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【独家】张旗康：资本运营可助中国主导世界瓷砖

2013-10-15 来源：中国陶瓷网责任编辑：阅读：2300

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一年一度的意大利博洛尼亚陶卫展观摩归来，张旗康（广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事）感慨万千，有惊喜、失落，有懊恼、愉悦，也有沉重、轻松，更有期待、行动。短短10天的行程，经历了颇为复杂的心路历程。一方面推崇欧洲瓷砖产业链的成熟，以及产业链下强大的瓷砖研发能力，感叹中国企业进入意大利博洛尼亚陶卫展之难，但同时又对拥有全世界最大瓷砖市场的中国，充满着期待，他始终认为，相信未来全球瓷砖的发展还得看中国。得益于中国庞大的瓷砖消费市场，中国企业拥有无数实践、探索、创新与学习交流的机会，完全可以实现赶超意大利、西班牙，开创出属于中国建陶的新未来。

作为一位资深的中国陶瓷人，难能可贵的是他能站在行业的角度，思考未来中国建陶产业的发展之路，而不仅仅局限于自身企业的“一亩三分地”。思考的既有意大利博洛尼亚展的中国品牌出路，也有中国品牌如何进入欧美主流市场，甚至分享了如何促进中国建陶产业链成熟的观点。

在他看来，中国与意大利瓷砖的差距，并不在硬件设备，而在瓷砖制造产业体系的迥异。中国要想追赶乃至超越意大利，一方面需要调整研发思路，要从消费者需求的角度去研发产品，研发出更受消费者青睐的产品；同时处于产业链上游的创意设计企业、装备企业、色釉料公司应该加大研发的力度，并调整研发的思路，将设计、装备及色釉料应用方式更多样化展示，以便引导生产企业进行产品研发。

相信每一个中国建陶人都有一个博洛尼亚“心结”，张旗康也一样。对于博洛尼亚，他有太多的话想说，既有中国企业如何“主导”博洛尼亚展，乃至中国瓷砖如何真正从制造大国迈入制造强国，甚至是“略显粗暴”收购意大利顶尖瓷砖品牌，都可以在某种程度上，降低每个中国建陶人的博洛尼亚“心结”。由此引出了“中国建陶行业欠缺资本运营整合的思维与经验”的观点，通过收购等多种资本方式，整合中国市场乃至整合全球市场，建立有中国影响力品牌。

而对于广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司的创新性产品——建筑陶瓷薄板，他并没有独孤求败的孤独，更多的是对未来的期待，期待打开中国的建筑陶瓷薄板市场。

广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事张旗康（摄影/陈达辉）

张旗康：广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事，MBA硕士，中共党员。1992年4月至今在广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司工作，先后任技术科长、厂长助理、副厂长、副总经理，1998年后任公司董事。

广东省第八届青联委委员，佛山市人大代表，佛山市第七届青联常委，南海区青年商会名誉会长，南海区商标协会会长。

张旗康博洛尼亚映像

中国陶瓷网：首先感谢您接受中国陶瓷网的专访，作为一位中国建陶人，对今年的意大利博洛尼亚展有何感受？

张旗康：今年是十年内我第三次观摩博洛尼亚展。总体的感觉就是，在瓷砖的设计、制造及应用方面，我们与意大利的差距，不是缩小，而是拉大了。

十年前，当时我还在主管蒙娜丽莎生产技术，有较多的时间去意大利考察，对意大利印象特别深刻。这一次去意大利观展，还顺道带着技术交流及合作交流的任务去的，尤其是技术研发合作。

此次观摩博洛尼亚之行，我们蒙娜丽莎观摩团共12人，按照既定行程，前三天以参观展会为主，后三天以参观企业为主。除了博洛尼亚展之外，我们参观的意大利企业，包括SRS设计公司、科比西粘土、Vetriceramici色釉料、喷火龙色釉料、CMF自动检测、MS干法制粉、LB干法着色、B&T喷墨打印设备等陶瓷产业配套公司。

中国陶瓷网：在去博洛尼亚展之前，您最想关注博洛尼亚展的内容有哪些？

张旗康：这次观摩博洛尼亚展，一方面想去看看当今世界瓷砖流行趋势是怎样的，有哪些创新型产品涌现出来；另一方面，本人就是想从企业、从行业发展角度，带着干法制粉的课题去的，希望能够帮助中国建陶产业更好实现节能减排、清洁生产。

目前国内有涉及干法制粉的企业，已经有义科、溶洲二厂（装备了干法制粉系统），但是都没有进入常规的生产运行阶段。同时，国内节能减排的要求也越来越严，为企业未来发展转型提前准备，故我们抱着学习的心态，去世界陶瓷强国——意大利，取经学习他们在这方面的经验。

在参观意大利干法制粉企业之后，发现干法制粉在节能减排方面确实大有作为，可以大大减少各类瓷砖生产时所产生的废气、废渣、粉尘等，降低环境的治理成本，同时由于减少了瓷砖生产过程中的先加水后干燥的程序，能耗也大大的降低。

现阶段中国瓷砖生产先排放后治理的环保成本非常惊人，治理上主要以生产末端的治理为主，投入并不低，如果可以从技术装备上去解决它？那是最好的。比如干法制粉，可以减少了50%以上的能耗，做到废水、废气、废尘（接近）零排放，显然有利于整个行业的长远发展，让我们摆脱高污染、高能耗的产业标签。

中国陶瓷网：在博洛尼亚展上，有无看到一些比较有特色的陶瓷薄板，与蒙娜丽莎相比是怎样的？

张旗康：据我了解，意大利的陶瓷薄板整体销售也不是很好，但是他们并没有放弃陶瓷薄板的研发和生产，反而在规格上做得更大，从最早的1000mm×3000mm发展到现在的1500mm×4000mm、1500mm×3000mm及1000mm×3800mm等多种大规格，之前只有亚光，现在也推出了抛光面，无论石材还是木材纹理，都能在陶瓷薄板上出现了。之前一直觉得只有蒙娜丽莎才可以做到抛光，现在发现意大利陶瓷企业也可以做到，而且还在规格上已经超越了我们。不同的是我们的薄板可以干挂在外墙，意大利还没有陶瓷薄板应用于高层建筑外墙的案例。由于幕墙干挂，存在施工安装的技术性系统支持，蒙娜丽莎在这方面已形成了相对完整的技术体系。如果薄板尺寸规格过大，安装成本、建筑风险会成倍上升。

未来蒙娜丽莎在陶瓷薄板上的发展创新，重点在提升陶瓷薄板产能与应用市场，同时，蒙娜丽莎也将不断革新现有的陶瓷薄板产品及应用系统。

中国陶瓷网：在整个博洛尼亚展观摩过程中，有没有让你觉得惊讶的现象？

张旗康：在参观B&T公司时的感受很深，作为一家陶瓷机械装备企业，服务客户的意识很强，拿出6个专业展厅展出天然材料，提供瓷砖设计创意灵感。

这6个材料展厅，展示包括有大理石、花岗岩、模板、仿旧、布匹、墙纸等多种主题的原生态装饰材料。他们希望通过这些原生态装饰材料，来展示建筑材料的自然性，还原天然建筑材料的真实感。在现场，如果有客户对素材有感觉，可以根据需求，设计师现场就可以设计出产品及模具图稿。如果需要，还可以提供3D打印、雕刻模具，让客户感受产品的真实性。

博洛尼亚展新品凸显产业链优势

中国陶瓷网：如何看待今年博洛尼亚展上的瓷砖新品？

张旗康：严格意义上讲，此次博洛尼亚展并没有全新的产品亮相，产品依然还是类似的产品。主流产品依然是自然风为主，以仿木、仿石、仿水泥板等自然风为主导，不同的是，今年看到的产品在外观上更加逼真、细腻，产品更为极致。

中国陶瓷网：中国和意大利的仿木、仿石材等瓷砖，在您看来差距大吗？

张旗康：设备、原料的差距已经越来越小了，至于产品及产品应用的差距，感觉越来越大。

看了很多意大利陶瓷配套企业，看完后就在感概，为什么意大利的瓷砖、卫浴企业，他们在设计创意、研发创新及产品的品质上，尤其是木材、石材纹理的瓷砖，仿真度、细腻度及整体的质感，可以表现得如此逼真与完美！尽管我们用喷墨打印机也生产了具有石材、木材纹理的产品，但是拿去和真实的木材、石材及与意大利同行的产品进行对比，很明显就能在逼真度、细腻度及质感方面看出差距。

中国陶瓷网：今年博洛尼亚展在流行色调上表现如何？包括产品及产品应用。

张旗康：主色调为灰色调。虽然同行企业比较忌讳颜色类似，但是意大利各个企业犹如开了会商量好了似的，不约而同地推出了灰色调产品，而且大多仿古瓷砖都选择了具有历史厚重感的自然界元素，如旧木板、水泥板（水泥铸件模板印痕拷贝而来）。虽然存在主色调，但是无论是仿木、仿石还是仿自然痕迹，在上千家企业中，看不到任何同质化产品，这与他们有着一流的设计、色釉料、设备配套企业有着密切的关系。

瓷砖的空间应用上，今年比较注重产品的混搭。比如同一个系列（一种肌理、三种规格、七种颜色）的产品，可以独立铺贴，不同系列产品的混搭，空间感也非常自然。

博洛尼亚展上瓷砖空间应用的混搭案例

中国陶瓷网：如今陶瓷设备、原料上与意大利的差距已经很小了，但是在博洛尼亚展上中西方瓷砖的产品及空间应用，差别却比较大，您觉得差距的深层次原因是什么？

张旗康：总体上来说，凸显的是工业整体水平、产业链的成熟度。

改革开放三十年来，我们一直在学西方的先进技术与理念，但是整个瓷砖的体系及人才培养还远远不够，我们过去生产是从客户找上门买砖开始的，是为了生产而生产，因为市场缺乏产品，只要是瓷砖就能卖，到近年随着市场竞争加剧，企业开始主动找客户来买砖，但仍然沉浸在为生产而研发产品，而非从消费需求出发，故没有系统的研究市场的消费习惯，直到近年来才有了较深层次的研究，研究精细化程度也是不够的。瓷砖产业链中国也有，但是水平和层次，远不够意大利成熟。

意大利则截然不同，包括前面提及去参观的企业外，还有陶丽西、萨克米等，他们都是全球陶瓷产业链当中数一数二的大企业、大品牌，它们与意大利瓷砖企业的距离也很近，产业合作程度非常高，这些配套企业服务意大利企业，在时间、人员委派、成本等方面，均具有无可比拟的先天优势。

此外，工厂的自动化与否，也在一定程度上，影响到了中国瓷砖制造的品质。

值得欣慰的是，近年来，中国企业乐于引进先进设备与技术，使得整体产业链水平得到了提升。差距依然存在，但相信经过一年一度的观摩博洛尼亚展，中国企业能真实领悟学习到意大利先进理念，并最终应用到中国的产品研发中去，有了思想的转变，我非常看好中国瓷砖的未来。

遗憾错失最佳的资本运营时机

中国陶瓷网：那中国除了加速学习西方之外，还有没有相对快捷的方式，赶超意大利西班牙的模式吗？

张旗康：收购意大利顶尖瓷砖企业。

中国陶瓷网：就像日本骊住集团一样（疯狂海外收购）？

张旗康：有类似的地方，但是肯定不一样。

当下中国建陶业整体发展比意大利和西班牙都要好，我们有一些资本雄厚的企业，也有世界最大的建陶消费市场。但是我们有很多有实力的企业，他们去做了太多的多元化发展，特别是参与房地产的发展，影响到了他们在瓷砖领域的深耕细作。

如果大企业能够将有限的资金聚焦，拿出几个亿资金去收购一些意大利顶尖的企业，除了可以迅速掌握其关键技术外，还可以通过收购迅速拥有国际瓷砖顶尖的一流人才、欧美主流市场的营销渠道。通过收购世界品牌企业，加快技术升级、人才培养、整合资源，让中国企业更快速的跟上世界潮流的步伐。

同时，在收购完成后，我们可以将该款意大利产品引入中国市场，将意大利产品嫁接到中国品牌的营销渠道中去，一方面能促进收购后的意大利品牌在中国的销售，也可以提升中国品牌（母公司）产品的美誉度，渠道的借力合作，将催生更大的市场空间。

此外我们通过资源的整合，让意大利企业到中国来贴牌，通过引进意大利企业的生产体系提升中国企业的制造水平，让西方主流市场认同中国的产品品质，而长期以来困扰我们的反倾销也将迎刃而解。在国内，同样如此，通过收购整合，弥补品牌产品短板。

遗憾的是我们已经错失了最佳的收购时机，近3年是一个极佳的收购时间点。但是这样的机会，以后还是会有，只是中国企业应该注重资本运营，利用资本的杆杠，多收购、整合国内外行业的品牌企业，夯实自身的实力，做强做大。

博洛尼亚情结：故友重逢在异国他乡

中国陶瓷网：在博洛尼亚展上看到中国企业，您个人有啥感觉？

张旗康：我看到更多的是忧虑，而不是欣喜。可能在媒体看来，中国陶瓷品牌是在不断进步中，但是我一点也高兴不起来，我觉得这与中国陶瓷大国的身份极为不符。我们的产能占全球陶瓷的60%以上，但是我们在全球陶瓷的奥斯卡式的展会上，只有4家企业参展，按总参展企业规模来说，我们占比仅为约0.4%。这个比例显得非常的寒酸，与现实是完全不相符的。

如果按照现在一年增加一到两家的速度，五十年后，中国企业亮相博洛尼亚100家数量，依然是远远不够。

现今中国企业参加博洛尼亚展非常麻烦，很多时候是在“哀求”，与其“哀求”，不如去主导博洛尼亚展。主导博洛尼亚展不是异想天开，是可以实现的。

中国陶瓷网：那您觉得中国企业应该如何主导博洛尼亚展？

张旗康：要参加博洛尼亚展，我们首先要去研究博洛尼亚展参展企业如何产生的。博洛尼亚展是欧盟陶瓷协会（主导协会的为意大利陶瓷协会及西班牙陶瓷协会）下的一个重要展会。由于欧盟陶瓷协会都是民间组织，协会成员由欧盟陶瓷企业老板组成。一直以来，欧盟陶瓷企业很忌讳中国陶瓷企业，他们知道中国企业的学习模仿能力强，担心自身的产品被模仿，然后以低价与他们开展竞争。为了保护知识产权和欧美主流市场，他们不愿意接纳中国企业参展，虽然近年来愿意零星接纳一些中国企业进入，但是也只是对中国较为知名的品牌企业开放，而且每年限制一家企业进驻也似乎成为了“定律”。

中国企业要想在全球最大的陶瓷展会上亮相，争取到欧美主流市场的订单，就必须突破博洛尼亚“防线”，那如何突破呢？首先是收购意大利、西班牙顶尖企业，进入意、西陶瓷协会，然后通过每次参加陶瓷协会圆桌会议的机会，为中国陶瓷企业进驻博洛尼亚展呐喊，为中国品牌进驻增添话语权。当欧盟陶瓷协会的限制定律逐渐放宽乃至取消，中国陶瓷“主导”博洛尼亚展也就为期不远了。

中国陶瓷网：您觉得应该如何看待中国如此众多的建陶人去观摩博洛尼亚展的现象？

张旗康：我们太需要学习、交流了，这主要是我们的产品亟需提高美誉度和附加值，实现进入欧美瓷砖主流市场，而现实是，大多企业出口停留在中低档次，销售市场反馈回来的信息，都不是主流市场的，无法掌握欧美主流市场的真实动态。为了得到真实的世界瓷砖主流高端市场信息，只能去观摩博洛尼亚展。

通过观摩调研，对企业的新产品进行调整，既要与原来的产品进行嫁接，又要将展会的世界潮流融入到自身的产品中去，进而提升产品的品质。

中国陶瓷网：这一次在博洛尼亚展是不是见到很多同行？

张旗康：是的。在博洛尼亚，你很容易就遇见了国内几年难得一见的同行，于是便感概故友重逢在异国他乡，欣慰与尴尬交集。