每一位成功的导购在促成销售时都有自己的诀窍。在相同的氛围内，如何比别人成长得更快也只有个中人才具发言权，下面要介绍的这位旗舰店经理张会，便是由一名小小的导购在半年的时间内成长起来。她是如何做到优秀?又是如何成长?她将与大家一起分享她工作的心得和体会。

北京新中源陶瓷有限公司旗舰店经理 张会

　　张会，2010年9月开始进入北京新中源陶瓷有限公司做瓷砖销售，仅用半年的时间便升为店长，用她的话说，是公司对她个人能力的认可，综合各方面因素考虑后的结果。

　　据张会介绍，她在毕业之后就一直从事销售行业，曾卖过服装、奢侈品、洋酒等，因朋友的关系机缘巧合般接触到陶瓷，但一开始也只是做一个小小的开单员，每天都只是重复着一些简单的开单和入单的事情，半年的时间让自己感觉发展的前景较小而转作陶瓷的销售。因之前没有瓷砖销售的经验，刚开始销售瓷砖时也存在一些困难，比如对产品不了解，卖点不清楚等，也存在一些销售上的压力，不过好在自己一直以来都很喜欢销售，而且之前也有从事过销售的经历，在半年的时间内自己下足功夫，上班时多付出，多学习，多沟通，多尝试，慢慢工作业绩也有了一些起色，在工作的过程中自己不断地总结成功的经验和失败的教训，逐渐也形成了一套自己的工作经验和方法，总结这半年的工作，张会感觉到两方面的因素是她成功的关键，第一是个人能力，第二是自己的亲和力。（黄艳）