近日，力豪集团总经理尤德森在位于南安的工厂办公室内接受了记者的专访，他畅谈力豪集团的发展，并引用惜语如金的其弟(力豪集团董事长尤德鑫)的原话，说只有大的平台才能铸就好的品牌。

力豪集团总经理尤德森 

　　记者：力豪集团现有三大生产基地，分别有多少生产线?

　　尤德森：南安这边有三条生产线，做仿古砖，3条生产线一天的产量是5万平方米。这边硬件设施比较好，我们配备了8台压机，9条釉线。这些为我们生产时的灵活性做好了充分准备。

　　记者：其他两个生产基地呢?

　　尤德森：晋江的协顺陶瓷主要是做外墙砖，有5条生产线。广西藤县宇豪厂主要做全抛釉与瓷片，目前有3条生产线在生产，第四跟第五条生产线正在建，根据施工进度，今年会投产。

　　记者：除了生产基地，力豪集团的展厅有两处，一处在佛山，一处是在总部这边吧?

　　尤德森：(晋江)天工陶瓷城。

　　我们现在基本涵盖了瓷砖里面的几个大的品类——外墙砖、仿古砖、全抛釉、瓷片。我们在佛山的展厅，一层是仿古砖，一层是全抛釉、瓷片，在天工陶瓷城的展厅也是这样的展示方式——把这些产品都充分结合进来(展示)。

　　记者：现在力豪集团有三大生产基地、两个展厅，又有这么多产品品类，看样子是想做全品类的企业?

　　尤德森：是的。品类齐全、产量大，是我们公司实力的一个重要标志。

 　 战术：做全品类品牌，抢占中高端市场

　　记者：你们一共有几个品牌?

　　尤德森：我们的自有品牌，仿古砖是5个品牌，外墙砖是2个品牌，全抛釉、瓷片4个品牌。其中有2个品牌是有交叉的，就是特度与伯仕爵，既有仿古砖又有全抛釉、瓷片。这两个品牌是我们重点发展全品类的两个品牌。

　　记者：品牌也要做全品类的产品?

　　尤德森：对。这两个品牌来做先驱，尝试着做全品类的产品，积累全品类市场开拓的经验。这样有利于我们规划其他品牌的发展。

　　记者：如果按照佛山企业的体量来对比的话，我们会发现力豪集团品类是齐了，体量还是不够大，力豪集团未来的方向会怎么走?

　　尤德森：在2015年市场低迷的情况下，我们不会考虑大规模扩大产能，而是要抢占中高端市场。因为现在如果拼命地拼产能的话，对我们自身是没有任何意义的。我们本身产能已经这么大了，如果能把这些产能转化为产品的水平，将产品的附加值都提高，那才是我们最重要的奋斗目标。

　　记者：你刚才提到抢占中高端市场，有具体的内容吗?

　　尤德森：有的。以仿古砖为例，仿古砖我们重要做设计与工艺的开发，在整个福建产区，我们的设计是远远走在其他企业前面，因为我们有一个庞大而优秀的设计团队。我们不会走传统的模式(打板来仿)，我们拥有自己的设计理念跟设计思维。

　　记者：你们的研发团队、设计团队有多少人?

　　尤德森：整个团队有二十来个人。工艺设计有两个小组，平面设计跟空间设计方面我们都有很多有实力的战将。我们是通过更新产品的设计来提高产品的附加值，在终端市场上给经销商带来更多附加值，提高整个品牌的价值。福建砖在外面的消费者看来，算二流的，都没办法跟佛山砖比。但我们现在的目标已经不是要跟佛山比，而是要超越佛山一些工厂。现在已经有一些佛山相对高端的品牌进来贴牌，证明我们的产品的质量也好，设计也好，还是有一定实力的。

　　我们现在是集团化作战，今年就像我们董事长讲话里特别强调的，在未来的日子里我们一定要发挥集团化作战的优势，并且把这个优势与我们的贴牌商、经销商共享。

　　记者：这个集团化优势怎么解释?

　　尤德森：我们有很多资源跟渠道可以共享。像做外墙砖的客户要扩大他自己的规模，可以增加仿古砖、全抛釉这些品类，而这些也是跟我们继续合作。

　　记者：就是你们通过把自己的经销商的品类和规模扩大，来互相提高销售量?

　　尤德森：对。集团化作战，还有一个是集团内部的资源共享，这才是最重要的一个点。要提升整个企业的竞争实力，我们的重点还是企业内部的资源共享跟企业内部整体实力的提高。我们现在有自己的产品研发和设计团队，包括空间设计、平面设计，这些都是我们自己组建的团队，这个团队是聚集了很多精英的团队，可以充分地把三个产区的产品结合在一起来做设计。

　　记者：你的意思是，做设计时不是考虑具体哪一个品牌，而是通盘考虑?

　　尤德森：对。这样子做，企业内部可以具备更多自己的资源，这些人才又同时服务于集团所有的子公司。我们现在研发的很多新的产品，它的设计是既可以做外墙，又可以做内墙，还可以铺地。现在比较流行的一砖三面、一砖四面，同样一个设计，一个系列，如果这个设计适合我们的产品的话，我们还可以在仿古砖、瓷片上都应用这个设计，这样我们可以给终端消费者更多的选择，更理性的搭配。

　　战法：商学院助力品牌终端升级

　　记者：对，说到底是要给消费者更多的选择。刚才你提到中高端，所谈的内容还是在讲内部怎么做，那么在终端，在对外这一方面，怎么提升?我的意思是，咱们自己把砖做得更好，但经销商还是那些人，怎么让他们在市场上把品牌做得更高端?

　　尤德森：我们今年启动了力豪商学院。力豪商学院的成立，是实现品牌价值提升的很重要的一个战略动作。我们聘请了几个顾问公司，还有泉州国立华侨大学的教授来做我们的顾问，然后从理论上增强经销商的意识，组织他们来学习理论，以及日常营销新的知识。关于产品本身，我们这边设计总监，以及销售总监会对他们进行一些产品培训。例如我们现在，一片砖，现在不纯粹是做一片砖，而是做一个系列的砖，一个系列里面，一个花色有不同的规格搭配，也有不同的颜色，我们会给他们讲解设计理念、运用，同时给他们提供空间设计的资源，让他们清楚这块砖在市场上应该怎样去销售，可以告诉消费者怎样去运用。我们还有很多设计师渠道，新产品普通消费者一时间是接受不了的，通过设计师来引导，这就更加能够体现我们设计团队的价值。

　　记者：其实就是提升经销商的理念，让他们的理念升级，做得更高端。

　　尤德森：所以力豪商学院是今年我们着重推进的项目。

　　记者：力豪商学院今年的活动是怎么安排的?

　　尤德森：定期或不定期地举办一些沙龙，把有同样困惑的经销商、相同方向的经销商组织在一起，请行业内的顾问、学术界的专家过来探讨。大家不是很拘谨地坐在一个教室里讲，而是像头脑风暴一样，每个人提出自己的看法，通过探讨，引导大家找出一个解决的方案。而且来的都是我们的经销商、贴牌商，他们把共同的问题提出来后，可以互相交流，获得解决的方法。

　　记者：活动安排有什么具体规划?

　　尤德森：至少一个月两次，目前是在总部举行，计划从下半年开始把地点改为经销商的展厅。

　　除了这种沙龙之外，新产品发布的时候，会有新产品培训。我们一个月会推出大概2个系列的新产品。推出新品的时候，我们会把经销商召回来，由设计师来讲设计理念、设计源泉，由市场总监讲解产品运用和客户推介。

　　记者：就是不断地把总部的理念传送给他们。

　　尤德森：对。

　　记者：沙龙都是比较小的活动，商学院有没有比较大型的活动?

　　尤德森：集中的培训有，只是频率不会太高。像我们跟华侨大学的合作，我们会选比较好的主题、课题，比较普遍的问题，请华侨大学的教授来培训。这种培训就像讲课一样，规划是两到三个月举行一次。

    在今年的新春年会祝酒环节，低调的尤德森（右一）站在团队的最边上

　　战略：搭建大平台，重心在陶瓷

　　记者：力豪集团做了这么多渠道，付出这么多努力，其实有一个终极目标，就是力豪集团到底要做什么样的企业，战略方向是什么?在企业的战略规划方面，有没有成熟的想法?

　　尤德森：战略规划，其实我们想得很简单，就是成为一个有实力的陶瓷企业，铸造好的瓷砖品牌。力豪集团在2014年这种市场环境下还进行了大规模投资，收购了广西藤县产区的宇豪企业，这是很多业内人，尤其是福建这边的其他企业家无法理解的动作——力豪有钱，投资旅游、餐饮、房地产，都可以赚到很多钱，为什么还要跑那么远去投资另外一家陶瓷厂呢?

　　其实最累的就是做瓷砖，尤其是福建人的性格，亲临前线，那是非常的累，那么为什么力豪还要做这样一个动作呢?这其实跟我们董事长(尤德鑫)的性格有很大的关系，他想踏踏实实做企业，做制造业，让跟着我们的兄弟、经销商都能往上升。很多客户是从协顺时期跟着我们到现在，如果力豪把精力分散，去做别的事情的话，对于他们来说是一个很大的损失。一旦分散精力，产品就做不好，服务就做不好。现在为什么我们要说平台化作战，并且把大平台的优势跟这些兄弟跟这些经销商共享呢?就是因为力豪不仅仅要自己做强，还要让这么多年跟着我们的客户做强，所以我们要做一个综合服务型的集团公司。现在提出服务经销商，有这么一个平台，经销商就很有信心了——第一，可以从力豪这边得到很多东西，不仅仅是产品，还能得到培训、引导，这是他实力增强的很重要的一个点;第二，他能够有利润。今年很多经销商在年会上反馈回来的信息表明，2014年虽然市场情况不乐观，但是利润上去了。这就很好地体现了，通过产品的提升，给他们带来非常直观的好处。这也是经销商踏踏实实跟着力豪，不管什么情况都能很忠诚地跟在力豪身边一个很重要的因素。

　　记者：我注意到，你虽然一再强调董事长说要踏踏实实做制造业，但力豪集团其实已经开始了多种经营，这个又如何理解?

　　尤德森：对，力豪集团目前还有力豪装饰公司等。这个力豪装饰是我们的客户进行服务的一个配套公司。力豪装饰是包括装修设计、材料采购、施工等一条龙服务的一站式服务公司，重点是能更好地将我们的瓷砖的使用与功能表达出来。

　　记者：你们的重心还是在陶瓷这一块上。

　　尤德森：这一块才是百年大计的发展根基。我经常说，中国现在的制造业还有优势与外国去拼的，陶瓷是很重要的一个领域。东南亚现在很多领域都冒出来了，很多资源也不比中国差，但是在陶瓷这一块，我们还是坚定地认为，如果论性价比，中国还是有非常大的优势。但如果我们既做好了性价比，又有好的设计，在接下来的时间，我们甚至还能跟外国的，尤其是意大利、西班牙的媲美。把产品提升好，从原料到设计，到生产，到销售，整个环节，所有东西我们都帮客户做好。

　　今年力豪集团新春年会的主题是“实力2015”，相信今年会是集团实力爆发的一年。尤其是现在我们平台化作战，搭建起了一个大平台。董事长说过，只有大的平台才能铸就好的平台。因为不管是贴牌商也好，经销商也好，一定是非常理智地选择好的品牌，他也会看到品牌后面的平台是否很坚实。我相信通过实力的展现，一定会把这个平台的高度大大地提高，充分地发挥出平台的优势。用实力说话。

　　记者：谢谢你接受采访。谢谢!