最近这段时间，中陶君刷视频号的时候经常能刷到一些熟面孔，他们有的是德高望重的大佬，有的是上市公司总裁，有的是品牌职业经理人，还有的是终端经销商。

这种做个人短视频账号的现象，用现在比较时髦的说法，叫打造个人IP。

让人百思不得其解的是，有些陶瓷人明明是非常低调的i人，为什么也开始做个人IP了呢？是不是被逼的？

你别说，还真的有这种可能。今天我们就来分析分析。

首先我们来说说为什么要做个人IP，即个人IP的作用。

众所周知，我们处于一个数字化的时代，每天接收信息已经从碎片化发展到了粉尘化，这让品牌传播变得更加复杂。

与此同时，抖音、小红书、微信等等社交媒体正在占据人们日常生活的大部分时间。哪怕是家喻户晓的巨星，都需要主动向手握流量的平台兼容。这不，前两天周杰伦入驻抖音了。

当然，如果你以为做个人IP单纯是为了流量，那就太肤浅了。流量只是让这个IP被更多的人看见，而被看见之后催生的商业价值，才是大家花费时间和精力打造个人IP的目的。

雷军一有什么新动态，马上登顶微博热搜榜，小米的产品随之获得天然关注度，比品牌代言人还管用。事实证明，人格背书正在逐渐影响消费者的决策，一个人以某某企业创始人的身份走红，最终也实现了对品牌的反哺。

更重要的是，个人IP的价值会不断累加，同时具备不可复制性，可以帮助企业和品牌筑起“竞争壁垒”。尤其是对于低关注度行业或者是中小企业而言，打造个人IP是低成本建立用户认知的捷径。

往最坏了想，当企业遭遇行业波动时，个人IP还可以发挥“信用缓冲带”的作用，新东方就是活生生的案例。在遭遇政策调整后，俞敏洪带领团队转型直播电商，东方甄选凭借俞敏洪的个人公信力和董宇辉的个人魅力，快速重建用户基础。从这点看，个人IP还能起到一定的抗风险作用。

说完作用，我们再来看看副作用，即个人IP的风险。

个人IP具有显著商业价值这点不可否认，但其存在的“双刃剑”特性同样不容忽视。个人IP过度依赖或管理失当，都可能引发系统性风险，甚至对企业和品牌造成不可逆的损伤。

首先是深度捆绑带来的依赖性。当个人IP与企业或品牌深度绑定时，个人问题可能会转化为企业危机，尤其是对于上市公司来讲，这种与个体形成的捆绑存在一定的风险。

其次是过度曝光丢失的隐私权。个人IP走红，意味着这个人算是半个公众人物，一举一动都会受到广大网民的监控，而且互联网是有记忆的，不当的言论或者行为一旦发生，就会成为无法抹去的黑历史。

再次是沉迷流量削弱的创新力。举个例子，某茶饮品牌创始人年投入超1000小时于社交媒体，致营销费用暴涨300%，而研发投入占比从5.7%骤降至1.2%。当一个企业出现“流量饥渴症”，眼里只剩下流量时，产品根基会被削弱，进而导致核心能力的空心化。

最后还有被个人IP稀释的品牌注意力。品牌成就个人IP，个人IP反哺品牌，是最理想的状态，但实操过程中难免跑偏。试想一下，当企业将资源倾斜到IP打造上，最后这个IP却玩成了网红，和公司主业完全脱钩，这何尝不是稀释了品牌的资源和注意力呢？

综合来看，打造个人IP这个事情有收益也有风险，那到底还要不要做呢？

当然要！因为你不做，你的竞争对手会做。俗话说得好，原地不动，永远是观众。不仅老板要做个人IP，高管和员工也做，终端经销商更要做。当然，不同角色的个人IP，底层逻辑和具体做法各不相同。

企业创始人做个人IP，重点在于精准传播公司的价值观，提升品牌的影响力，因此其内容需要讲梦想、讲文化、讲情怀、讲使命、讲愿景......不知道怎么做的陶瓷人，可以到天安新材/鹰牌实业董事长吴启超的个人IP账号“抄作业”。

高管和员工做个人IP，重点在于放大品牌的竞争优势，获得客户的认可，因此其内容需要讲企业实力、讲技术工艺、讲营销模式......目前陶瓷行业这类型的账号非常之多，同学们可以挑选着做参考。

终端经销商做个人IP，重点在于获取客资，让客户更容易找到你并信任你。因此其内容需要讲知识科普、讲应用搭配、讲产品卖点、讲避坑妙招......值得一提的是，很多经销商老板放不下身段，把这项任务交给导购和店长，最后个人IP打造出来了，员工也选择自离门户了。

再补充一点，做个人IP和做品牌一样，任何成功经验，只有底层不变的逻辑具有参考价值。如果一开始方向就搞错了，只学会一些表皮上花里胡哨的东西，最终只会离目的地越来越远。

理清了个人IP的作用和风险，也明确了方向，个人IP要怎么做才能出圈呢？

这可以说是陶瓷人做IP最苦恼的一个问题，毕竟大家都是从零开始，没有什么经验，找外包公司吧怕交智商税，自己做吧又没有团队，光做内容不懂策划，光发作品不会运营.....

事实上，打造个人IP没有想象中那么复杂，也那么想象中那么简单。著名商业咨询顾问、润米咨询创始人刘润总结了个人IP的三大要素：人格、内容、账号。

刘润认为，只有人格和账号，没有内容的，叫做网红，哪怕能吸引流量和眼球，但却不具备专业领域的价值；只有人格和内容，没有账号的，叫做明星，哪怕有知名度和影响力，却不能直接触达用户；同时具备人格、内容、账号的，才是IP，他们被喜欢、被信任，可直接影响用户消费决策。

个人IP要出圈，前提是人格要真诚有料。MCM机构大家喜欢用“人设”这个词，但是假的永远真不了，真诚才是永远的必杀技，有时候粗糙的真实远比精致的伪装更得人心。还有些博主会教你“起号先模仿再超越”，但却不会告诉你，没有料的IP只会沦为永远超越不了正品的仿品。

IP打造工作正式开始执行时，还需要一个可持续发展的内容策划。这个策划案不是规划怎么蹭热点、获得短期热度，而是要规划更长远的IP生命周期。做个人IP最忌的就是追求短期的流量，这些流量是无法实现转化的，唯有厚积薄发，不断演变、进化和沉淀的个人IP，才真正具备长期价值。

除此之外，个人IP还需要持续的运营。如果说个人IP是颗种子，那么大数据就是土壤，最终长成歪脖子树还是参天大树，关键在于是否尊重平台、尊重算法。内容怎么投放，作品怎么加热，用户怎么管理，这一系列事项都需要在实操过程中持续的优化和调整，才能确保效果的最大化。

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最后给大家分享一个观点：个人IP没有那么高大上，它只是我们行走江湖的一张名片，让别人了解自身事业的窗口。

只要保持“商业锐度”，兼顾“人性温度”，你的个人IP就会有生命力，你就可以通过它影响屏幕另一边的人，赶快行动起来吧。