“有舍才有得”，大角鹿扎根南京市场之道

                             ——访大角鹿超耐磨大理石瓷砖南京经销商王平

“有舍才有得”，这是大角鹿超耐磨大理石瓷砖南京经销商王平在接受中国陶瓷网终端市场调研小组采访时，常常挂在嘴边的一句话。

5月17日，王平在其南京大角鹿展厅向终端市场调研小组就加盟大角鹿的原因、时下南京市场的发展态势、南京大角鹿当下及未来规划等方面问题，阐述了他自身的看法。

大角鹿超耐磨大理石瓷砖南京经销商王平

为什么会选择大角鹿？

大角鹿江苏地区负责人得知王平对大角鹿有意向代理的想法之时，其为大角鹿及时的全程跟踪服务感到震惊。当确定签约之后短短一个星期就选定了专卖店地址，再次让王平惊叹大角鹿的办事效率是如此神速。

大角鹿在今年1月份，完成了轰动行业内外的品牌升级战略，与此同时也推出了让满足消费者需求的超耐磨大理石瓷砖产品，加上大角鹿丰富的产品花色以及600*1200、800*800mm等具有大角鹿自身特色的超耐磨产品，让王平看到了大角鹿的发展前景。

据了解，大角鹿在1月份升级的活动上，其正式向外界宣布其产品、研发等方面走在了行业的前列位置，最突出的表现莫过于大角鹿研发出来的超耐磨大理石瓷砖产品，恰恰解决了消费者对于瓷砖耐磨度的担心问题。

“大角鹿在升级以后，得到了市场的认可，而其通体产品也得到了消费者的全面认可。”王平说道，大角鹿产品的花色及品质能满足设计师的需求。

好产品需要好的营销手段，对此，王平则十分称赞大角鹿在全国各地相继开展的“超耐磨万人pk大赛”活动。大角鹿这种重金投入的方式，恰恰与其“有舍才有得”的运营理念无缝融合在一起。

而根据大角鹿官方信息显示，“超耐磨万人pk大赛”活动已经产生了超预期效果。大角鹿这种不断开拓市场的精神，切实让王平看到大角鹿敢打敢拼、接地气的精神特质。

大角鹿在南京市场有何作为？

“有舍才有得”，这是王平在采访期间经常说到的一句话。

与大角鹿大撒金钱于“超耐磨万人pk大赛”上一样，王平并不吝啬于投入成本，在他的眼中，大角鹿作为一个新进的品牌，要把各种渠道做好，在前期需要投入许多的开拓成本。即使这样，对于手握有设计师资源的王平来说，把设计师服务好以及及时跟进解决好运营过程中出现的各种问题，其品牌运作也来得轻松。

但在总体大环境稍差的情况下，王平表示目前南京大角鹿的运作前景并没有达到预期的期望值。这从他透露的一下数据上，我们可以看出为何南京大角鹿并没有达到理想预期。据王平透露，2018年南京毛坯房的交付量在5万到6万套之间，而2019年毛坯房的存放量只有4万套左右，而这其中有将近一半的数量是要通过精装房的方式交付的。

“南京市区的房源，精装房已经占据7、8成，要想寻找毛坯房源或自建房源，只能往南京的郊区寻找。”王平透露，南京大角鹿所在的卖场位置，也是河西富人区，楼价的均价在6万/平方左右，但是目前已经交付的房子大多数都是精装房。

“目前，南京大角鹿正在通过高品质的产品以及极高的性价比来积累一批消费者，以此来打响大角鹿在南京市场的知名度。”王平如此说道，在卖场的选址问题上，选择高端的卖场，正是看中了走进高端卖场的往往是一些中高端消费群体，在这其中，大角鹿自动就会筛选掉一部分客户。

据了解，大角鹿作为以品质吸引客户的品牌，并不在意以走量的方式扩大销售量。南京大角鹿专卖店设在高端卖场，正是为了以后能够将大角鹿品牌往中高端的方向走，奠定强势的基础。

南京大角鹿未来的发展一二事

“未来3到5年之内，要在南京市场建立3到4家直营店铺，同时也会发展一些分销商渠道。”王平认为，要在南京高端卖场甚至南京市场存活下去，大角鹿未来必须在其它高端卖场再开一家专卖店，形成一种辐射效应，大角鹿在南京就更加容易存活下去。

目前，南京大角鹿正在有条不紊地跟着总部的步伐走路，在四月份的时候，在南京投放了机场广告；其次是举办一些设计师活动；第三是与别家品牌进行一些异业联盟活动，来增强大角鹿的知名度。

除此以外，南京大角鹿正在打造完善的、消费者满意的服务体系，比如在服务体验这一块，南京大角鹿引进了360度的VR全景图，让客户体验到1比1的体验效果；再通过装修实地测量，融进大角鹿的产品，让客户达到极致的产品体验。

同时，王平将会寻求与一些资质较好的装修公司建立良好的合作机制，与有一定的历史的或者是本土知根知底的装修公司进行合作，而对于与一些网红的装修公司合作，王平则持谨慎的态度。

与老一辈经销商相比，王平会把资金用在合适的位置上，这也是与他“有舍才有得”的理念相吻合。王平认为：“现今的市场环境，传统的夫妻店模式已经很难走下去，更需要规范化的公司管理模式去经营。现在建材市场冷清的人流量，等待客户上门只能坐着等死，走出去寻找客户才是这个时代的生存法则。”

在王平看来，南京大角鹿在运营过程中，会产生众多运营成本，这就要求其要主动出击完成一定的销售量，才能够保证南京大角鹿的正常运作。（整理/伍焕坚）