有国际先进水平的生产线和技术，产品系列齐全，涵盖强化木地板、竹(木)复合地板、实木地板。企业具有很强的规模竞争优势，特别是在四川广元与达州建立原料林基地，广泛购地造林，成为集造林、纤维板原料供应、地板制造为一体的综合性林产工业公司，综合放大林木资源的市场效益。通过建立原材料基地，升达在原料采购方面的优势更加突出，能更加灵活地掌控地板产业链上游的资源。

　　此外，四川国栋建设旗下的国栋地板也拥有了成都、广元、南充等原材料基地，建立起以“研发→生产→销售→服务”为一体的生产经营模式。国栋地板2011年将在全国市场上发力，而不局限于西南市场，将展开新一轮的全国扩张之路。

　　完善产业链 提升全国占有率

　　目前有不少四川地板企业在谋划怎样才能获得更多的原材料供应，以利于未来的市场发展。这些地板企业不只是局限在区域市场上小打小闹，而是将目光放在了全国市场，以升达、国栋、新象、富森、鸿基等品牌为主的四川地板品牌，均在全国市场开设了自己的专卖店。这些企业目前需要做的是如何进一步提升市场占有率，成为中国地板市场上强有力的区域品牌，像四川家具企业一样成为实力强大的“川军”，从而影响整个地板行业。这是一个过程，需要四川地板品牌在整合产业链过程中分析问题，研究策略，寻找出路。

　　四川地板市场主要是以沿海企业为代表的外来品牌和四川本地品牌。外来品牌进入四川以来，一直将品质与服务放在第一位，赢得了不少消费者的肯定。而本地品牌拥有本土化的优势，也得到了本地消费者的认可。本土品牌与外来品牌一直地板行业的一个话题，这个问题的关键在于消费者的品牌选择。而多数四川消费者更愿意选择本土企业的地板产品。

　　四川企业在走出去的时候需要处理好本地化问题，注重影响当地消费者的品牌选择和消费偏好，提升自身品牌认知度才能撼动当地消费者的固有消费理念。在产业链整合中，四川本地企业可以借鉴沿海地板企业正确的发展经验，根据自身经营模式找到适合自己的发展战略，要稳步发展，避免过快扩张影响全盘布局。从而实现品牌价值提升，完成跨越式发展，扩大全国市场占有率的目的。（胡志强）