中国是个富有文化底蕴的国度，任何东西到了中国，似乎都可以考究出一些文化来，而早在四五千年前就已经出现了的酒，更是充满了文化。酒——这个喝了能让人飘飘然的东西，多少人为之着迷，为之疯狂，也为之陶醉。 
     
     不知从何时起，营销也与酒挂上了钩，大概不是因为有了市场经济，才有了酒与营销的勾搭。在此不探究，酒与营销是何时攀附在一起的，只是想把酒与营销的关系作些分析，想必，在多元化的今天，离开了酒桌，人们还有千万种的手法可以进行营销。 
     
      首先，酒并非为营销而来。想当初杜康一不小心，把酒酿了出来，不过是为人们的餐前饭后提供了一种消遣的液体，也只供爱好的人罢了，绝非像今天不论能否承受，都要来个三五两的，扶着墙走、说着胡话是酒桌旁司空见惯的现象。但是，在不知不觉间，酒桌上成了谈生意最好的场所，而这也成了生意双方的共识。不过，在市场经济的最初，酒桌旁谈生意似乎称不上是营销，因为那时候的主客双方均为生意人，大家做买卖，几乎是单对单，通过酒作桥梁来寻求合作机会。而在市场经济发展一定阶段后，产生了“业务员”这一角色，而最初的业务员，也许是秉承了老板们的作风，把喝酒带入了商务谈判过程中去，这时的谈判双方是供货商的“业务员”与流通商的“老总”。为了让“老总们”签单，喝酒成了抓业务的主要手段，也就造就了一个特别的现象：在企业招聘业务人员时，除了要考察其口头表达能力外，末了总没忘了问一句“会喝酒吗”。于是，就造就了一支既能说会道，又会喝上几杯的业务员队伍。这样的怪现象，很大程度上是些所谓的“酒文化”起到推波助澜的作用。 
     
      其次，喝酒营销已逐渐过时。可以说，在以前做业务真的需要能喝上几杯的才行，但随着时间的推移，这一手段的功效越来越差了。原因在于，对流通商来说，有几点让他们不得不放弃喝酒：一是喝酒要冒各种风险。很显然，酒本来就是带有麻醉神经的作用，几杯下肚后，就容易变得神志不清、迷迷糊糊，对不胜酒力的人更是如此。而此时，却是不少的业务员“促单”的好时机，很多业务员会随手携带合同文本，这时马上让对方签单，促成生意。但对流通商来说，却很容易因神志不清，从而在某些方面吃亏，但在清醒后也只能吃“哑巴亏”，只是很可能一单后就再也不往来了，为的是规避各种风险；二是现实主义占了上风。在竞争激烈的今天，喝酒吃饭大概是一项费力费时的事情，所以很多的老总们越来越倾向于就在办公室谈生意、或者去些休闲场所，但就是不围着酒桌转。谁都知道，酒桌上经常聊的是一些与生意或工作不着边际的话题，精明的生意人自然会抛弃这种浪费时间的做法，而采取更为实在的做法。要是让他喝酒，他会要求你给些开拓市场的良方，或是给出一些有针对性的实操建议、哪怕是给出一些直观数据，也是非常乐意接受的，一切说来都是非常现实的；三是喝酒伤身体。饮酒过多，对身体将带来很大的危害，相信已成为人类的共识。所以，在很多的场合，能不喝酒，一般都会不喝，为的保护好自己的身体，毕竟人的生命只有一次。 
     
      其三，喝酒营销终归害人害己。从最初的喝酒就能成生意，到今天，喝酒早已不是营销最有效的手段了，更不是唯一的手段。可以说，通过喝酒赢了对方，促成了生意，但很可能这是唯一的一单生意；而喝酒是增进感情的手段，在今天简直就是谬论，谁都知道，感情的维系只是暂时的，在某些方面谈不拢，通过喝酒增进感情纯属扯淡；围着酒桌，觥筹交错，对身体是不好的，害人也害己；在酒桌上说起所谓的“酒文化”，不过是“忽悠”罢了，讲的是文化，想的却是利益。由此说来，喝酒营销将是越来越没有市场的“营销手段”。 
    
       其实，酒是个比较奇怪的东西，爱的人可以爱不释手，恨的人却不至于恨之入骨。但这样的一种液体，不应该成为迷醉神经的工具，小酌即可，也许还能起到保健的功用。在现代经济社会里，希望每一个从事营销的人，能更多地从内心出发，为对方多想想，多做些实事，那样的成功机会将更大一些。因为，你在向对方敬酒时，不啻于给了对方一杯毒药。