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不做这张“名片”,陶瓷人就没办法行走江湖了吗?

2025-07-10 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:1334
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最近这段时间,中陶君刷视频号的时候经常能刷到一些熟面孔,他们有的是德高望重的大佬,有的是上市公司总裁,有的是品牌职业经理人,还有的是终端经销商。

这种做个人短视频账号的现象,用现在比较时髦的说法,叫打造个人IP

让人百思不得其解的是,有些陶瓷人明明是非常低调的i人,为什么也开始做个人IP了呢?是不是被逼的?

你别说,还真的有这种可能。今天我们就来分析分析。

 

首先我们来说说为什么要做个人IP,即个人IP的作用。

众所周知,我们处于一个数字化的时代,每天接收信息已经从碎片化发展到了粉尘化,这让品牌传播变得更加复杂。

与此同时,抖音、小红书、微信等等社交媒体正在占据人们日常生活的大部分时间。哪怕是家喻户晓的巨星,都需要主动向手握流量的平台兼容。这不,前两天周杰伦入驻抖音了。

当然,如果你以为做个人IP单纯是为了流量,那就太肤浅了。流量只是让这个IP被更多的人看见,而被看见之后催生的商业价值,才是大家花费时间和精力打造个人IP的目的。

雷军一有什么新动态,马上登顶微博热搜榜,小米产品随之获得天然关注度,比品牌代言人还管用。事实证明,人格背书正在逐渐影响消费者的决策,一个人以某某企业创始人的身份走红,最终也实现了对品牌的反哺。

更重要的是,个人IP的价值会不断累加,同时具备不可复制性,可以帮助企业和品牌筑起“竞争壁垒”。尤其是对于低关注度行业或者是中小企业而言,打造个人IP是低成本建立用户认知的捷径。

往最坏了想,当企业遭遇行业波动时,个人IP还可以发挥信用缓冲带”的作用,新东方就是活生生的案例。在遭遇政策调整后,俞敏洪带领团队转型直播电商,东方甄选凭借俞敏洪的个人公信力和董宇辉的个人魅力,快速重建用户基础。从这点看,个人IP还能起到一定的抗风险作用。

 

说完作用,我们再来看看副作用,即个人IP的风险。

个人IP具有显著商业价值这点不可否认存在的双刃剑”特性同样不容忽视。个人IP过度依赖或管理失当,都可能引发系统性风险,甚至对企业和品牌造成不可逆的损伤。

首先是深度捆绑带来的依赖性。当个人IP与企业或品牌深度绑定时,个人问题可能会转化为企业危机,尤其是对于上市公司来讲,这种与个体形成的捆绑存在一定的风险。

其次是过度曝光丢失的隐私权。个人IP走红,意味着这个人算是半个公众人物,一举一动都会受到广大网民的监控,而且互联网是有记忆的,不当的言论或者行为一旦发生,就会成为无法抹去的黑历史。

再次是沉迷流量削弱的创新力。举个例子,某茶饮品牌创始人年投入超1000小时于社交媒体,致营销费用暴涨300%,而研发投入占比从5.7%骤降至1.2%。当一个企业出现“流量饥渴症”,眼里只剩下流量时,产品根基会被削弱,进而导致核心能力的空心化

最后还有被个人IP稀释的品牌注意力。品牌成就个人IP,个人IP反哺品牌,是最理想的状态,但实操过程中难免跑偏。试想一下,当企业将资源倾斜到IP打造上,最后这个IP却玩成了网红,和公司主业完全脱钩,这何尝不是稀释了品牌的资源和注意力呢?

 

综合来看,打造个人IP这个事情有收益也有风险,那到底还要不要做呢?

当然要!因为你不做,你的竞争对手会做。俗话说得好,原地不动,永远是观众。不仅老板要做个人IP,高管和员工也做,终端经销商更要做。当然,不同角色的个人IP,底层逻辑和具体做法各不相同。

企业创始人做个人IP,重点在于精准传播公司的价值观,提升品牌的影响力,因此其内容需要讲梦想、讲文化、讲情怀、讲使命、讲愿景......不知道怎么做的陶瓷人,可以到天安新材/鹰牌实业董事长吴启超的个人IP账号“抄作业”。

高管和员工做个人IP,重点在于放大品牌的竞争优势,获得客户的认可,因此其内容需要讲企业实力、讲技术工艺、讲营销模式......目前陶瓷行业这类型的账号非常之多,同学们可以挑选着做参考。

终端经销商做个人IP,重点在于获取客资,让客户更容易找到你并信任你。因此其内容需要讲知识科普、讲应用搭配、讲产品卖点、讲避坑妙招......值得一提的是,很多经销商老板放不下身段,把这项任务交给导购和店长,最后个人IP打造出来了,员工也选择自离门户了。

再补充一点,做个人IP和做品牌一样,任何成功经验,只有底层不变的逻辑具有参考价值。如果一开始方向就搞错了,只学会一些表皮上花里胡哨的东西,最终只会离目的地越来越远。

 

理清了个人IP的作用和风险,也明确了方向,个人IP要怎么做才能出圈呢?

这可以说是陶瓷人做IP最苦恼的一个问题,毕竟大家都是从零开始,没有什么经验,找外包公司吧怕交智商税,自己做吧又没有团队,光做内容不懂策划,光发作品不会运营.....

事实上,打造个人IP没有想象中那么复杂,也那么想象中那么简单。著名商业咨询顾问、润米咨询创始人刘润总结了个人IP的三大要素:人格、内容、账号

刘润认为,只有人格和账号,没有内容的,叫做网红,哪怕能吸引流量和眼球,但却不具备专业领域的价值;只有人格和内容,没有账号的,叫做明星,哪怕有知名度和影响力,却不能直接触达用户;同时具备人格、内容、账号的,才是IP,他们被喜欢、被信任,可直接影响用户消费决策。

个人IP要出圈,前提是人格要真诚有料。MCM机构大家喜欢用“人设”这个词,但是假的永远真不了,真诚才是永远的必杀技,有时候粗糙的真实远比精致的伪装更得人心。还有些博主会教你“起号先模仿再超越”,但却不会告诉你,没有料的IP只会沦为永远超越不了正品的仿品。

IP打造工作正式开始执行时,还需要一个可持续发展的内容策划。这个策划案不是规划怎么蹭热点、获得短期热度,而是要规划更长远的IP生命周期。做个人IP最忌的就是追求短期的流量,这些流量是无法实现转化的,唯有厚积薄发,不断演变、进化和沉淀的个人IP,才真正具备长期价值。

除此之外,个人IP还需要持续的运营。如果说个人IP是颗种子,那么大数据就是土壤,最终长成歪脖子树还是参天大树,关键在于是否尊重平台、尊重算法。内容怎么投放,作品怎么加热,用户怎么管理,这一系列事项都需要在实操过程中持续的优化和调整,才能确保效果的最大化。

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最后给大家分享一个观点:个人IP没有那么高大上,它只是我们行走江湖的一张名片,让别人了解自身事业的窗口。

只要保持“商业锐度”,兼顾“人性温度”,你的个人IP就会有生命力,你就可以通过它影响屏幕另一边的人,赶快行动起来吧。

 

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