近两年来，陶瓷行业面临的挑战有目共睹，市场环境持续低迷，让不少身处其中的经销商感到压力重重，甚至对前路产生了疑虑。

近期，中陶君仔细梳理了2025年末至2026年初这段时期，很多陶企尤其是头部陶企释放出的战略信号与政策举措，发现几乎所有陶企都将经销商的生存与发展置于战略核心，并以空前的力度和更精准的方式，赋能终端市场，帮扶合作伙伴。

就在不久前的马可波罗瓷砖2026年经销服务商年会上，董事长黄建平明确强调，面对行业深度调整，要“保持定力、聚焦主业”，并坚定推行“厂商一体化、合作长久化”的理念。总裁谢悦增更是承诺，无论市场如何变化，厂商一体的信任与初心不变。

年会结束后不久，马可波罗正式打响“店效倍增”长期战役的第一枪，为首批华东区域五省一市的核心客户及其团队开展沉浸式、实战化的特训营。显然，头部陶企正将更多的资源，从单纯的产品支持，转向了终端经营能力的系统性锻造。

事实上，上市陶企的财报数据更能发现这种“向经销商倾斜”的结构性变化。

近几年，蒙娜丽莎不断优化销售结构，多举措巩固经销业务，经销占比不断提升。2025年前三季度，其经销业务收入占比已高达83.65%，工程战略业务则收缩至16.35%。这意味着经销零售渠道已经成为蒙娜丽莎营收绝对的重心。

值得一提的是，蒙娜丽莎曾为去年三季度价格下滑作出解释，其中原因之一便是“通过价格政策赋能经销商”。对于经销商来说，价格层面的支持便是最实在、最有效的赋能。

在蒙娜丽莎瓷砖2026营销峰会上，蒙娜丽莎提出以“聚焦店效，数驱零售”为主题的新零售全域全链路战略，围绕精细化渠道运营、新产品全链路推广、新零售全域布局等全方位策略，赋能终端门店与经销商实现提质增量。

同样，东鹏控股2025年前三季度的业绩数据也颇具代表性。东鹏瓷砖大零售渠道收入实现了8.03%的同比增长，且增长动能持续增强。支撑这一增长的，是持续优化的产品结构和渠道基础建设：旗舰产品占比提升至28.5%，成交单价环比提升；前三季度累计新建门店196家，重装升级224家。

东鹏控股总裁何颖在2026年经销商峰会上指出，2026年是企业从“资源驱动”转向“能力驱动”的关键一年，东鹏将以“立价值、优结构、强运营”为核心，系统构筑产品、渠道与运营的体系化竞争力，与经销商“深度协同，以组织韧性穿越周期”。

会上，东鹏瓷砖零售渠道营销负责人胡曲强调，从资源驱动到能力驱动，是系统性升级的核心路径。东鹏零售体系将聚焦产品力提升、全域营销构建与终端运营深化，构建可持续的高质量发展模式。

在市场承压时，扶优扶强、锁定核心力量、重点赋能大商，也成为部分头部陶企的渠道战略核心。

欧神诺便明确提出了聚焦大商、扶持新商的经营策略，深入实施“核心城市战略伙伴培育计划”，整合区域内部优质资源，协助经销商扩大区域影响力。在2025年欧神诺瓷砖核心经销商年中战略峰会上，欧神诺表示，为进一步推广轻质高强陶瓷板这一“拳头产品”，将推出更大力度的销售政策，同时进行全渠道推广和扶植区域大商。

值得关注的是，“店效倍增”这个词在2026年初陶企的议程中频繁出现，这意味着陶瓷行业的终端赋能行动进入了更精准、更深入的阶段。

箭牌瓷砖总经理龚楚雄在《中陶三人行》直播栏目中曾表示，箭牌打造了一套提升店效的“325店效倍增模型”，围绕进店率、成交率、客单值这三个核心指标，通过系统化工具和策略，力争每个指标提升至少25%，从而实现门店业绩成倍增长。

事实证明，这套聚焦门店内生增长的赋能模式是高效且可复制的。箭牌瓷砖325店效倍增项目第三期暨双十一活动收官战报显示，全国8个运营中心32家门店全部完成收现目标，业绩倍增收现完成率134%，增长率达274%，试点门店效果显著，直接拉动了经销零售收入的增长。

金意陶集团第三十二届英雄会，以“固本强基 店效倍增”为主题，组织七百余位经销商进行系统性训战，从战略思维到产品运营，再到组织激活，旨在重塑终端经营逻辑。董事长何乾总结认为，厂商共识度正在提高，标杆经销商的作用日益凸显，2026年的方向将是“产品运营方向的微调、店面质量的提升、设计师渠道的夯实、店效倍增的提速”。

从以上这些头部实力陶企透露的信息，可以总结出几个无可争议的结论：

第一，经销零售渠道依然是陶瓷行业不可动摇的主要渠道，是陶企营收的基本盘和增长引擎。

第二，陶企帮扶经销商不再停留在口号和简单的政策让利，而是进入了体系化、实战化赋能的新阶段，其核心目标是提升终端门店的运营效率和盈利能力，即“店效”。

第三，行业的竞争逻辑正在发生变化，从过往的规模、价格竞争，更多转向对终端渠道的深耕、对消费者服务能力的竞争，而这必须依靠厂商一体化的紧密协同才能实现。

当下，瓷砖终端市场的低迷并不意味着陶瓷行业的没落，消费市场对瓷砖的需求不会消失，只是转换了形式，对服务、体验、效率和综合解决方案提出了更高要求。事实上，这一轮的调整与变革，揭示出经销商才是这个行业真正依赖的力量。

瓷砖经销商此刻如果想着退出转行，投身其他看似光鲜的领域，很可能发现是从一个“红海”跳入另一个更卷、更陌生的“红海”。一切从零开始，总会比在已有积累的陶瓷行业转型更为艰难。

陶瓷行业，依然是一个值得坚守并深耕的行业，基础需求始终存在。未来的竞争不是单打独斗，而是品牌和经销商形成一个命运共同体，一起把市场做深做透。作为经销商，这时候更需要坚定信心，跟着靠谱的品牌，用对方法，坚持下去。

总部在推动产品结构优化，经销商就要着力推广高价值产品；总部在构建全域营销，经销商就要学习线上引流、线下转化的新打法；总部在推行“店效倍增”项目，经销商就要积极参与培训，优化门店管理、提升服务流程、激活团队潜能。

经销商摆脱“越忙越亏”的状态，关键在于从“粗放”到“精细”的经营思维转变，通过精细化管理、差异化服务和效率提升，来赚取能力提升后的利润。

2026年，陶瓷行业深度的整合变革或许会继续，但经销商的方向其实早已明朗：紧跟陶企总部的步伐，积极提升自身内功，完成经营模式迭代。