每年的佛山潭洲陶瓷展从来不缺热闹，但当宏宇陶瓷将产品展示、品牌宣传和经销商招募等常规动作升级为流量变现的颠覆式创新时，这场陶瓷盛会终究被赋予了全新的意义。

4月18～22日，在2025佛山潭洲陶瓷展1号馆102/103展位参展的宏宇可谓赚足了人气和业绩：仅19日一天抖音直播间曝光量突破1238万，单日直播带货达到2280单，荣登抖音团购带货榜TOP1。

此次参展，宏宇用一场教科书级的新零售实践，实现了流量变现的三级跳。

颠覆传统，以创新模式实现流量的裂变

陶瓷展会的常规叙事，往往局限于产品陈列与商务洽谈的二元结构，而宏宇通过“科技+娱乐+商业”的三维重构，将展馆打造为兼具传播势能与转化效率的超级流量场，颠覆了瓷砖品牌传统的参展模式。

其用23500根钢结构材料搭建的理想星居馆，以颇具未来感的视觉冲击力突破了传统展馆设计的藩篱；在展会现场投放的宇树人形机器人和机器狗，推出的业内首个AI全场景数字展厅，则有效地满足了年轻群体社交分享的需求；与著名网红玲爷携手拍摄短剧《砖业女总》并在19日展会现场开播带货，更是将内容营销的传播链延伸到了泛娱乐领域。

以上创新并非孤立的存在，而是形成了层层递进的流量矩阵，通过硬核科技引人驻足欣赏、娱乐互动激发网络传播、达人直播实现流量裂变，最终成功变现。这种突破性的参展策略，本质是对“流量场域”的重新定义。当同行仍在比拼产品陈列密度时，宏宇已洞察到当代消费者的体验阈值升级，他们需要的不仅是产品展示，更是值得分享的社交货币。

趣味引流，做业内最懂年轻人的品牌

在年轻人成为主流消费群体的当下，宏宇展现了超越行业认知的前瞻性，成为建陶行业虽未明确提出品牌年轻化战略而实际上却最懂年轻人的品牌。

宏宇针对年轻消费群体的种种动作，既包括研发生产出定位年轻化市场的业内首个产品矩阵IP“星链计划”，引领了家居美学新潮流，也包括采取趣味引流手段，重构了与年轻人对话的方式。比如，与玲爷合作拍摄的短剧《砖业女总》于4月10～18日在网上火爆出圈，不仅精准捕捉到短剧经济的流量风口，也有效满足了年轻人闲暇之余通过刷短剧放松解压的需求；玲爷19日直播过程中的“标志性回旋踢”“猛男在瓷砖表面打火花”等硬核内容，则巧妙地链接上了抖音用户尤其是年轻用户的猎奇心理；而理想星居馆里机器人、机器狗的表演，同样与年轻人对智能生活的向往形成共振。这些策略的共同特征，是将品牌传播融入年轻人的娱乐和消费场景，实现了从“说教式推广”到“共情式互动”的转变。

更深层次的革新在于用户运营思维的转变。宏宇通过构建抖音、视频号等平台的达人种草矩阵，将产品体验转化为社交谈资；通过旗舰店网红打卡点的场景营造，使终端门店成为流量自生长的社交节点；通过“短视频+直播”的内容组合拳，持续占据用户心智。从“渠道运营”到“用户运营”的转变，使其在年轻化转型中始终掌握着主动权。

构建体系，打通新零售生态的闭环

宏宇的流量变现三级跳绝非偶然事件，而是深耕新零售几年来厚积薄发的必然结果。

宏宇以总部联动终端双向发力的方式培养孵化了一大批优秀“星主播”，形成主播矩阵，同时快速搭建起独有的直播获客体系，再搭配标准化的后端客服转化系统，成功实现从视频和直播获客到锁客到店的引流闭环。相较于业内常见的单点突破，其构建了“内容生产-流量分发-终端承接”的完整生态链：在内容端，依托IP产品矩阵“星链计划”持续输出爆款内容，以引领潮流的瓷砖设计和家居美学建立差异化认知；在传播端，打造“总部直播+全国联播+巡回直播”的立体矩阵，将单场活动曝光量提升至千万量级；在转化端，以4.0标准门店承接线上流量，通过场景化展厅实现从“刷屏”到“进店”的无缝衔接。

这套体系的核心竞争力在于厂商协同机制的突破性创新，并构建了多方共赢的价值链，即总部通过标准化运营体系降低终端试错成本，经销商借助数字化工具提升获客效率，消费者获得线上线下无缝衔接的服务体验。当宏宇70%经销商主动要求加入新零售体系，当400+门店直播间实现百城千场联动，标志着其已经破解业内最大的痛点之一——经销商做新零售动力不足。

在需求萎缩、产能过剩、市场碎片化、竞争白热化的当下，当不少同行还在纠结线上线下渠道孰轻孰重时，宏宇已经用流量变现三级跳的实践告诉大家：唯有以用户为中心重构产品和营销体系，以数字化工具打破场景边界，以厂商协同激活渠道动能，才能走通新零售之路。