自3月初，临沂陶企就已经开始进入传统销售旺季。从3月初至4月初，短短一个月的时间，临沂陶瓷企业就已经全面实行了两次大范围的涨价。而在临沂企业普遍涨价的状况下，不少地砖生产企业在也趁着销售旺季转线，从抛釉线转到目前市场销售火爆的金刚石。

    涨价潮

    临沂瓷砖一月内涨价两次

    一方面，临沂产区传统的销售旺季就在3月份至5月份间，往年的瓷砖涨价也都发生在这段时间内;另一方面，由于淄博产区近73家陶瓷企业停产，进行环保整治，不少经销商、贴牌商面临着没货的状况，而转移至临沂陶瓷企业找货的状况。

    记者从企业了解到，临沂一陶瓷厂于3月初实行了一次瓷片价格上调，在3月29日又发出了涨价通知内容，300×600(mm)加厚镜面瓷片从原基础上调0.1元/片，普通喷墨、超平、亚光、糖果釉价格从原基础上调0.05元/每片。此外，记者还了解到，由于生产排期紧张，订单又源源不断，库存难以挤压，企业不得不又一次涨价来应对供不应求的市场需求，该陶企计划于4月10日实行第三次涨价，镜面瓷片继续涨价0.1元，普通瓷片涨价0.05元。而综合三次价格上调，该企业镜面瓷片每片已经上调0.3元，普通瓷片每片共涨价0.15元。

    根据企业发布的涨价通知来看，此次涨价主要集中在3月28日至4月1日。涨价的瓷砖品类为瓷片、金刚石、超平釉、超晶玉石、喷墨内墙砖、小地砖等。

    其中，金刚石上涨1元/片;微晶金刚石上涨1至2元/片;超平釉上涨0.5元/片;超晶玉石上涨0.5元/片;300×300(mm)小地砖上涨0.1元/片;300×600(mm)内墙砖上涨0.05元/片。

    记者在与陶企一业务员进行沟通时，了解到，今年销售旺季与平常要好很多，连续涨价已经看出了市场的供求关系。而在其客户中，今年也不乏新增的淄博客户。在业务方面，平时100万的业务量，现在都可以轻松完成，而且厂里的排期由于过于紧张，最近都没有外出的打算，维护好最近的客户就足够上半年。

    市场火爆

    70%抛釉线转金刚石

    在临沂企业普遍涨价的状况下，双信、双福、天利、华伦、奥达、东森、瑞达、瑞丰等不少地砖生产企业在也趁着销售旺季转线，从抛釉线转到目前市场销售火爆的金刚石。

    据一陶企销售王经理透露，目前临沂产区70%的地砖生产线都已经转线，抛釉砖本身的市场就已经比较落后，金刚石在2015年淄博陶博会期间开始兴起时，临沂就有不少企业转线，直到2016年3月份销售旺季，大部分地砖企业抛釉线才开始大规模转线。

    记者了解到，目前抛釉砖价格在16、17元之间，而金刚石的价格则根据釉层厚度在21到24.5元之间，只是工艺改进带来的产品提升，便可以提高价格在8元左右。不少瓷片生产企业在谈到涨价时，都在感慨最近的地砖企业，“现在生产地砖金刚石的企业，日子最好过了”。

    该企业销售王经理分析认为，一是目前金刚石市场太火爆，价格持续上涨，目前临沂产区1600kg釉层的金刚石价格最高可以达到每片24.5元，普通金刚石也达到了每片22元。目前的价格已经与2015年刚推出金刚石初期的价格持平，目前也是地砖利润点最高的产品;二是，由于长期抛釉砖市场的竞争，价格一直低迷，客户多数都有转型做其他产品，即使现在不断涨价，但抛釉砖市场低迷，仍然带不动价格的上涨，不少企业宁愿放弃抛釉市场。

    转线金刚石

    抛釉产品以涨价退单

    即使转线金刚石，但原有的客户订单仍然不断，临沂一家正在转线的陶企正在面临“新”与“旧”的烦恼。

    该陶瓷厂一厂现有两条生产线，产能在1万3千平方米左右，二厂有两条线，产能共2万多平方米左右。二厂已经转线金刚石的生产线，目前整个生产线的排期已经到了5月份，而且每天的订单也在不断增加。

    但原有的抛釉砖客户仍然希望增加订单，江西某经销商一次性希望订货3万箱抛釉砖，但由于转线和排期紧张的问题，该陶瓷厂不得不面临着抉择。

    该产销售经理在与经销商交涉中谈到，二厂一条线一个月三分之一的产能就能够满足经销商，但是这个经销商货满足了，后面的经销商又得面临等货生产的状况，整个抛釉生产线的排产计划就得打乱。“抛釉砖是一个下跌的趋势，金刚石市场今年又是逐步上升，没有必要为了老客户，一直坚守落后产品。”在与经销商交谈中，该销售经理直接提出，希望客户也跟着企业一起转线。

    “我并没有不支持你们转产金刚石，我也需要金刚石的货，但前提是需要给我们一个从抛釉砖转到金刚石的过渡期。目前手里额客户都在等着抛釉砖的货，总不能让我一下子全部放弃客户，需要逐步过渡。”经销商对于企业2016年开年便转线金刚石的现状，实在不能接受。

    在交涉中，该陶企负责人直接提出“涨价”的想法，他希望通过产品涨价抑制住不断涌来的订单，减少抛釉砖客户，逐步把一、二厂实现完全转产金刚石，也希望抛釉砖客户逐步转型到金刚石市场。（陶城报/王宜成）