俗话说“买的不如卖的精”。无论在哪个行业，买方都是容易被“忽悠”的一方。以我们所在的建陶行业为例，不仅瓷砖消费者会遭受卖家（瓷砖经销商）的欺诈，瓷砖经销商同样会遭受卖家（瓷砖厂家）的蒙骗。

近日，就有瓷砖经销商向中陶君反映了自己及20多位同行去年被广东肇庆某陶企蒙骗的经历——由于他在电话里表述得不够清晰，同时也涉及了一些敏感内容，为避免引来争议和不必要的麻烦，中陶君在此就不加以转述了。

根据这位经销商提供的信息，中陶君在网上果然搜到了其他经销商被同一家陶企欺骗的案例；同时还搜到了广东佛山某陶企蒙骗经销商的另一个类似案例。其实，此类案例近几年来时有发生，已经成为建陶行业的一种乱象，非常值得一写。

一位餐饮从业者拥有20年避坑经验

还是被肇庆某陶企“坑”了4万元

据浙江广播电视集团民生新闻节目《1818黄金眼》报道，在杭州的江西籍餐饮从业者D师傅是《1818黄金眼》20年老观众，自认为通过收看节目积累了大量的防骗经验，却在2024年代理瓷砖生意时遭遇了合同陷阱。

D师傅在网上看到广东肇庆某陶企“7万元取得县级别经销权，享受三折进货价”的广告后，被其中的种种承诺吸引。于是，他与该陶企工作人员进行了沟通，还到对方位于广东的总部展厅参观过，随后便和对方签订合作协议并支付了7万元首批购货款。

然而，在D师傅收到货后才发现，该陶企是以“市场折扣价”而非承诺的三折价格发货的。以600×1200mm通体大理石瓷砖为例，当时该陶企承诺的是以三折价格给D师傅发货，为每片10元多一点，但实际上是按每片34元的“地区级别价格”结算的，远高于承诺的价格。而双方所签协议中“销售业绩奖励实施细则”条款显示，三折进货需满足累计进货70万元、完成10万元返1万元等条件。但这些细则D师傅签约时并未注意。

对此，该陶企相关负责人解释道，三折优惠需完成业绩任务量，且首次发货本就按市场折扣价计算。在双方协商无果后，该陶企提出解除合同并补偿1000片瓷砖给D师傅。D师傅估算，如果这样的话实际到货价值仅3万元左右，相当于亏掉了4万元。

后来D师傅签署了解除协议，并表示要通过法律途径维权，并呼吁观众切勿轻信“低价代理”套路，强调“合同每个字都要看清楚”。

广东佛山某陶企实施合同诈欺

一位瓷砖经销商被骗21.8万元

2025年1月，一位瓷砖经销商被广东佛山某陶企以“800×800地砖每片进货价仅6元（市场售价30-50元）”的低价承诺吸引。该陶企声称，若这位经销商能完成38万元年度销售任务，可享受两折进货价，并成为山东省总代理，同时获享“店面装修补贴6万元”“首批免费赠送样品13万元”“广告费月补5000元”“运费承担一半”等等一系列优惠政策。

这位经销商随后签订合同并支付38万元“进货定金”。合同约定其可获得按“直辖市经销商价格”计算的190万元货品（含38万元定金），表面符合两折优惠。

然而，实际执行中，该陶企首次发货即按“直辖市经销商价格”（800×800mm地砖30元/片）结算，远高于承诺的两折价（6元/片）。在这位经销商后续催货时，该陶企要求其按原价八五折支付货款，并称38万元定金已耗尽。经核算，这位经销商实际收到的两车货按虚高价格计算仅值14万元，累计损失21.8万元。

双方所签合同相关条款显示，所谓“优惠”需满足累计进货139万元等复杂条件，且所有返利均以高价货物充抵。

面对这位经销商的质问，该陶企相关负责人以合同白纸黑字为由声称一切合规合法。

十骗九贪

贪心就是最大的陷阱

建陶行业针对经销商的代理骗局之所以屡屡得手，核心在于精准击中了人性贪婪的弱点。以前述肇庆某陶企承诺“7万元换三折价”、佛山某陶企标榜“6元进货价”为例，这类远低于行业成本价的诱惑，本质是利用了经销商“以小博大”的贪婪和投机心理。一些看似诱人的条件背后，往往隐藏着精心设计的陷阱。

经销商要想避免被骗，应该做好以下两点：

首先，破除“暴利幻想”，警惕非理性低价。建陶行业近年来深陷价格战泥潭，但正规品牌的出厂价仍需覆盖原料、工艺和合规成本。若有陶企宣称的进货价远低于行业平均成本线，则极可能存在偷工减料或合同欺诈。例如肇庆某陶企以“三折价”吸引经销商，实则通过虚标市场价、模糊合同条款等手段抬高实际结算价。

其次，充分考虑低价背后的系统性风险。贪图低价进货的经销商往往将陷入双重困境：一是产品质量不达标，很容易导致售后纠纷。二是“骗子”陶企多通过复杂业绩条款转移责任，如上文所说的“完成139万元进货额返利”等条件，本质上是利用“沉没成本”心理诱使经销商持续投入，形成“赌徒心理”闭环。

在建陶行业正经历深度调整、厂商关系愈发脆弱的背景下，我们更需明白：很多经销商之所以被骗，根源都在于在贪婪中丧失了思考的能力，用幻想替代了商业常识。当有陶企给出的价格太过于诱人或者是承诺“零风险高返利”时，不妨多问自己几个为什么：正常企业如何维持这种亏本运营？所谓让利空间从何而来？真正的商业机遇，从来不会以违背市场规律的方式出现。

中陶君想告诉受过骗的经销商和消费者：你之所以被骗，是因为你过于贪心，所提需求太不切合实际，只有骗子才能“满足”。

最后，中陶君还想说一句：大家与其想方设法打听本文所说的两家陶企到底叫什么名字，还不如控制住自己的贪欲，脚踏实地才是王道！