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国庆长假,各陶瓷企业、商家纷纷精心策划,推出各种各样的促销活动,以加大产品在终端市场的宣传力度、提高产品的市场占有率。纵观陶瓷行业,从上半年东鹏签约申雪、赵宏博,抢滩央视招标段到近期郭晶晶代言中宇、张铁林代言欧美尔;从一年两届的陶博会到近期淄博、唐山、法库等全国各地的陶博会;从周年庆到中秋国庆双节特惠……陶瓷行业已进入借势营销时代。 所谓借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助媒体广告、明星名人、展会、节假日等争夺消费者眼球、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。
今天是互联网时代,各种各样的信息无孔不入、多如牛毛。对于无限的信息量来说,人们的注意力却是有限的。在这种情况下,好酒如何走出长长的巷子,成为企业营销成败的关键。借势营销作为一种特殊的公关传播与市场推广手段,方式灵活多样,可大可小。大到登陆央视、请明星代言,小到中秋国庆商家搞促销活动,由于借势营销成本相对较低,同时集新闻效应、广告效应、形象传播、客户关系于一体,受到大企业的青睐,是中小企业的首选,是企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的重要营销手段。好风凭借力,送我上青云。借助其他方面的力量,从而达成自己的目标,事半功倍,这也正是借势营销的本意。然而,借势营销只是一种达到目标的方式,产品的质量才是最基本的、永恒的前提。只有在坚持产品质量的前提下,辅之以恰当的营销方案,才能达到预定的目的,才能使品牌不断成长壮大。(文/庞建勋)
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