“我不去想，等待命运的降临；我不去想，逃避寒风冷雨的袭来。我选择了远方，便只顾风雨兼程；目标是地平线，留给世界的是如风的背影……”

    狼正是凭借这样一种勇敢、机智、雄心、耐性的精神，铸就强悍的群体生命力，在与对手的交锋中，它们通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，一举把对方全歼，对照企业，我们不得不佩服狼还是一个高超的营销家，在每次与敌对峙时，都能够运用现代的营销理念，进行谋划，运用策略，去攻占与决胜竞争。

    亮剑：品牌赢销  剑拔弩张

    综观建陶行业，在经历了上世纪九十年代中后期及本世纪初期的高暴利时代后，取而代之的是微利王朝“当家”，由于行业特性及非理性发展也留下了不少后遗症：

    首先，在销售上，成本越来越高、卖价越来越低、利润越来越薄。企业产、供、销形成了一系列的恶性循环，其次，在竞争上，市场竞争严重加剧，无序竞争，市场难控。不少企业管理混乱，品牌缺乏科学的定位与规划，营销人员素质低，产品沉沦于同质化的竞争中，营销渠道乏力，品牌形象缺乏个性，如此种种，企业疲于奔命，做大难，做强更难。

    针对目前建陶行业“创新乏力、竞争混乱、管理不细、执行无效”的市场环境，雪狼陶瓷许总说：“目前陶瓷营销水平低，往往只注意通过渠道客情的维护与调整来拉动产品销售，这显然不是长宜之计。品牌营销是一项系统工程，是全员、全程序、利益相关者都要以市场为导向，创造最大化组合利润与长期效益。雪狼陶瓷高瞻远瞩，从理论至高点亮出‘品牌利剑’，从品牌赢销发力，掀起了建陶行业新一轮来势汹汹的高峰论剑。

    决胜：顾问式营销模式及ＣＲＭ服务体系

    据雪狼陶瓷许总介绍，顾问式营销模式与ＣＲＭ服务体系是一种基于品牌与市场双重导向，全面整合企业内部、外部优势资源，以构建和优化营销价值链为目的，通过对价值链各环节的系统管理，形成“快速、稳定、效率、增值”的共赢型销售网络，打造品牌市场的核心竞争力，提升整条价值链的效能和价值创造，确保企业持续成功。

    具体到品牌的经营管理上，许总说，雪狼陶瓷的“赢销利剑”着重系统铸炼“五重功力”：

    第一，把握市场。强调销售组织获取和反馈市场动态信息和情报的能力，这是正确认知市场的“情报力”。雪狼陶瓷通过精密的市场调查，深入把握区域市场的竞争环境、竞争对手的特征、价格定位、市场占有率以及消费者需求特点等，经过精密、科学的分析，制定详细、有效的可行性针对方案，确保知己知彼，百战不殆。

    第二，接近市场。强调建立以企业为主导的有效销售网络，构建营销价值链，并对其进行系统管理，提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“销售力”。雪狼陶瓷将在全国各重点区域市场，选择销售人员配置好、销售渠道广、财务管理系统化以及市场运作理念先进，并且对雪狼陶瓷在当地市场运作有详细、成熟的规划与实施方案的“金牌”经销商，发挥品牌强大的营销势能。

    第三，影响市场。强调依靠发挥企业主动策划推广，扩大市场影响力，使竞争向有利于企业的方向变化，这是企业影响市场的“促动力”。雪狼陶瓷强调把握市场时机，主动出击，源源不断的推出符合国际潮流、极富原创个性的绝对优势产品，以引导市场与消费者。同时，积极开展富有影响力与轰动效应的公关活动，提升品牌知名度、美誉度，扩大市场影响力，全方位拉动产品销售。

第四，渗透市场。强调品牌渗透市场、掌控终端，强化品牌“竞争力”。雪狼陶瓷通过打造独特、富有震撼力的品牌，整合产品手册、品牌广告、专卖店等传播手段，加强营销渠道系统管理和精耕细作，不断蚕食竞争对手的市场，使企业品牌渗透市场，深入顾客，迅速扩大市场份额。

    第五，维护市场。强调对客户资源进行系统开发和管理，深化客户关系，为客户提供增值服务，这是企业市场的“服务力”。

  “赢销革命，剑拔弩张”，作为建陶行业新一轮“高峰论剑”的倡导者，雪狼陶瓷当仁不让的担当决胜市场、颠覆建陶的行业使命。