“静观陶业百态，辣评陶事陶人。
你有故事我无酒，真话同样易上头。
第4期【一周辣评】来袭，请陶瓷人自行准备好西瓜和小板凳。”

1

2020年“双11”不一样

新冠疫情后的第一个“双11”，比往年来得更早一些。11月1日，提前了10天的2020年“双11”正式拉开帷幕。

当天0时一到，数亿“尾款人”便“疯狂”涌入各大电商平台疯狂下单，天猫买家下单五分钟就收到货，京东首单快递小哥六分钟送货上门……

为什么今年“双11”会被提前并延长？

辣评

禅哥整合了一些专家给出的答案。

从供给侧角度来看，有利于商家冲销量并减轻各方压力。对于刚刚熬过疫情的商家来说，下半年的每一个营销节点都很重要，“双11”更是重中之重，他们需要提前开启预售、增加讨论话题、拉长活动时间，从而具备充足的时间来冲销量；同样是因为疫情，很多做出口的“外贸”工厂为了自救也纷纷转战“内销”，更多的商家、更多的商品、更多的消费者，带来更多的快递和服务，销售期被拉长了，电商平台及商家供货、服务的压力和快递公司物流的压力也就地被减轻了。

从需求侧角度来看，有利于各电商平台抢夺用户和用户从容购物。在疫情造成用户绝对购买力下降的情况下，提前预售意味着提前“绑定”用户，提前消费他们的购买力；而拉长销售期不仅可以通过多重优惠不断吸引用户持续关注并及早付款，大大促进其购物欲望，还能够减轻他们在时间上的压力，以便从容购物。

但禅哥更愿意从反面去解读：各电商平台提前并延长“双11”，无非是刚出窑的瓦盆——一套一套的。可以预测的是，那些在“剁手”之路上停不下来的非理性消费者和在电商之路上身不由己的弱小商家这一茬茬韭菜，注定将被割得更早一些、更久一些、更彻底一些。

反正韭菜是割不完的，割完了还会再长。

2

瓷砖品牌历年“双11”成绩单的背后

来自阿里巴巴的数据显示，11月1日“双11”开局后111分钟，天猫上一共有苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、耐克、华为、美的、兰蔻、小米、阿迪达斯等100个品牌成交额突破1亿元。其中，服饰类品牌阿迪达斯开场1分钟成交额就超过1亿，美妆和3C家电品牌贡献了最多的“王牌”。

来自京东的数据显示，京东11月1日全天的成交额同比增长超90%，销量排名前五的品牌分别为蒙牛、三只松鼠、良品铺子、福临门、美的，成交额排名前五的品牌依次是苹果、华为、海尔、美的、小米。其中，京东超市“双11”开场10分钟成交额同比增长超700%，京东生鲜5分钟同比增长超600%，高端品质家电30分钟同比增长超10倍，京东直播带货10秒破亿，华为Mate 40系列成交额8秒破亿。

……

那瓷砖品牌在“双11”首日战绩如何呢？

在回答这个问题之前，我们不妨回顾一下2014-2019年“双11”瓷砖品牌在天猫上的销售额排名。

辣评

在瓷砖电商领域，可谓：电商代有品牌出，各领风骚三五天。

从2014-2019年“双11”瓷砖品牌在天猫上的销售额排名可以看出，除了东鹏连续6年上榜一次冠军、诺贝尔连续5年上榜四次冠军和新中源连续4年上榜之外，更多品牌的上榜呈现出断断续续、进进出出或者突然冒出、又凭空消失的特点。比如依诺，因2016、2107连续两年上榜天猫“双11”销售额TOP10甚至拿到2017年京东“双11”瓷砖类目销量冠军而被誉为陶瓷行业一匹黑马的依诺瓷砖，却从2018年开始连续两年都未参与“双11”，迄今为止也没有任何迹象表明要参与2020年“双11”。

禅哥对此的理解是，一些品牌通过参与“双11”并成功上榜，已经实现了扩大品牌知名度、提升品牌影响力等预期目标，就没有必要再耗费更多的时间和金钱陪马云他们玩下去了。这些品牌的志向可能根本不在于此。

一个在泛家居领域广泛流传的段子或许可以从侧面说明一定的问题。据说某年“双11”某著名家居品牌老板在行业群发了一个自己品牌“双11”全渠道破多少亿的庆功海报，才收获了几句祝贺或羡慕，另一个家居品牌老板发出“累死自己，害死行业”8个字，让整个群陷入了死一般的沉寂。

因此，2018年11月12日佛山某瓷砖品牌的一位营销人员在微信朋友圈发出“今年全行业的理性，让大家多睡了一个好觉！”这样一句感叹就可以理解了。

3

2020年“双11”令人期待

据悉，目前已经有诺贝尔、东鹏、宏宇、威斯尔、格莱斯、狮王、大将军、马可波罗、亚细亚等众多品牌吹响了征战“双11”的号角。

截至11月1日17时9分17秒，诺贝尔全域销售已破1亿，位列天猫家装主材类目第一。其中，截至当天11时11分31秒，诺贝尔销量位列天猫家装主材类目第一；截至9时34分48秒，诺销量同比去年增长115%；截至8时27分13秒，全域销量超去年同期全天。

东鹏则乘着上市的东风倾情推出“上市感恩，全民分红”的“双11”大促。在这场精心准备的饕餮盛宴中，东鹏结合过往沉淀的数据资产，深入研究竞品及不同路径人群特点，在产品、服务、营销、优惠等方面同时发力，进一步推动新零售成长。

而依靠红星美凯龙×阿里巴巴或居然之家×阿里巴巴以“大数据＋直播＋KOL”为“本地化”造势等积极措施，会不会有更多的瓷砖经销商（当然是入驻了红星美凯龙和居然之家的瓷砖品牌）从”双11”中受益呢？

……

辣评

猜一猜哪个瓷砖品牌将占据2020年“双11”销售额销售额TOP10第一名的位置？这个榜单上又将冒出哪些黑马？

关于哪个瓷砖品牌将获得第一名，很多人可能看好东鹏，但东鹏新零售事业总经理陈俊峰在接受媒体采访时说，东鹏“在线上不会体现出非常大的销售额，主要是利用大平台活动获得更多流量，赋能给线下，给线下带来更多的成交”。所以，销售额已经破亿的诺贝尔应该胜算更大。

关于哪些瓷砖品牌将成为黑马，真不好说，只要有魄力，准备够充分，谁都可能在榜单上横空出世，吸引整个陶瓷行业的目光。

至于瓷砖品牌要不要做电商或者说是新零售，东鹏新零售事业总经理陈俊峰接受媒体采访时表达的观点可能是最好的答案：很多企业对电商或新零售不是特别感兴趣，把这个看成独立板块评估投入产出问题，认为在不能卖货的情况下就没有价值。而东鹏则是放它放在一个大体系看这个板块能否对全局带来帮助的，对体系贡献的价值和综合运营的带动作用，看的纬度不一样。

禅哥则认为：有需要并具备实力，就应该果断去做，晚做不如早做，舍不得孩子套不来狼。但是，千万不能为了追求好看的销售数据，将线上赋能线下“变异”为线下赋能线上，将品牌总部赋能经销商“变异”为经销商赋能品牌总部，而要让线上和线下、品牌总部与经销商相互赋能。

不过，道理很多人都懂，做起来又是另外一回事儿。就像要不要做岩板一样，看起来很美好，做起来天知道。

作者：禅残