喷墨技术在建陶行业的应用，被誉为建陶行业的第三次工业革命;而陶瓷墨水从技术和标准上逐渐走向成熟实现国产化，也是中国建陶行业走向自主创新不可或缺的坚强后盾。

　　2012年，在建陶行业提及陶瓷喷墨，大家一致推崇进口品牌。然而经过两年的发展，这一共识渐渐被打破。虽然喷头领域依然由进口品牌把持，但在墨水领域，国产墨水有望占得半壁江山，取代进口墨水已是大势所趋。

　　据业内人士预测，到2015年，国内瓷砖喷墨机将达3000台，按每台喷墨机平均年使用陶瓷墨水10吨计算，国内陶瓷墨水年使用量将达3万吨，保守估计国产墨水将占据50%市场份额，届时国产墨水年用量将达到1.5万吨。

　　在2014年广州陶瓷工业展之后，不少业内人士都表示，“今年的国产墨水企业比去年增加了很多。”保守统计，国产墨水目前装机量已经超过1400台(该数据根据国产墨水企业提供的数据统计而来)，并且这一数字仍在迅速攀升。

　　国产墨水在品质与创新方面的进步，为生产商和客户都带来了巨大信心。面临即将进入白热化阶段的市场竞争，价格战之外，新元素已经“萌芽”。有行业人士称，国产墨水价格回归理性之后，将迎来稳定期，而特殊色域、功能性墨水、标准化生产也会成为国产墨水的新趋势。

　　信心 “国产不如进口”已成过去时

　　在2013年的广州陶瓷工业展期间，广东道氏技术股份有限公司(以下简称“道氏技术”)在其主办的“2013中国国产陶瓷墨水发展高峰论坛”上，就充满自信地喊出了“道氏墨水优于进口”的口号。到现在为止，“国产墨水不如进口”的观念已经被越来越多的人认为是“过去时”。

　　佛山市南海万兴材料科技有限公司(以下简称“万兴”)副总经理周美君就表示，虽然国产墨水是近几年才逐渐普及的，但与进口墨水相比，差距已经越来越小。“就我们自身而言，万兴墨水的发色性和品质的稳定性已经和国外墨水不相上下。”

　　据不完全统计，今年广州工业展上参展的国产墨水企业就有20多家。随着国产墨水生产企业的不断增加，以及进口墨水价格的下降，陶瓷企业面临的选择也越来越多。如何取得客户的信任，成为许多国产墨水生产企业思考的问题。

　　在国产墨水品质和发色与进口墨水相差无几之时，完善服务成为多数企业的必然选择。远泰制釉2013年底正式推广“远牧墨水”，经过半年的发展，已经得到了许多客户的认可。远泰制釉董事长巫汉生认为，国产墨水要赢得客户信任，需要“在价格合理的基础上，把服务做到最好，让客户满意。”

　　如何让客户满意，每家国产墨水企业都有自己的独特理念和举措。

　　为了深入了解客户的需求和使用情况，佛山市迈瑞思科技有限公司(以下简称“迈瑞思”)在以往的研发团队方面进行了创新。据迈瑞思总经理助理许军华介绍，迈瑞思关注产品的同时，更加注重客户体验。“我们现在有一个团队，不光研究墨水，也在研究客户的消费习惯。”许军华认为，把产品卖出去，仅仅是成功了一半，而另一半则在于服务。

　　和迈瑞思不谋而合的，是山东汇龙色釉新材料科技有限公司(以下简称“汇龙科技”)。在汇龙科技总经理姬文眼中，并没有单纯的销售队伍。“在我们公司的理念中，只有服务人员，没有销售人员。”据姬文介绍，汇龙科技始终倡导整线、全套服务，“我们在服务客户的同时，也在对客户进行培训，希望通过服务，提升客户发现问题和解决问题的能力，从而降低客户的经营成本。”

　　竞争 厮杀过后价格回归理性

　　进口墨水之所以能够占据较大的市场份额，其主要原因在于国外对于陶瓷墨水的研发较早，技术积淀也比较深厚。

　　与国外墨水相比，国产墨水起步至今，其发展历程更为复杂。

　　2010年之前，国产墨水仍处于实验阶段，其技术水平和市场份额都没有显著的表现;2010-2011年，国产墨水进入了初级模仿阶段，虽然市场份额很少，但测试条件、生产设备、原材料、工艺控制、品检体系等都有了较大起色，技术服务体系也逐渐建立起来;2012-2013年间，国产墨水的品质明显提升，市场份额也有了较大改观。2012年底，国产墨水的市场份额仅为5%，而到2013年底时，这一数字则跃升为30%;进入2014年，随着技术的成熟，国产墨水已经迎来了赶超进口墨水的时代。据统计，目前国产墨水的市场份额已经超过30%。许军华认为，目前国产墨水的发展已经逐步与国外持平，“越来越多的人对国产墨水表示认可”。

　　在巫汉生看来，与其说国产墨水进入了“赶超阶段”，倒不如说是“圈地阶段”。“不同厂商都是尽全力瓜分市场份额，抢占进口墨水的生存空间。”

　　在“全力瓜分市场份额”的竞争期，墨水的价格已经被压得非常低，周美君认为，在竞争期之后，国产墨水可能会迎来“厮杀期”。“在这个阶段，一些有实力、优势明显的企业会存活下来，而其他的企业可能会被淘汰出局。在这之后，国产墨水就会进入稳定期。”

　　随着墨水企业的产品品质差距越来越小，压低价格成为一些企业在竞争时经常采用的手段。不可否认，价格战是许多行业发展过程中的必然阶段。周美君表示，虽然价格战会降低产品利润，但价格战不会持续太久，一定会有人撑不住被淘汰掉。丰霖新型材料有限公司副总经理曾令兰认为，在价格战之后，众多墨水生产商会再次把目光转移到产品的质量上来。“任何产品的竞争都是质量的竞争，客户最终一定会选择质量好的产品，但前提是价格要适中，而不能以质量好为名抬高价格。”

　　虽然墨水价格一降再降，但淄博陶正陶瓷颜料有限公司总经理徐德君认为，陶瓷墨水目前仍处于高利润时期。“墨水的生产成本并没有想象中那样高，前期的研发成本可能会高一些，但技术成熟之后，研发成本也在下降。”徐德君称，在激烈竞争下，墨水最终会回归到合理的价格，“能保持20%的利润率就可以了。墨水生产企业应该合理定价，这对企业、行业都是有益的。”

　　与徐德君看法略有不同，巫汉生认为国产墨水已经进入到利润空间过低的阶段。对此，“厂商应该共创共建一个平台，共同维护市场秩序。而不是各自为政、大打价格战。”巫汉生分析认为，价格战必然是以牺牲产品品质为代价，随之而来的，是对品牌、市场的破坏。

　　趋势 关注特殊色域、功能性及标准化

　　无论国产墨水的利润空间是大是小，有一点是可以肯定的，那就是国产墨水企业都在努力创新，以提升产品附加值，抢占更大的市场份额。

　　在今年工业展期间，道氏技术推出了快干高清系列墨水和低油性墨水。据了解，新一代道氏陶瓷墨水与道氏技术其他墨水产品的发色性能一致，可直接添加，实现无缝对接。同时，新一代道氏陶瓷墨水已经攻克了部分进口墨水都无法解决的问题，例如高灰度打印时的稳定性、兼容性的缺陷。

　　“现在喷墨墨水的利润已经越来越低，我们不能保证墨水的利润是否能够回升，所以万兴一直在努力更新产品。”据周美君介绍，万兴正在开发红色墨水，其客户也对此表示十分期待。另外，据姬文透露，汇龙科技目前也在尝试研发闪光、浮凸和下陷墨水，并且也尝试在大红色、金黄色等一些特殊色域方面有所突破。

　　巫汉生认为，特殊色域和功能性墨水的研发，将会给瓷砖表面带来更加丰富的装饰效果，极大提升产品附加值，同时也满足消费者日益提升的审美需求。

　　对于未来国产墨水市场的发展趋势，许军华认为，仅仅在特殊色域和功能性方面进行创新是不够的，还应该完善相应的生产标准。曾令兰也预测，陶瓷墨水在未来将会实现标准化生产，“但目前行业对于墨水标准化的讨论还不热烈”。

　　据悉，迈瑞思已经在墨水标准化方面进行了率先尝试。5月8日，由该公司起草的《陶瓷装饰用喷墨打印墨水》企业标准，已在佛山市三水区质量技术监督局成功备案，将于5月25日发布并实施，同时发布的还有《陶瓷抛光砖防污剂》企业标准。企业标准的颁布，标志着迈瑞思成为国内首家制定陶瓷墨水企业标准且通过ISO9001认证的陶瓷墨水生产企业。

　　“大家都说自己生产的墨水稳定性好，兼容性好，但都是空口无凭，谁也没有一个参考依据。”许军华说，迈瑞思之所以起草陶瓷墨水标准并递交认证，是希望借此为行业制定一个可以参考的标准，也为规范墨水生产市场，树立行业标准提供参考。

　　许军华透露，迈瑞思起草的陶瓷墨水企业标准技术范围，不但包括陶瓷墨水的细度、粘度等测量参数的稳定性，而且还包括墨水发色情况、墨水与喷头的兼容性、墨水与釉料的兼容性等对应技术参数。“标准能够保证我们的产品质量，而我们的服务能够保证产品得到正确的使用，甚至要超越我们的产品，因此我们不仅仅只是卖产品，同时还会推出与陶瓷相关的一系列材料和服务，比如产品设计服务、全程技术服务等整体服务体系支持，为陶瓷企业提供相关的配套项目建设服务和技术的输出，为陶瓷生产厂家搭建更广阔的平台。”许军华说。