6月29日，安华瓷砖在佛山市西樵山大酒店开展以“超级战舰 王牌店长”为主题的精英培训会。来自全国各地的百余名店长、导购参与了为期三天的素质拓展和体能训练。

    此次精英培训会，中国陶瓷网记者独家全程参与，并就相关问题采访了安华瓷砖市场部经理杨永广。

安华瓷砖市场部经理杨永广

    中国陶瓷网：安华作为瓷砖市场上的知名品牌，你们是怎样进行产品的推广的？

    杨永广：首先要明确两点。第一是产品定位，浑然天成的时尚产品以及精准的消费人群，这也是传达给消费者最重要的第一点。第二是安华品牌的高度，我们推广的就是高档次、高品质、高服务的品牌理念，我们希望把最好的东西展现给消费者，帮他们打造一个舒适的家具生活空间。
其次是产品推广的手段和方式。从已有的营销道路上出发，在变幻中的市场行情中开发新的渠道和营销模式。目前，我们同各大主流网站、高端杂志、主流报纸等开展推广合作。已经取得了一定的成效。下半年还会在高铁站牌看见安华瓷砖的身影。还有同门户网站的专题合作，加强产品和品牌的延续性宣传。

    中国陶瓷网：今年上半年取得了哪些成效？

    杨永广：首先是我们今年的店面开发比往年快了很多，网点的质量也有很大提高；其次，我们在消费者心中的地位也提高很多。前段时间我们在遵义、成都搞活动，我们的销售额都超百万，这个也是在销售方面比以往要给力很多的地方。

    中国陶瓷网：截止到今年6月，安华瓷砖在全国的网点有多少？

    杨永广：我们现在的网点已接近300个，就是瓷砖专卖店有300个。今年有几个地方的市场发展比较好，比如遵义、宁波等地的促销活动，其中宁波专卖店促销活动一天的销售额就达到了40万，这种销量从现在的行情来看是非常不错的。还有几位来自甘肃的店长闲聊之余都表示安华品牌在当地的拥有一定影响力，西北地区形势也很乐观。

    中国陶瓷网：现在安华瓷砖具体的销售渠道有哪些？

    杨永广：工程、家装、零售都有。工程将成为一块重点，今年我们同中国房地产报、中国房地产协会合作，工程项目会增多不少。目前我们跟绿城绿地都有战略联盟合作，上个月已经供货上百万。家装、零售、工程这几个所占比例都比较平稳，在30%左右。下半年工程这块可能会超过30%，家装30%，零售可能相对缩小。然后，我们也有涉水电子商务、出口，今年可能会加大投入力度。

    中国陶瓷网：工程方面，在保障性住房这块有没有一些投入？

    杨永广：这就是我们为什么要跟一些房地产商合作的原因，地产工程在建设中会受到国家政策的要求，有时候空间打造价格不能太高。针对地产的这一特点，我们会生产一些质量保证，价格合适的对应产品，然后全面推广。跟房地产合作要分两块，第一块是为了品牌推广、品牌提升，相辅相成，其次响应国家的号召。

    中国陶瓷网：据了解，目前在终端市场上流行一种品牌联合促销的情况，您怎么看待？

    杨永广：现在行业形势不好，这种做法有利于增加客户源，降低营运成本。这是时局的产物，品牌在逆境中会选择一些优势合作对象发展，等到自身强大的时候就不会再跟人合作了。

    中国陶瓷网：下半年安华瓷砖有什么样的目标？

    杨永广：狠抓产品质量，安华的瓷砖的仿石材产品在行业内已经达到一定的高度。我们的口号是“大理石瓷砖新标杆”，我们一定要起到“新标杆”的作用。 （文/中国陶瓷网记者 严张）