2026年5月至7月，蒙娜丽莎集团董事长兼总裁萧礼标带领公司管理团队，先后走访广东多地、武汉、西安、太原、天津、合肥、南京、南昌、德州、邯郸、长沙等终端市场一线，实地考察主力门店与分销店面。

一路走、一路看、一路问：新品什么时候上的样？最好卖的是哪一款？大单是怎么谈的？

从产品陈列到结构优化，从新品上样到动线调整，调研团队认真细察、现场指导。

“到一线去，倾听市场真实的声音。”

这是对全体蒙娜丽莎家人的鼓舞。萧礼标董事长认为，市场的答案，就在一家又一家门店的现场当中。

装店焕新，效果说话 MONALISA

2026年上半年，蒙娜丽莎一批新装修的终端门店陆续亮相，店面销售提升明显。

尤其天津滨海旗舰店、太原锦绣旗舰店重装改造后，对销售拉动效果显著，吸引不少蒙娜丽莎家人前往参观交流学习，也给未装店的客户打了一剂店面改造的“强心针”。

实践反复证明：市场从来不会亏待愿意投入、用心运营、精益管理的终端门店。

舍得在店面形象上投入、在产品展示上用心、在服务体验上打磨的经销商，正在用实打实的业绩拉开与竞争对手的差距。

同为蒙娜丽莎的门店，用心程度不同，效果截然不同。有的店面，新品上了样，但产品展示排布、动线设计、应用场景构建等，仍停留在“摆了就行”的阶段。而天津、太原、德州、长沙等地的标杆门店，每一款产品的展示流程、每一个场景的搭建细节，都透着精耕细作的心思。

萧礼标董事长在走访中反复强调，要用好新装展厅这个“窗口”，敢于上样新展品，敢于展示新产品应用场景。高端产品不是卖不好，而是看会不会卖、敢不敢卖。

蒙娜丽莎德州标杆门店曹总的一句话朴实却有力：“深耕店面，就将‘蒙娜丽莎’品牌当自己的事业来做。”

正是这种主人翁意识，让用心经营的店面在激烈的市场竞争中站稳脚跟、脱颖而出。

产品自信，从做好到卖好 MONALISA

本次走访最令人振奋的变化，是终端对产品的认可度有了明显提升。

经销商们普遍反映，今年以来，公司新品对市场的响应速度越来越快，竞争力越来越强。这充分说明，我们在“做‘好产品’”这件事上，方向对了、力度到了、成效出来了。

从时空石韵、七星珍岩到岁月风华、无极木歌、无极石界系列新品，从5A认证全品类产品到不断迭代的花色与工艺，蒙娜丽莎的产品矩阵正变得越来越能打、越来越有底气。这份底气，是集团给予终端最坚实的“弹药”支持。

但是，卖“好产品”只是上半场，终端还必须能“卖好”产品。

走访发现，部分店面在改造前仍存在惯性思维——在进店的黄金位置展示传统规格流量产品，经过厂家多次沟通建议和指导，最终从产品组合到灯光氛围都配合公司标准进行调整，重装后市场反馈迅速转正，消费者进店停留时间延长，客单值明显提升。这个转变过程虽然不易，但结果大大地鼓舞了经销商敢于用高端产品、敢于抢高值消费群体、敢于做大单的信心。

萧董事长多次强调：“好产品不会自己说话，要让他们被看见、被理解、被追求。”

这也是终端必须回答好的三道题——

及时展示：

新品到仓即上样，上样即布景，绝不让好产品躺在图册里、“沉睡”在仓库中，错失销售黄金期；
有效展示：

不只是把产品摆出来，更要讲清楚他们适合什么空间、解决什么痛点、提升怎样的生活品质；
场景展示：

用真实的应用场景替代冰冷的产品堆砌，让消费者“走进去”就想“住下来”，让产品自己会说话。

主动出击，不等不靠
MONALISA

当前建陶行业供需重构、竞争白热化。即便这样的环境下，消费需求也从未消失，高端需求依然可观，关键在于，谁能更精准地捕捉、更高效地转化。

深圳蒙娜丽莎曾总的分享很有启发性：“市场竞争疯狂，只要能跟上，就能实现反超。一条腿走路总慢过两条腿，我们做好地产的同时，盯一下其他赛道，可能会带来更好的边际效应。要通过更好地服务，让用户觉得蒙娜丽莎无所不在，无所不能。”

这番话的背后，是一种不等不靠、主动破局的品牌底色。也正是萧董事长一路走来反复传递的态度：不能“等靠要”总部的统一政策，区域销售团队要和客户站在一起想办法，因地制宜，主动找出适合自己突围的打法。

了解用户、了解对手、了解自身，在别人的短板处找机会，在自己的优势上筑城墙，才能找到属于自己的增长路径。市场不会辜负每一份主动，也会奖励每一位先行者。

同心者同行，同行者共赢 MONALISA

集团始终坚持对经销商“扶大扶强扶优”，资源向优秀经销商倾斜。这是蒙娜丽莎多年来一以贯之的承诺，也是我们在行业深度调整期给予合作伙伴最坚实的支撑。

在行业洗牌加速的当下，我们的底气清晰而笃定：产品力持续迭代、渠道力纵深布局、品牌力不断攀升。

这三者，正是蒙娜丽莎行稳致远、可持续发展的核心支撑。市场在变，但厂商同心、共克时艰的信念从未动摇，反而在考验中愈加坚定。

集团厂家做“好产品”，终端“卖好”产品，厂商携手共铸“好品牌”。

这是每一位蒙娜丽莎人正在躬身践行的路径。

值得一提的是，上半年，除了萧礼标董事长，邓啟棠副总裁、刘一军副总裁等集团高管也在不同时段分赴各地门店走访考察、现场指导。集团上下心往一处想、劲往一处使，这份合力，正是终端最坚强的后盾。