今年贵阳的冬天比往年来得要早，但冬日里贵阳人们对于消费的热情却丝毫未减。“今年，贵阳市建筑卫浴陶瓷发展总体要好于去年。”欧美陶瓷贵阳市营销中心经理林自宣告诉记者，房地产业持续升温是推动建筑卫浴陶瓷销售的重要因素。

     近日，记者在贵阳市最集中的陶瓷市场——体育路陶瓷洁具批发市场看到，这里依然人头攒动，热闹程度不输去年。很多经销商告诉记者，今年销量普遍好于去年。

     在今年全国陶瓷市场普遍呈倒V型发展趋势的情况下，贵阳陶瓷却能独善其身，逆势而上，这一方面得益于近年来贵阳市房地产业的持续升温，为建筑卫浴陶瓷造就了巨大的市场空间，另一方面则是贵阳市民强劲购买力使然。如此种种，凸显了贵阳市陶瓷市场有做大做强的潜力。

     近日，针对近一年来贵阳陶瓷市场发展情况及今后一年发展趋势，记者采访了欧美陶瓷贵阳市营销中心经理林自宣。

    记者：林经理，您好！很高兴能够采访到您！作为一位从事陶瓷销售30年的行业资深人士，请您给我们总结一下今年贵阳市陶瓷市场的整体情况，呈现出哪些特点和趋势？

     林自宣：2010年贵阳陶瓷市场呈哑铃状发展。对于房地产的下游陶瓷行业而言，地产与陶瓷可谓情同父子，一荣俱荣，一损俱损。今年上半年，楼市新政的出台，全国各大城市都相继出现了楼市成交量惨淡的局面，观望声音响彻整个房地产市场。

     当房地产市场开始吹起萧瑟的秋风，而与之息息相关的陶瓷行业也面临着寒流的来袭，销量受到不同程度影响。贵阳亦不例外，在经历了1—4月的“小阳春”后，紧接着呈现出“冷五月”的现象，陶瓷终端市场销量下降。但好在这种局面并没有维持多久，贵阳作为三线城市，房地产市场还处于发展起步阶段，因此该市在严格执行国家政策的基础上，地方出台的细则更多以规范为主，并未主动出台更为严厉的地方细则。下半年，贵阳房地产业并未出现持续滑落现象，而是回归到年初的发展水平，保持强劲的增长势头。贵阳陶瓷市场亦呈现全面复苏趋势。

    记者：今年贵阳陶瓷市场最大压力来自哪方面？

     林自宣：除了受楼市新政影响，近年来，贵阳市精装房不断涌现，在某种程度上削弱了经销商的市场空间。因为成本是很多开发商考虑更多的因素，为了最大限度地降低成本，在他们的精装修采购中，与厂家直接合作是很多工程经理、项目采购的首选。如此一来，经销商、分销商的利益空间必然会受到挤压，双方之间的博弈将更加激烈。

    记者：今年西南大旱，对贵阳陶瓷市场影响大不大？

     林自宣：有影响，但不算很大。因为干旱对贵阳市房地产销售的影响较小，对房地产建设的影响有限，尤其是正在实施建设的工程项目，所以对中高档陶瓷产品销量影响较小。但是针对农村市场销售的中低档产品，销量会减少，会有一个迟滞期。

    记者：近几年，“绿色陶瓷”已成为业内讨论最多的话题之一，有人认为它将是我国陶瓷产业未来的一个发展趋势？对此，您有何看法？

     林自宣：因为绿色建筑已经是一个趋势，所以发展绿色陶瓷也势在必行。

     绿色陶瓷事实上是一个很重要的陶瓷，包括绿色的生产，绿色产品本身，绿色的铺贴，绿色的使用和保养，这四块东西是非常新兴的概念。从绿色的陶瓷谈到绿色的瓷砖，这是一个新的趋势。

     坦白来讲，目前我国建筑卫生陶瓷行业离我们想象当中的绿色制造标准实际上有很大差距。我们经常谈绿色陶瓷，但发觉在国内有一个很不一样的现象，那就是绿色陶瓷变成是一个忽悠，因为在国外谈绿色陶瓷是有证据、实评、有机构去做这些事情的，都是通过当地论证机构论证的，而在我国，目前还没有一套适合自己国情的认证绿色陶瓷的证书。所以这方面还需要政府引起足够的重视。

    记者：近几年，薄砖也渐开始成为一种趋势，我观察到，目前贵阳市已经开始有经销商代理薄砖了，在这方面您是否也会做一些考虑？

     林自宣：与一般的瓷砖相比，薄砖质量要更好，平整度也很好，且不易变形，是将来的一个发展趋势。现在国家在提倡，广东也在生产，但市场上却还没有普及。这主要是因为它造价和规格比其他砖要高、要大很多。

     薄砖刚进入市场不久，还没有得到市场的认证，有很多消费者担心这么薄的地板会不会很容易就被踩烂。消费者的认知是有一个过程的，薄砖能否被人接受，整个行业都在谈。不仅广告宣传要跟上，而且要找到好的代理商推销。

     前段时间，有人来向我推销薄砖，我就用它做了一个大规格的背景墙，效果很好，像国画一样很漂亮。但是造价太高，一幅差不多上万元。这样的价格是一般的老百姓消费不起的，所以，它只能针对特定的消费人群。贵阳现在的消费水平在全国范围内算比较高的，有钱人也越来越多，且多注重生活品质。薄砖在贵阳可能会有一定的市场，但市场容积率不会很大。薄砖真正要在市场上普及，最主要的还需要其价格能控制在一个较合理的范围内。

    记者：您觉得目前为止贵阳陶瓷行业的竞争是否进入到了白热化的程度？

     林自宣：应该还没有。虽然现在大家都在“打仗”，相互有一些利益的冲突和损害，但是毕竟没进入到优胜劣汰的阶段，没有真正淘汰一些竞争对手，就像比赛一样，目前还只是小组赛、循环赛，没到淘汰赛。等到竞争充分以后，整个产业的生态应该是两极分化，也就是二八原则，20%的品牌控制80%的市场份额。很显然，现在这样的品牌集中度和产业集中度还差得很远，因为当前贵州省陶瓷市场的空间还很大，经销商不管是大是小，正规与否，现阶段都能找到生存的空间。所以，这场战争才刚刚开始。

    记者：您代理的欧美陶瓷现在除了牢牢占据贵阳市场外，是否会考虑向贵州的二、三级市场扩张，当地的消费水平和您预想的是否有差距？

     林自宣：目前，欧美陶瓷已经在贵州的黔西、惠水等几个县成立了专卖店。一段时间来，业绩还不错。贵州下面县、市的消费水平比我预想的要稍微好点。因为当地的市民构成有阶梯性，总有愿意买也买得起中高端产品的消费者。比如在一个县里，只要科级以上公务员干部认可你这个品牌，买你的东西，那就够了，锁定这个消费人群把推广和营销做好，反馈的效果还是比较理想。加之，贵州很多地方畸形消费相当严重，一些消费者虽然收较低，但攀比现象比较厉害，显得不理性，导致许多消费价格偏高，从而为中高档陶瓷提供了市场空间。

    记者：提起二、三级市场，我们会想到之前炒得很火的说法，建材下乡。建材下乡的推进目前看来遇到一些瓶颈，欧美陶瓷属于中高端品牌，会不会考虑这个方面的拓展？

     林自宣：中高端产品与建材下乡并无矛盾。如果国家对于下乡的建材有补贴政策，我们不会浪费这个资源，也会顺势而为。但是不是下乡，什么时候下乡是靠你自己决断，国家政策只是新增一个渠道，帮你做得更好而已，不会成为影响企业制定营销策略的主要因素。

    记者：展望2011年，您预计贵阳陶瓷市场走势如何？觉得乐观吗？

    林自宣：2011年，总体来说，我认为贵阳市陶瓷行业发展还是比较乐观的， 因为贵阳市房地产市场原来的泡沫成份不高，所以对房地产调控政策的反映不算太敏感。对于陶瓷销售来说，贵阳市场所受的影响不算很大。相反，贵州作为我国欠发达、欠开发地区，随着“工业强省”、“城镇化”战略的提出，势必会掀起一股建设热潮。这对于我省建陶产业的发展不失为一个良好的机遇，刚性需求到时一定会爆发出来。

     还有就是贵州的农村市场，有着不容小觊的潜力。依托建材市场这个强有力的平台，建陶销售将会呈现出广阔的市场前景。（文/袁知坚）