数据透明是经济发达的省会城市的重要特征，同时也带着“要害”之处——过于透明，地方各行各业的市场竞争便越是激烈。对于江苏省会南京而言，同样如此。

 

    笔者犹记2017年到苏州、常州、无锡等南京以外的江苏各地做调研时，从经销商那里听来一个“民间说法”。

 

 Ⅰ 

 

    “作为江苏省会城市，南京经济发展不及苏州，如今连无锡、常州等苏南城市都要比不过了……”

 

    江苏各地经销商如是说。

 

    果真如此？

 

    单从上市公司数量来讲，苏宁易购、南京银行、华泰证券、江苏银行、国电南瑞都在南京，皆是江苏十大上市公司之一，占据了“十大”里面的半壁江山（此“十大”与中国陶瓷网举办的“中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜”一样具有说服力）。要知道，无论是富豪还是中产阶级的资产都会体现在其持有上市公司的股份上，由此可见南京的经济实力不容置疑。

 

    另外，南京网的房地产数据显示，截至2019年5月8日，当地新房认购207套，成交287套。而关于2019年4月南京房价走势，某天下网数据显示，其均价在30079元∕㎡，环比增长0.83%，同比增长5.49%。从南京11个区及南京周边地方的二手房价格看来，价位最高的是玄武区，价位最低的是高淳区，也将近9000元∕㎡。

（某天下网数据图）

 

    为什么紧盯的是二手房而不是新楼盘数据？自2017年8月8日《南京市关于进一步推进装配式建筑发展的实施意见》一出台就明确，2020年南京新建建筑的装配式建筑和新建商品住宅精装修交付占比都提升至30%及50%以上。而知情者透露，目前以上两项的占比数据皆已超过《实施意见》中的规定。这对于以原有传统零售渠道模式为主的陶瓷经销商而言，二手房是其主要的方向（关于这一观点，可参见同是经济发达的上海市场现状，中国陶瓷网于2018年终端市场调研之上海站中曾刊文《旧房翻新装修市场，成上海瓷砖销售新蓝海》）。

 

    市场行情已经如此，那陶瓷经销商的实际情况又是怎样的呢？5月13日-23日，“渠道裂变 市场先行——中国陶瓷网终端市场调研之南京站”将火热进行。在此期间，我们会深入南京家居建材市场，并通过图文与视频的方式，为大家带来当地“新鲜热辣”的市场信息。

 

 Ⅱ 

 

    虽然调研小组在每座城市都会“蹲点”最少十天做调研，但为了更充分地利用时间，更精准地汲取相关信息，与之前的温州站调研一样，在此次调研正式开始前，调研小组采访了多位陶瓷行业精英（老板、销售、策划、设计师等），对南京相关情况有了初步了解。且听听行业精英们是怎么说的。

 

◆ ◆ ◆

 

南京和上海一样，都是战略性市场

时间：5月6日

地点：嘉俊陶瓷总部

 

调研小组代表：中国陶瓷网的终端市场调研之南京站准备要开启了，叶总您对我们的调研项目怎么看？江浙一带市场您又是怎么看的？

 

嘉俊陶瓷营销总经理叶竞华：未来竞争不是在佛山，而是在市场，弄懂终端市场是企业要上的课，抢占终端市场是重中之重，中国陶瓷网能代表行业去看市场，反馈市场信息，这是作为媒体价值最好的体现。南京市场与上海一样，都比较难做，必须得作为战略市场来做整体规划和布局，而不是急于求成，他们都是未来的战略市场。

 

◆ ◆ ◆

 

渠道单一是地方品牌做不好原因

时间：5月6日

地点：金牌亚洲磁砖总部

 

调研小组代表：据了解，很多陶瓷品牌在南京都没有经销商，或是处于调整中，谭总您是怎么看的？

 

金牌亚洲常务副总兼品牌运营中心经理谭天谦：南京由于房价控制得较好，所以市场形态与别的地方很不一样，很多陶瓷经销商依然是过去的单一渠道，所以就很难发展。

 

◆ ◆ ◆

 

分公司方式是“挽救”南京市场的出路之一

时间：5月6日

地点：汇亚瓷砖总部

 

调研小组代表：据悉很多品牌在南京都是分公司模式对吗？

 

汇亚营销公司副总经理简倩敏：江浙一带这两年都萎缩得很厉害，从这次陶博会参会人员看，江浙到来的经销商较少，安徽一带的经销商反而多，地方陶瓷经销商要考虑产品是否符合消费者所需，还要考虑成本，再者还要考虑存储问题。但南京作为江浙一带的辐射点，从地理位置、货运、成本，还有消费能力上都具有优势，所以各个陶瓷品牌都不想失去这个市场，这就出现诸多品牌在地方设立分公司的状况，很多分公司会选择与地方经销商合作，而有些会从总部里选择运营者。

 

◆ ◆ ◆

 

时尚个性品牌在南京还不一定行

时间：5月7日

地点：欧文莱陶瓷总部

 

调研小组代表：南京这样的发达城市对时尚、有内涵的品牌会不会好做点？

 

欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青：南京离上海、苏州等地方都很近，按理说确实是可以发展得很好的，但很奇怪，就南京市场很多有个性的品牌都很难做。

 

◆ ◆ ◆

 

南京精装房比例高

时间：5月7日

地点：通利大理石瓷砖总部

 

调研小组代表：南京市场为何会让人觉得奇怪？

 

通利大理石瓷砖董事总经理张念超：因为精装、整装的影响，省会城市都全面亮灯，地方经销商要变的是把模式更新，南京的精装房比例在所有省会城市中还是算偏高的，市场做的较好对品牌有马可波罗、诺贝尔、博德（现在做得好跟品牌关系不大，最重要还是看经销商的实力，产品及模式好就行），整装在南京做得不好，跑路的多，做得好的渠道还是零售（但不是上门客流），渠道将扁平及下沉。

 

◆ ◆ ◆

 

地方大家居卖场情况亦不乐观

时间：5月7日

地点：顺辉瓷砖总部

 

调研小组代表：方总认为南京市场哪个流通渠道最好？

 

顺辉瓷砖总经理助理方辉平：南京家装板块应该比较活跃，但是地方大卖场（红星美凯龙、居然之家等）今年都主动到我们总部拜访，红星美凯龙如今也在整合集采等方面，更从各方面强化对分公司的管理，包括对策划及装修的指导，还针对消费者作先行赔付的动作，这反映出高端卖场的日子也不好过。

 

◆ ◆ ◆

 

做好分销渠道做好依然有市场

时间：5月8日

地点：昊晟企业总部

 

调研小组代表：南京市场为何会让人觉得奇怪？

 

昊晟企划电商部总监孙庆：新濠大理石瓷砖的南京客户是品牌第一批大客户，最大是工程渠道，分销开始时也做得不错。在南京只要分销做得好，那市场肯定是好的，因为南京市场可以辐射安徽等一大片区域，但经销商也因为国家政策等原因，各渠道份额都有萎缩。

 

◆ ◆ ◆

 

南京还是一个体量相当大的市场

时间：5月9日

地点：宏宇陶瓷总部

 

调研小组代表：陈总作为行业资深人士，在您看来南京的陶瓷经销商与设计师交融得如何？ 

 

宏宇陶瓷创意品展中心副总经理陈天培：南京市场比较分散，设计师渠道比较厉害，所以对于保守的陶瓷行业而言是较难做的，因为行业较为浮躁，通路单一，守株待兔的形式已过时，我们不像衣柜行业等具有定制性质的平台，如果销售的产品还是把它当成是‘布料’，那对于地方消费者来讲就很枯燥；如果销售平台不能为消费者解决痛点，就只是一个产品平台，那就无用，所以经销商思想需要提升。当然，能重新塑造平台，打通通路的平台还是可以的，因为南京还是一个体量相当大的市场。

 

 Ⅲ 

 

    综上所述，南京陶瓷建材市场果真如此？

 

 

    以下为调研小组在南京站第一天的情况：

▲南京红星美凯龙（卡子门店）

▲南京红星美凯龙卡子门店国内瓷砖区域的现有品牌（20余家，据卖场方表示瓷砖品牌不再增加，只会缩减）。

▲采访诺贝尔南京分公司分销经理娄宏（右），南京诺贝尔自去年实行“一城一商”战略开始将原4个代理商整合1人更有利于开发与运营地方市场，且销售与去年相比皆有提升，利用洗牌时期反而做战略布局-现南京有13个店（不含塞尚印象店与二级分销-25个店）。

▲据南京红星美凯龙方表示：针对南京面临80%为精装修房的局面，卖场会将侧重点放在存量房、二手房上，且看好灯具、软装的市场。

 

——以上仅为终端调研小组半天时间里汲取的初浅信息，后续更多精彩、深度内容于终端市场调研之南京站第二篇，且听“宁”内人如何说，敬请关注。

（作者：咿呀）