包头，源于蒙古语“包克图”，蒙古语意为“有鹿的地方”，所以又叫鹿城。地处内蒙古高原的南端，阴山山脉横贯该市中部，形成北部高原、中部山地、南部平原三个地形区域。居住着蒙族、汉族、回族、满族、达斡尔、鄂伦春等31个民族。包头是国务院首批确定的十三个较大城市之一，内蒙古第一大城市，也是内蒙古自治区最大的工业城市是我国重要的基础工业基地。据全国第六次人口普查数据显示包头全市常住人口265.0364万人，市区人口210.71万人。包头城市建成区面积360平方公里，市中心区面积315平方公里，为全国特大城市。

    包头为我国重要的铁路枢纽，京包，包兰，包西，包白，包环铁路在这里交汇。矿产资源种类多、储量大、品位高、分布集中、易于开采，尤以金属矿产得天独厚，其中稀土矿不仅是包头的优势矿种，也是国家矿产资源的瑰宝。已发现矿物74种，矿产类型14个。包头是中国少数民族地区建设最早的一座工业城市，具有明显的资源开发型特征。随着包头钢铁（集团）有限责任公司和稀土研究院的建成与发展，包头又被称作稀土之都。

    第十个“五年计划”期间，包头进一步深化改革、调整结构，加快信息化与工业化的紧密融合，扶植大型企业集团、产业集群和工业园区，努力构建稀土、铝业、铜业等3个世界级产业，构建钢、电力、重型汽车、乳品、绒纺等5个国家级产业，打造一批能够参与国际竞争的“航空母舰”，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的新型工业化路子。2003年，全市规模以上工业企业254家，行业分布很广，全年完成增加值为146亿元，产品销售收入412.66亿元，销售率为98.38%。

2012年9月11日~9月14日，陶业长征调查组在内蒙古自治区包头市调研。操儒冰/摄

    【市场概述篇】

    一区一市场 竞争趋于良性

    包头全市总人口仅为200余万，但城市建成区面积却高达360平方公里，是全国32座特大城市之一。包头虽然下辖七个市辖区，但从其繁荣程度、人口数量、地理位置等综合因素评定，包头真正意义上的市区应为昆都仑区、青山区、东河区、九原区四个市辖区。

    昆都仑区的兴建和繁荣得益于包头钢铁集团的改迁，这里是包头市最繁荣、经济最发达的地区，因其兴建时间相对较短，也被包头市民称之为新城区，与之相对应便是处在最东边的东河区，也被当地市民称之为老城区。

    据记者多日走访发现，包头市区共有六个建材市场，他们分别为地处包头市昆都仑区、青山区、稀土高新开发区黄金交汇处的金荣装饰建材城；地处昆都仑的居然之家包头店；地处青山区的三森建材城；位于东河区的包头红星美凯龙全球家居生活广场、红星佳美建材城；地处青山区的青山哈达道建材市场。

    从城市建设和规划的特点上来看，包头是典型的“多组团，多中心”的城市布局，这种城市布局使各个城区之间相距甚远，每个城区之间车程相距一般在一个小时左右，而包头市建材市场的布局在很大程度上也受到了这种“多组团，多中心”城市布局的影响，基本上呈现出“一区一市场”的特点。

    金荣建材市场位于昆都仑区、青山区、稀土高新开发区的交汇处，居然之家包头店位于东河区，东河区有红星美凯龙全球家居生活广场和红星佳美建材城，青山区有青山哈达道建材市场、而九原区离昆都仑区和青山区较近，因而金荣建材装饰城和青山哈达道建材市场以及居然之家包头店是九原区居民购买装饰材料的最佳选择。

    金舵陶瓷包头总代理林国太告诉记者，90年代在包头当时只有一个建材市场，它也是包头最早的建材市场，也就是今天的青山哈达道建材市场，直到90年代末包头市市民买建材装饰材料去的都是青山哈达道市场。后来随着城市经济的发展和城市建设的加快，其他建材装饰市场也随之出现，2003年10月由包头金荣集团投资兴建的金荣建材装饰城正式建成营业，金荣建材装饰城投资逾2亿元，建成面积达150000多平方米，可容纳千余商家入驻，年成交额可达10亿元人民币，一度成为西北地区规模最大的装饰建材市场。2007年7月，陕西三森实业集团旗下的包头三森建材城正式落户包头，其占地面积达15万平方米，营业面积6万平方米。建材城划分为香港精品美居展厅、纽约精品美居展厅和一个板材批发城、一个机电批发城。2008年9月，建成面积达80000平方米的包头红星美凯龙全球家居生活广场隆重开业。2009年4月，位于红星美凯龙全球家居生活广场旁边的红星佳美建材城也正是投入运营。

    据业内人士介绍，包头市建材市场目前这种“一区一市场”的地域特点，造成一种比较有特色的购买行为，就一般情况而言，东河区的消费者如若要购买建材装饰材料大多数会选择处在东河区的红星美凯龙全球家居生活广场和红星佳美建材城，而昆都仑区和青山区的消费者大多数会选择在金荣建材装饰城和三森建材城。基本上很少出现跨区购买的消费行为。此业内人士认为，此种情况保障了各区各个建材市场的市场人流量和市场份额，也在一定程度上减轻了各个建材市场之间的竞争，有利的保护了整个建材市场有序良性的发展。

    “事实上，包头的建材市场数量并未出现饱和”。红星美凯龙包头店招商部经理李伟向本报分析认为，包头的城市规模及人口数量与呼和浩特相当，但建材市场数量却远少于呼和浩特，“因此未来的包头市场仍有不小的空间”。

    【品牌观察篇】

    山东砖占地优价廉优势，广东品牌逐渐失势

    据记者调查了解，包头的几个建材市场内广东品牌和华东品牌占整个市场的绝对优势，另外也有少量河南、福建、河北等地品牌。如宏宇、东鹏、冠珠、新粤、汇亚、金意陶、欧神诺、马可波罗、博德、百特、萨米特、诺贝尔、亚细亚这些国内知名的高端品牌随处可见。然而山东品牌因占尽地利优势在包头市场上也极具竞争力，另外山东砖和广东以及华东品牌相比具有绝对的价格优势，因此对消费者极具诱惑力。

    金舵陶瓷（包头）营销中心营销经理方丽告诉记者，市场行情日趋疲软，一年不如一年。生意本就难做做，加之山东砖对市场的冲击，广东品牌的生存发展日显艰难和乏力。她以800x800mm的全抛釉向记者举例分析，广东品牌一片至少要卖到100元左右才会有微薄的利润，而山东砖往往在50—60元就能售卖，价格差距异常明显。“现在大多数的消费者是工薪阶层，消费能力并不是很突出，因此他们在看重品牌的同时更看重的是价格。

    此外，对于外行的消费者而言，他们很难辨认瓷砖质量的好坏，所以更热衷于选择自认为物美价廉的产品。这也是山东砖一直畅销的原因。

    “目前一些广东品牌也在通过降价这种方式来挽留已有的老客户，价格战在包头虽不激烈，但已经初现端倪。”方丽告诉记者，因金舵陶瓷在包头有着多年的市场基础和雄厚的资金支持，非但没有降价，反而有几款产品在原有基础上稍有提价，“因为我们相信只要熬过去了一切就都会好的”。

    据记者调查发现，目前抛光砖仍占包头市场的主导地位，利润不高但是销售量却是其他产品望而不及的，而近几年逐渐兴起的微晶石产品却无人问津，有价无市。

    另据包头某瓷砖品牌销售经理告诉记者，今年绝大部分品牌的交易额、交易量、利润额都出现大幅度的下滑，与2011年同期相比一般下滑为20%—30%，更有甚者甚至超出了50%，因为利润滑坡式的下降，有些经销商因为资金实力的问题支付不了昂贵的租金和人工费，便采取了关门歇业的方式。经过记者走访发现，也证实了此销售经理所言非虚，有些地处黄金地段的商铺大门上也贴出了关门转让的字样。

    邬宏伟在包头做了十几年的陶瓷生意，今年年初刚刚代理了佛山金牌天纬陶瓷。他告诉记者，以前他代理的也是山东砖，山东砖因价格低廉，的确很受消费者青睐。据他透露，在包头某些批发山东砖的大商户一年批发交易额最多时能够达5000万元；并且，对于这一说法，本报记者从其他经销商处亦得到了证实。

    【产品流通篇】

    抛光砖是主流，传统卫浴占主导

    记者调查发现，目前在包头抛光砖仍是主流产品，销售量占整个市场所有类型产品销售总量的50%以上，另外全抛釉产品用量也在逐步攀升。

    奥米茄陶瓷包头总代理张全伟告诉记者抛光砖市场需求量大的原因有四点，其一、抛光砖作为最传统产品拥有较高的市场认知度；其二、抛光砖与全抛釉、微晶石相比具有无可比拟的价格优势；其三、抛光砖的硬度和耐磨度相较其他产品亦占有绝对优势；其四、在工程装修上，通常首选抛光砖。

    另外虽然全抛釉产品已经出现很久，但目前在包头市场上需求量仍然很少，究其原因，随着国家对房产的调控、楼市的限购，近两年商品房的成交数量一直呈下滑趋势，而2012年是房市的低拐点，全抛釉主要用于家装。因而商品房的成交数量很大程度上影响了全抛釉产品的销售和流行。另外全抛釉从价格上来看比较贵，属于高端产品，超出了普通消费者的消费水平。

    卫浴方面，像TOTO、科勒、安华、法恩莎、航标、恒洁、阿波罗、惠达、九牧、箭牌、中宇、摩恩、尚高、益高等知名卫浴品牌随处可见。但通过记者走访发现，目前整个包头市场仍以传统卫浴为主。

    记者采访获悉，目前包头市的消费者对智能卫浴和整体卫浴的概念还不是十分清晰，而且一些卫浴专卖店的店员对此方面的知识也是知之甚少，但是在有些高端的专卖店里面已经有智能卫浴在售卖，但是无人问津。某卫浴专卖店的负责人告诉记者，目前在包头智能卫浴和整体卫浴虽然还没有兴起，但他相信“智能卫浴和整体卫浴在未来具有非常大的发展空间。

    【经销商篇】

    金九，传统旺季市场遇冷；商家坚守，等待市场破冰之时

    记者通过走访获悉，2012年是经销商普遍认为最困难的一年。多数人表示已无法用“寒冬”来形容2012惨淡低迷的市场行情；其中一位入行多年的经销商称，这是他进入建材行业以来最惨不忍睹的一年，往年的时候还有淡季旺季之分，过了淡季就会马上迎来传统的“金九银十”，而且每年“金九银十”的传统旺季都是终端销售最火爆的时候。但是今年却一改常态，淡季早早的到来，到了“金九银十”市场仍然低迷不见任何起色。
记者在走访包头建材市场时发现，多数市场看不到人影，异常冷清，睡觉、打牌、聊天、看报等成了这里的人们打发时间的惯用方式。

    红星美凯龙全球家居生活广场作为包头市相对高端的建材大卖场，和其他传统市场比起来更显冷清，记者发现有的专卖店就算有促销活动，可是仍然会陷入被冷落的尴尬境地，促销活动除了店员在店内大声吆喝之外，也鲜少有消费者光顾。

    佛山金舵陶瓷（包头）营销中心营销经理方丽告诉记者，从去年七八月开始，市场行情就开始出现低迷的势头，现在达到了最低谷。

    如今，方丽很怀念2010，2011年生意火爆的日子，那时候店里几乎每一天能够成交十单生意，而且进店咨询、看产品的顾客络绎不绝，她们经常忙得“顾不上吃中午饭”。可现在，“别说是来买砖的，哪怕是闲逛的顾客一天也看不到几个”，即使有时搞一些促销活动，可结果也是白忙一场，产品销售仅靠一些老客户和关系户。

    不过，虽然行情不好，但方丽表示他们对以后的市场仍然有信心，自从1998金舵专卖店在包头开业以来，一步一个脚印走到了今天，也见证了陶瓷行业数次的潮起潮落，每一个行业都会出现这样的情况，这是市场经济的必然规律，低潮过后必然也会迎来高潮。所以金舵一直在坚持，一直在等待着市场的复苏。另外方丽告诉记者，他们希望厂家此时应该加大对经销商的支持力度，“厂家和经销商应该联手共同应对不景气的市场行情”。

    另一方面，记者发现包头虽有关门歇业的店面，但这种情况并不多见，大多数店面虽然生意冷清，但依然正常营业。这与记者在呼和浩特市见到的场景截然不同。

    对此，有包头陶瓷经销商分析认为，这主要是与包头的城市布局以及建材市场的分布状况有关；建材市场数量相对比较分散的特性使得包头的陶瓷市场竞争显得并不激烈。

    【城市前瞻篇】

    城市新规划实现六大突破

    为适应包头市经济社会和各项事业持续快速发展的需要，包头市规划局自2005年起，进行了新一轮城市总体规划修编工作。《包头市城市总体规划（2008-2020）》已经市十三届人大常委会第五次会议审议通过。

    新版总体规划确定的城市规划区面积由885平方公里增加至1901平方公里。到2020年规划末期，市域总人口为340万人，城镇人口320万人，城市人口300万人（其中中心城区人口270万人，辅城人口30万人），城镇化率达到94.1%。中心城区城市建设用地总规模为321.4平方公里,人均建设用地指标为119.04平方米。地区生产总值达到4800亿元以上，建成全国经济强市，基本实现现代化，成为经济发达、文化繁荣、环境优美、社会和谐的现代化城市。

    新一轮总体规划修编实现了六大突破，一是明确提出中心城市的发展目标。确定包头城市性质为：我国重要的工业基地，京津呼包银经济带重要的中心城市，内蒙古自治区的经济中心。二是城市布局进一步优化。规划强化了“一市两城、多组团、多中心”的城市布局，突出山、城、河、绿的城市格局特色。三是明确提出建设辅城的新设想。在市域城镇体系规划中，明确萨拉齐为包头市辅城，到2020年，辅城人口达到30万人，达到中等城市规模。四是明确提出了破解“工业围城”的指导思想。进一步整合工业用地，将其向东西两翼集中发展，形成四大工业园区（东：生态铝业园区、青山装备制造园区；西：新型工业基地、九原工业园区）。五是明确提出了长远的生态建设目标。规划建设“三横五纵”生态防护林带体系，创造有利于改善人居环境和物种运动的生态廊道。“三横”即大青山以北植被恢复、大青山南坡绿化、沿黄河湿地保护三大生态区域。“五纵”即依托昆河、四道沙河、西河、东河、五当沟等黄河支流建设纵向生态廊道。

    规划确定城市绿地系统结构为“一心、两带、三楔、多园、多廊道”的绿地系统结构。“一心”：以赛汗塔拉公园、中央公园为基础，结合周围生态绿地形成城市绿心。“两带”：黄河、大青山为城市生态敏感区，应严格控制建设，沿黄河设置生态保护绿化隔离带，结合连绵的山体设置带状的生态山林地，保护水体、山体的完整形态。“三楔”：即沿昆都仑河两岸防护绿地，位于昆区、青山城区与九原、东河城区之间的以赛汗塔拉公园为主的风景林地和东河区与东兴工业区之间隔离绿地。“多园”：结合河流、城市主要道路的节点处，形成多个城市公园。“多廊道”：充分利用现有城市绿地和河流沿岸绿地，在各组团、片区之间形成多条生态廊道。六是明确提出了开发建设新都市区的建设目标。在城市新旧区之间规划建设集商务、政务、金融、会展、体育、文化、休闲、总部经济等为一体的城市中心区。 (文/莫东盛)