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行业年度营销明星昨晚密聊了啥?

2019-06-17 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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    6月13日,中国陶瓷网第二场 “陶者说——不忘初心·助力品牌”客户答谢晚宴在佛山赣 鄱汇会所举行。中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长于枫、中国陶瓷工业协会营销分会常务副秘书长姜崇等协会领导,与新明珠、亚细亚、大角鹿、芬芳、欧雅、格莱斯、特兰托、宝恩莎、孔雀鱼等企业和品牌代表出席了答谢晚宴。

 

答谢晚宴精彩视频

    群贤毕至,赓续欢宴。化用王右军《兰亭序》里的话,就是“虽无丝竹管弦之盛,‘一箸一论’亦足以畅叙幽情”。

中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长于枫祝酒

大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝(左1);中国陶瓷网总经理潘春花(左2);中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长于枫(右2);新明珠集团宣传部部长叶晓梅(右1)

    中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长于枫在祝酒时提到,行业从2018年和2019至今的数据分析来看的确有所下滑,但是市场依然在,目前陶瓷企业的机会还是非常的多。

中国陶瓷工业协会营销分会常务副秘书长姜崇

    对于终端难题,于枫会长提出了自己的建议:从这两三年的市场表现来看,那些做高端一线品牌的,还有下放到三四线城市做批发打价格战的,经营现状都还算良好,难的是中间那些不上不下的品牌,偏偏还扎堆挤在一起。所以企业想做好,真的应该认真思考一下自己的定位在哪。

晚宴现场

    任正非曾说过:“一个人不管如何努力,永远也赶不上时代的步伐,更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗,站在这上面才摸得到时代的脚。”

    关于终端市场的话题,当晚在场的嘉宾们也都不吐不快。

大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝

    大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝:想得简单点,做得实在点。

    南顺芝对于市场环境发表了自己的看法:“环境是顺是逆跟我们没有太大关系,我们的产品能满足一部分人就已经很不错了,关键还是要看清未来的趋势。很多时候企业喜欢多虑,一多虑就更加不能思考清楚自己的定位。”

    行业常常会出现一种认知的错位——厂商一厢情愿地觉得消费者需要什么样的产品,但其实往往要满足消费者的需求,只是解决他们的痛点就好了。像大角鹿超耐磨大理石瓷砖,之所以会那么受欢迎,就是他们的产品解决了市面上以往亮面砖不耐磨的痛点。

    南顺芝还认为,营销其实也没有那么复杂。现如今他们品牌做终端的方式,基本上是回归到当年他自己在做经销商时的经营模式,就是简单的事情重复做,实实在在稳扎稳打。非常地得心应手,也更加有效。

芬芳陶瓷董事长胡大为

    芬芳陶瓷董事长胡大为:要提升产品价值。

    “终端的消费形式不断的变化,企业目前能做的是让这个终端市场活跃起来,其中瓷砖和附属商品配套销售就是一个很好的手段”。胡大为以石墨烯发热瓷砖举例:现在非常多的企业都在开始做石墨烯发热瓷砖,其实说白了石墨烯发热板就是一种附属商品。它可以提升产品的价值,具体表现在实用功能的增多,而且性质从建筑装饰材料转变成了电器产品。除此之外,附属商品还可以提高成交的单价,对提高销售的业绩十分有效。

新明珠集团宣传部部长叶晓梅

    新明珠集团宣传部部长叶晓梅:旧房翻新是一个潜在市场。

    叶晓梅非常关注旧房二次翻新的市场前景。她认为,现阶段的存量市场还有非常多有待发掘的,特别是旧房二次翻新中的厨卫空间。根据现代人的居住习惯,这类空间翻新时对瓷砖的需求量非常可观。

    这一点,调研小组去年 9 月份进行上海市场调研期间已经有所了解,旧房再装修成为上海市瓷砖的重要战场之一,且有专门以旧房改造为其装饰定位的装饰公司业绩在稳步攀升。在今年终端调研的南京站,南京装饰材料商贸协会负责人刘大龙在接受本网专访时也提及:旧房改造和旧房再装修是被忽视的潜在的巨大市场,哪怕在当下它尚未展现出规模化的趋势,但未来却是必然。

欧雅企业形象建设中心总监林慧子(左)

    欧雅企业形象建设中心总监林慧子:分公司制度有着积极的作用。

    谈到设立分公司制,欧雅企业形象建设中心总监林慧子深有体会。据悉,欧雅企业旗下欧美陶瓷设立9个、奥米茄陶瓷4个共13个分公司,大多数是以省为单位。总部为分公司提供“硬件”,经营方面的“软件”则是由负责人承担。这种盈亏自负的机制有着非常大的激励作用,林慧子举例,哈尔滨分公司下面就发展了70多个分销,而且对于分销商的质量也是把控得非常好。

孔雀鱼瓷砖总经理吴金标(左);卡米亚陶瓷市场部姚雅晴(右)

    孔雀鱼瓷砖总经理吴金标:现在是传统品牌进驻天猫的最好时机。

    据吴金标所述,孔雀鱼瓷砖在2009年的时候就看准未来五年电商渠道发展的良好势头并顺势进入,果不其然发展得非常顺利。消费群体在变,消费模式也在变。2019年,他的目光又瞄准了未来社交电商和线下实体店结合的新零售方式。十年过去,历史总是惊人地相似。

亚细亚市场部甘宝兵(左);亚细亚市场部黄三银(中);中国陶瓷网业务部经理李凤苓(右)

    你有什么话想对调研小组说?

    中国陶瓷工业协会营销分会常务副秘书长姜崇表示,她非常关心调研小组的工作情况,希望大家加油,不要辜负众人的期望,同时希望中国陶瓷网继续努力,做一个有趣又有料的媒体。

格莱斯陶瓷市场部总监林晓霞(左)格莱斯陶瓷市场部曾肖玲(右)

    欧雅企业形象建设中心总监林慧子则表示,调研小组提供了企业非常需要的终端市场信息,非常值得赞扬。希望以后可以得到更多关于消费趋势的信息,这对于企业产品的开发也是有很大的帮助。

特兰托陶瓷董事长刘君峨

    孔雀鱼瓷砖总经理吴金标非常早就关注到终端调研这个项目,他希望调研小组继续洞察终端的消费需求,同时将终端代理商经营的痛点和心声反馈回来。

特兰托陶瓷总经理许斌(左);宝恩莎陶瓷总经理李志坚(右)

    在场的所有朋友们都对中国陶瓷网终端调研这个项目予以肯定,同时对下一站“徐州站”表达了自己衷心的祝愿。中国陶瓷网总经理潘春花也表示,会听取多方的意见,做好每一个城市的调研。

大角鹿超耐磨大理石瓷砖市场部廖利峰(左);中国陶瓷网副总经理王芳(右)

    席间,于枫会长还和大家聊起了“行业劳模”的话题。他表示,除了媒体走近终端做调研,企业也应该要下到终端去了解情况,像之前有一张非常火的照片——车厢里金意陶董事长何乾坐在行李箱上。据了解,大角鹿超耐磨大理石瓷砖董事长南顺芝也是常年亲身终端跑,他不禁调侃自己:“来佛山像是在出差”。

    ……

    在行业不断传来“寒冬”、“ 阴霾”等信息的环境下,这群人却可以聚在一起,开怀畅聊希望和信心,既有来自老朋友的关心问候,也有结交新朋友的欢喜,更有大家互相交流分享的收获。觥筹交错,宾客尽欢。这场陶瓷圈朋友们的聚会持续到九点半才落幕,中国陶瓷网总经理潘春花响应大家的热情,表示这种增进交流和相互学习的聚会以后还会经常举办。

答谢晚宴后嘉宾合影留念

    中国陶瓷网“陶者说——不忘初心·助力品牌”客户答谢晚宴今后还将继续;6月16日,中国陶瓷网“渠道裂变·市场先行”终端市场调研(徐州站)将火热展开。更多精彩内容,更多终端信息,敬请期待!

记者:洪晓纯

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