本刊记者  晨曦  谈到企业的市场竞争力，答案是形形色色的。技术、品牌、工艺、设计、服务、营销等都是竞争力构成的重要因素。但如果上述的竞争力因素我们都具备了，我们的分销网络却建不起来或者掌握在别人手上，我们的竞争力能强到哪里？ 
      
      俗话说：得三北者（华北、东北、西北）为诸候，得京沪者得天下。在这里笔者想引申为得工艺、设计、服务等者为诸候，得品质、分销网络、终端客户者得天下。中国陶瓷行业通过20多年来的发展，已取得了巨大的成果，市场占有率和销售额都非常的可喜。可是，随着近些年中国陶瓷行业出口力度的加大，在开拓国际市场方面，中国陶瓷企业已经暴露出了极其脆弱的一面。一直以来，中国陶瓷企业出口基本上都是走贸易中介渠道，国外中间商在利益最大化的驱动之下，采取对出口商策略性压价，对采购商过度抬价的办法牟取暴利。而由于中国瓷砖生产严重过剩，一些企业甚至不惜用变换合作对象的办法，追求最大化利益。  
    
      在国际市场销售网络受人牵制，而在国内市场，陶瓷企业的渠道竞争力也不太如人所愿。内地陶瓷企业一律采取区域总代理、总经销制，虽然少了渠道建设的投入及其风险，但却把分销的主动权都交给了别人，尤其是在当今的经济紧缩、环境日益“恶化”的情况下，失去通路主动权的陶瓷企业在市场竞争力方面也很大程度上受到经销商的制约。 
 而华东几家台资品牌企业基本上是采取自建分销网络，自己控制终端的模式运作。 
      
      为什么内地陶瓷企业在分销网络上会出现如此被动僵局？一位行业资深人士说：瓷砖生产是一种需要２４小时生产的产品，这种生产模式给了陶瓷企业巨大的压力，而正是这样一种特性，使得创业时期资金不足的内地老板们全部都选择了经销代理制这条路———激烈的恶性的内耗式的同业竞争最终又使得大家把主动权一步一步地交了出去。 
     
      因此，陶瓷企业要在市场竞争中拥有更多的自主权，就需要建立自身的营销网络，虽然近年来，厂商互动双赢已是越来越融洽，双方在合作方面都有了更多的话语权和选择权。但是企业要做成品牌企业，采取自建分销网络是市场竞争的重要途径。