纵观近年来建陶行业的发展态势，市场呈现出极为鲜明的“冰火两重天”格局。

一方面，地产新房需求持续收缩、终端客流持续下滑、行业产能严重过剩，多数产区开窑率长期处于低位，不少中小陶企陷入停窑减产、低价内卷、利润压缩、甚至出清退场的困境。

另一方面，市场并非没有机遇。随着全国存量房翻新、老房改造、旧房整装需求全面爆发，存量更新市场已成为建陶行业的增量赛道；同时，消费审美升级、品质要求提升、家装风格迭代，让高端质感砖、素色柔光产品、全屋岩板、场景化定制产品需求持续走高。

在行业大变局下，终端经销商的生存环境尤为严峻：客流碎片化、获客成本高涨、成交难度加大、渠道被整装与设计师分流、单品利润持续变薄....

经销商如何破局？10月20日下午，大将军新品发布会暨2026经销商年会，给出了答案。

二十三载深耕行业 

“三力”打造终端盈利闭环

2003年，大将军瓷砖在佛山扬帆启程，在23年的发展历程中，品牌由单纯生产制造，逐步走向品牌化经营，产品从单一瓷片拓展为全品类瓷砖、岩板矩阵。集团布局现代化绿色智能生产基地，引进国际先进生产设备，夯实了品质根基。

然而，当前建陶行业正迎来结构性调整，对比2016年产量102亿平方米、市场规模5000亿元的行业顶峰，如今产量近乎腰斩，市场需求回落至约1800亿元，行业开工率不足50%，行业正式告别增量红利，全面进入存量价值竞争时代。

将军集团董事长柳朝阳

将军集团董事长柳朝阳在会上讲到，“在走访终端时，听到最多的一句话是，现在生意很难做”，他表示，大将军将坚定不移把资源向终端一线倾斜，政策向终端聚焦；严守品质底线，稳住全国价格体系，让经销商卖得有底气、有合理利润、有长远发展未来。

面对行业深度洗牌，大将军瓷砖没有跟随市场低价内卷，而是选择升维竞争、价值突围。

将军集团营销总经理柳嘉兴

将军集团营销总经理柳嘉兴提出“品牌力、产品力、赋能力”三力协同战略，打造终端完整盈利闭环，帮助经销商在存量市场稳得住、赚得到、走得远。

“品牌力”：以终端转化为目标做品牌投入，统一门店形象，全域引流赋能门店，夯实品牌背书，为经销商带来流量、谈单底气，助力本地市场成交。

“产品力”：坚持美学与性能双轮驱动，产品要既耐用又耐看，搭建多层次产品矩阵，适配多渠道，守住品质底线、稳定价格体系，给经销商硬核盈利武器。

“赋能力”：集团资源政策向终端倾斜，线上输出获客工具，线下渠道打法落地；区域团队转型实战经营顾问，驻店陪跑、点对点解决门店难题，帮助门店打造自主造血能力。

直面“四大端”痛点，

亮出“十六字”破局之道

在经销商大会上，将军陶瓷集团瓷砖事业部总经理刘小磊立足真实市场、真实门店、真实难题，从市场端、消费端、产品端、渠道端四方面入手，分析了目前建陶行业面临的痛点。

将军陶瓷集团瓷砖事业部总经理刘小磊

从市场端看，行业流量全面碎片化，传统临街门店自然进店量断崖式下滑，仅靠坐等客户的老旧模式已经无法支撑门店基本经营，主动获客、全域引流成为门店活下去的必备能力。

从消费端看，消费者高度依赖线上自媒体做功课，线下体验营销，信息透明、不容易被说服，他们对产品不仅有耐用方面的性能需求，也愿意为产品颜值溢价买单。

从产品端看，除了大地色系产品回归，更重要的是从买产品向卖空间搭配转变，告别规格和花色的硬组合，比拼质感、搭配应用、交付服务。

从渠道端看，整装公司、全屋定制、设计师渠道、工长渠道、社区渠道全面崛起，传统单一零售被严重分流，不懂多渠道运营、没有系统化打法的门店，正在快速丢失市场份额。

基于以上行业现实，大将军瓷砖明确2026年品牌第一核心战略：所有工作围绕经销商盈利展开，所有资源向终端倾斜，所有赋能为增长落地，从“做品牌规模”转向“做终端质量”，从“资源红利驱动”转向“经营能力驱动”。

刘小磊提出了“十六个字”的破局之道——展示升级、产品矩阵、渠道聚焦、系统赋能

展示升级——总部升级、店态升级、陈列升级三大板块。

斥资2500万元，完成13000㎡大将军品牌总部展厅的全面焕新；落地百城千店计划，统一升级终端门店形象，一改老旧面貌，重塑客户第一印象；同步优化陈列方式，告别平铺直展的传统模式，转向场景化呈现，兼顾实用与美学，让产品可看、可触摸。

产品矩阵——依托两大智造生产基地夯实制造根基，产品研发重心从过去比拼规格、花色，转向品质、纹理、工艺、哑光、质感、木纹的质感工艺赛道，同时搭建五层清晰的“硬核”产品：硬核基础、硬核明星、硬核质感、硬核MAX、IP产品。

渠道聚焦——线上线下同步发力，把整装和设计师作为未来最重要的战略渠道，当下已进入合肥、南京、郑州等全国性头部装企。

系统赋能——“诊断—规划—实施—复盘—评价”五步闭环，每个经销商都有一份“一商一策”的行动蓝图，赋能产品打包成全域营销、店效倍增、AI应用、活动爆破、系统培训五件。

“长期主义从来不是捷径，而是把难而正确的事，一件一件做对”，大将军瓷砖一直在主动前行。

风口之上，蓝海入局

新品淳·莱姆石重磅发布

从“仰望”到“耐科技”到“高级哑”，大将军一直在“产品价值向上”的道路勇毅前行。

将军陶瓷集团产品总监林杰雄

将军陶瓷集团产品总监林杰雄发布解锁大将军新产品——淳·莱姆石。

据了解，莱姆石已是小红书家装赛道的主流瓷砖品类，搜索热度持续走高，但入局品牌不多，仍是极具红利的蓝海赛道。

瞄准这一趋势风口，大将军瓷砖把握风口机会，重磅发布新品淳·莱姆石，抢占质感瓷砖新赛道，为经销商带来高转化、高溢价的趋势型IP产品。

大将军「淳·莱姆石」系列，萃取古盆地、古高原、古海湾三段地质记忆，将捷克、法国、西班牙三地原生莱姆石风采凝于砖面。不止复刻石材纹理，更融合人文建筑底蕴，以建筑和艺术为设计语言，融合将军文化的风骨气度，赋予产品盛世平和、岁月安稳的美好祈愿，诠释现代家居的氛围感与人居气韵。

这不仅仅是简单地复刻石材，而是一场从石材到历史，再到人文的递进叙事，多重核心技术打造，从肌理、触感、质感、耐用性全方位升级。

“不喧嚣，自显贵”，温润哑光质感适配当下热门的侘寂、中古、自然风，兼顾颜值、防滑与易打理，契合线上种草、线下转化的消费链路，助力经销商抓准流量密码，在存量市场打开新增量。

终端赋能落地

夯实增长根基

有好的产品固然重要，但对于经销商来说，终端赋能落地，产品能真正卖出去，实实在在能盈利才是最重要的。

将军陶瓷集团赋能部总监刘海波

将军陶瓷集团赋能部总监刘海波会上分享了《店面形象标准化》与《新赋能·五维实施标准》，从空间设计规范、落地执行细则，到产品上样规划、场景氛围营造，搭建起一套完整、可复制的终端门店运营体系。

以“一商一策”为核心抓手，通过“诊断—规划—实施—复盘—评价”五步闭环，为不同门店定制差异化经营方案。深入研判门店痛点，把标准体系和门店个性化帮扶有机结合，因地制宜规划店态升级、产品配样与渠道打法，结合新品打造门店差异化竞争力，配套五大赋能工具包全程陪跑落地，助力经销商在存量市场实现稳定盈利，真正践行“所有工作围绕经销商盈利展开，所有资源向终端倾斜”。

对经销商而言，这样可以不再盲目跟风、照搬别人的打法。“一商一策”精准对症下药，把总部的产品力、品牌力，转化成属于门店实实在在的订单和利润。

经销商代表《一商一策》分享

道阻且长，行则将至。

风口属于敢布局，能落地的同行者。“十六字”的破局之道是大将军的行动指南，而淳·莱姆石是致胜终端的强有力武器。

在行业洗牌中夯实底盘，在市场变革中抢抓机遇，以长期主义穿越行业周期，大将军将携手经销商开启品牌发展全新起点。