目前，受经济环境下行的影响，家居建材市场不够景气，瓷砖的市场规模也有缩小之势，这就导致经销商的盈利空间大不如前，要想重获过去的高利润，就就应正面应对此刻所面临的问题，才能真正扭转局势，而了解症状才是解决问题的开始。

    缺乏发展方法的培训和专家指点

    此刻有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展方法规划方面进行指导，但是由于咨询公司的收费较为昂贵，单个经销商很难承受的起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，有针对性实用价值的其实不多。

    信息塞闭各自为战

    不少瓷砖经销商的信息来源很有限，没有相关的渠道来给经销商带给充足的信息，尤其是与当前生意有密切关联的行业资料资讯，且正因每一天的生意大都要亲自照看，读书看报的时刻也少，有透过互联网获得信息的就更少了。对许多市场趋势的新变化方向缺乏及时有效的行业咨讯，只能习惯的依据个人的经验积累来做出决定，经常导致出现方向性错误。

    区域经销商群体之间的交流普遍不多，大多是各自为战，许多信息和资源也就得不到共享，许多经营性成本都是各自重复支出，自然也就很难获得之间的配合与提高，容易被外部力量(厂家，KA卖场等)所轻视。并且由于瓷砖经销商之间的沟通不够顺畅。容易发生误解，导致经销商之间的恶性竞争加剧，损伤各自的利润。

    受厂家以及卖场的牵制

    目前在绝大多数地区，厂家与经销商都是单线联系，若是合作中出点负面事故的话，由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多，往往也是经销商吃亏的多、并且，厂家还能够很从容的在当地再找家经销商，继续做他的生意，吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。

    同时，瓷砖经销商绝大多数都是做单个供应商的名义与KA卖场进行谈判，手头所掌握的商品筹码有限，且谈判经验也比较有限，容易被卖场逐个击破，沦为KA卖场压榨的对象。

    人才请不来、管不好、留不住

    经销商的发展离不开人才的引进，但单个经销商所能给人才带给的舞台和薪酬都比较有限，且还存在必须的管理难度，加之单个经销商也很难吸引到人才，造成了许多经销商对人才方面存在着：请不来，管不好，留不住的问题。

    总之，瓷砖经销商在应对上述问题时，要树立自信心，不怕难，勇往直前。（相关推荐阅读：瓷砖十大品牌——http://www.ceramicschina.com/cizhuanshidapinpai/）