如何整合营销渠道，成为目前困扰众多地板企业的共同问题。想要找到一种行之有效的营销网络，以及适合企业发展的销售渠道，就必须多元化整合产品推广的途径。地板企业想要实现产品价值，获得赢利，使产品最终流向消费者手中，一个有效办法就是，扩大自身的渠道商网络，并服务好渠道商。

　　在沈阳，近期就出现了一种全新的家装营销模式——整合渠道商。通过家装设计师和家装企业在为装修业主服务的过程中，融入了目前流行的“一站式”营销服务。消费者进入到装修公司店面，不仅可以咨询最新最全的家装设计风格和相关产品资讯，还能“零距离”接触到各大家居建材企业的产品体验馆。家装公司和地板专卖店融为一体，连带销售，通过这种家装渠道整合的方式，不仅提升了家装公司自身的业绩，更带动了一直处于市场低迷状态的地板产品的销售，可谓一举两得。

　　强强联手 实现双赢

　　双赢，是目前所有家居建材企业都想达到的效果。从过去盲目地发展渠道商，到现在有效地整合渠道商，很多企业都经历过坎坷和挫折。在总结经验和教训的同时，很多地板企业都开始思考这样一个问题：地板产品的营销方式难道不可以多元化吗?地板企业的渠道商不可以出现在其他行业吗?在经历了思考和大量的市场验证后，我们终于可以肯定地回答。因为市场竞争日趋激烈，地板企业在争夺销售阵地的同时更应该加快发展步伐，同其他行业加强合作，结成联盟，有效地整合销售渠道。在我国有一家成功整合渠道商的企业——业之峰装饰公司，他们通过联合各类家居产品渠道商入驻业之峰店面，从而让众多消费者在光顾业之峰的时候就有机会看到各类家居建材产品的顶尖品牌业之峰装饰公司董事长张钧告诉笔者：“很多人曾经质疑我们这样做的可行性，我能告诉你的是，过去我们是请品牌进场，现在是品牌排队等着入场。”很多业内人士也质疑，如果同居然之家、红星美凯龙做比较，这种模式是否可行?通过调查发现，业之峰在整合渠道商、进行扩展销售一年后，出现了一组惊人的数字：店内的瓷砖、洁具、地板等建材品牌销售额同比沈阳其他卖场至少高出17%。通过业之峰的先例，这种模式很快得以复制，很多地板企业都开始关注并寻找这种多元化业态的经营模式，强强联手从而让企业和渠道商真正实现双赢。

　　整合渠道 颠覆传统

　　一种全新模式的出现，必然带动业界一次新的变革，然而一次革命性的创新，又必然会颠覆过去的传统模式。纵观家建材行业的发展，地板企业从单一的经营模式到现在多角度，多元化的联盟合作，这其中经历了重重困难，过去的渠道营销，仅仅表现在单一的家居建材卖场店面里，而随着新兴的家居卖场如居然之家、红星美凯龙的强势扩张，原有的地方品牌卖场受到严重冲击，从而影响众多地板企业的终端销售。

　　一直以来，让沈阳企业认为是无法撼动地位的本土卖场，一夜之间就被颠覆了。原有的家居卖场在居然之家、红星美凯龙等新兴卖场进驻沈阳之后，不到两年时间破产倒闭的卖场就有五家，剩下的卖场大多也只是勉强维持生计，生存艰难。然而，目前沈阳市场还处于家居卖场过剩时期，家居卖场过多和家居卖场的新一轮洗牌，其结果导致地板企业左右为难：进驻这些卖场，阵地是占领了，但可能产品销路不畅，进驻红星美凯龙、居然之家等卖场，高昂的店面租金又让企业头疼。即便进驻红星美凯龙和居然之家，产品就一定好卖吗?产品销量就一定会提升吗?答案是不一定。因此，企业销售渠道的重新整合，就值得业界深入思考。新的渠道模式来临，传统模式就必须颠覆。应时而变，应时而生，顺应发展趋势，做出正确的变革才是王道。在有效整合了渠道商，家装企业和地板企业得到了双赢。一系列实例证明了这是一条行之有效的渠道整合之路。

　　取长补短 稳步发展

各取所需，扬长避短，这是家装企业和地板企业渠道整合之后的最明显优势，过去的家装企业仅限于家装服务方面，消费者在和家装公司沟通时候，不能直观感受家装公司在装修中提供的家装建材产品的质量和款式，只能从最后的装修“效果图”上得到片面的认知。这种结果往往导致顾客不满意，因为和理想中的效果差太远，以及盲目相信“效果图”的不良后果。而地板企业在没有和家装公司渠道整合之前，他们的产品大都以专卖店形式出现在各大卖场中，由于卖场内品牌繁多，产品质量各异。这样一来，消费者在选购的时候往往举棋不定，不知道究竟应该选购哪个品牌。结果是，消费者放弃购买，或者买到商品拿回家使用后才发现不是自己想要的。但家装企业和地板企业整合渠道后，情况就大不同了，家装设计师可以在自己的装修公司第一时间领着消费者进入家居店面，让消费者直观地了解符合自己需要的设计风格和产品质量。并且这种整合渠道的营销模式有唯一性，简单地说就是消费者的选择单一，反而会刺激消费者的购买欲。笔者曾经做过相关的调查，在沈阳一家比较大的购书中心向工作人员了解某经济类书籍的销售情况，随后又到另一家面积不到20平方米的小书店调查该类书籍的销售情况。得到的答案是，同类书籍小书店的销量要远高于大型购书中心。原因很简单，购书中心同类书籍种类繁多，同质化严重，而小书店经销的该类书籍不超过三种，唯一性决定了其销量。同理，把家居建材产品搬到家装公司，消费者在挑选的时候就会产生排他性，双方实现了取长补短，共赢销售的局面。从而提升家装公司的业绩和家居建材产品的销量。目前这种家装公司和地板企业全新的渠道整合模式在我国发展时间还不是很长，还需要厂商不断总结经验，完善这种渠道整合模式。

　　顾客欢迎 前景广阔

　　其实无论怎样整合渠道商，我们都要把目光放到这个话题的落脚点，那就是消费者。无论对家装企业还是地板企业而言，消费者买账才是关键。要判断一种新的整合模式是否可行，是否可持续发展，最关键的还是消费者。也就是说，地板行业的发展和变革，其实质就是针对消费者和市场需求的，消费者的购买心理发生变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。才能得到消费者的欢迎，整合渠道模式，才会真正地成功。现代生活节奏越来越快，越来越多的消费者在购买物品时需要“一站式”服务。也就是说，众多消费者需要在最短的时间里，用最省力的方式买到所有的相关产品，这就要求商家多动脑筋。目前，我国很多行业都开始尝试一站式营销模式，小到孕婴商店，大到楼盘销售，“一站式”购物无处不在。对于普通消费者而言，“一站式”购物显得尤为重要，因为装修是件十分繁杂而又伤脑筋的事情，不仅要耗费大量时间、金钱，还要耗费很多精力。如此一来，家装企业和地板企业渠道整合，刚好迎合了消费者的需求，消费者不仅在装修上省心，而且会得到满意的装修效果。所以这种全新的整合非常受消费者欢迎。消费者买账，极大地提高了这种变革的可行性。目前在我国，整合渠道商的营销模式才刚刚起步。只要顺应市场变化，不断满足消费者的购买需求和消费心理，这种模式的发展前景十分广阔。当然，全新的整合渠道商还需要企业一步一个脚印地走下去，需要众多企业不断深入研究，深入思考，让一种全新的营销理念进入更多的家庭，让企业和消费者之间架起一座沟通的桥梁。