一张原本仅值两万元的床垫，只因代言人巩利躺过，在拍卖晚会上顷刻身价陡增至18.5万元，在很多人眼里这是一种“炒作”，而有“中国品牌营销第一人”之称的央视品牌顾问李光斗却不这么认为，在他看来，这就叫品牌精致化，是从卖产品到卖生活方式的提升。

　　在不久前举行的2006中国陶瓷行业（北京）峰会上，成功策划过小霸王学习机、蒙牛、喜临门等品牌营销的李光斗作为特邀嘉宾为在场的30多位数得上名号的陶瓷品牌老总支招陶瓷营销：要把品牌变成消费者心目中的首选，不妨借助他首倡的“插位战略”。 
陶瓷品牌需用“插位战略”

　　“所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而化资源优势为品牌优势，企业应该一步一步地做。”作为“插位战略”的倡导者，李光斗认为中国陶瓷生产企业更需要通过“插位”提升品牌。

　　中国作为世界上最大的陶瓷品生产国和消费国，很多企业在产品品质上无可挑剔，尤其是瓷砖行业，品牌多、品牌杂，仅仅靠品质很难在残酷的同质化竞争中脱颖而出，但同时也存在各式各样的竞争机会，因此如果能在越来越细分的行业中找到市场缝隙进行开拓，会开掘非常大的市场空间，而占领市场缝隙仍然需要品牌来支撑。品牌是企业在市场上“作战”最有力的工具。“一切以品牌为核心，赢得消费者心智。也就是说，你是什么不重要，重要的是消费者认为你是什么。” 
从卖产品到卖文化

　　李光斗认为，目前陶瓷行业的营销已经从卖产品升级到卖品牌，卖文化，做得到位的企业甚至上升到了卖生活方式。

　　“皮尔·卡丹是有名的服饰品牌，但做瓷砖也同样受欢迎，质量并不见得强过一些中国企业，但卖的是品牌和文化。贵的东西不一定不好卖，关键是怎样把卖产品上升到一个生活的新阶段，引导消费适合其定位的产品。”李光斗表示，这是营销上的创新，比如开超大展示店、概念店，向消费者更好地展示产品，对品牌的提升有推波助澜的作用。
品牌精致化不可复制

　　李光斗认为，传播的创新是树立品牌的重要途径。“当产品本身的卖点越来越难被发掘时，不妨通过营销沟通观念和方式的创新来吸引消费者的眼球。”

　　他列举了喜临门床垫更换英文名称和LOGO、请巩利代言等案例，进而指出中国虽是最大的陶瓷产品生产国和消费国，占据的多数只是中低端市场。他断言：“‘中国制造’甚至被视为是低档的代名词？原因就是我们的品牌不够精致。”

　　李光斗指出，品牌过于粗糙，不能与国际接轨已成为阻碍企业发展和品牌提升的重要因素。