“一直以来，公司都认为佛山作为中国陶都，长期以来与意大利等瓷砖生产制造强国“走出去，引进来”的模式，必将使佛山陶瓷成为中国瓷砖发展潮流的引领者，也正是在此种理念下，公司选择了佛山品牌。”——韩锋

南京简一经销商 韩锋

    记者：我们公司是在何时开始代理简一这一品牌的，当时为何会选择简一？

    韩锋：一直以来，南京市的瓷砖消费在很长一段时间内都被华东品牌把控，依靠长时间的精耕细作，华东品牌在南京的发展相当成熟，牢牢占据着中高端市场。而与此形成鲜明对比的是，广东品牌作为非华东的“外来”品牌，在消费者心中一直都是中低档次产品的代表，在很长一段时间内都无法与华东品牌抗衡。

    2005年前后，广东瓷砖品牌在南京市场开始逐渐起势，尤其是一些广东大型企业及高端品牌逐渐获得了南京消费者的认可。公司看到了广东品牌未来在南京地区的发展趋势，并在此期间萌生了代理广东品牌的想法。
秉承着长远合作的理念与要求，通过对佛山陶瓷品牌的实地考察，公司发现了领军人物有技术背景、品牌定位高端且企业处于发展初期阶段的简一，加之此时该品牌在南京市场经营状况不是十分理想，品牌总部对南京地区的升级换代表现得极为迫切。

    通过双方一系列的沟通与交流，公司与简一品牌达到了高度的默契与契合，并于2006年初达成了合作意向。

    记者：陶瓷行业仿石材产品的流行时间在2010年，而简一的成功之处就在于较高的前瞻性，其最早在行业中推出的的仿大理石瓷砖虽然在目前受到了市场的疯狂追捧，但在行业仿石材产品流行前该产品的推广是较为艰难的，那么作为较早代理简一品牌的经销商，在简一品牌的艰难期我们公司是否对该品牌的未来心存疑虑？

    韩锋：在2005年，简一实力不大，我们公司亦是如此，如果当时简一实力雄厚很有可能不会考虑与我们公司合作，而此时我们公司实力雄厚也不会选择代理简一这个处于发展初期的品牌，因此可以说我们公司与简一的合作，是厂商实力均衡，相互匹配的过程。

    2006年，广东品牌在南京市场虽有所起势，但还无法占据主导地位，此时南京地区的主导瓷砖品牌还是华东品牌。公司代理简一之后，虽然南京市场上华东品牌还是受到普遍认可，简一品牌在一段时间内推广困难较大，但公司一直认为，简一品牌能够在南京获得如此良好的发展，除了简一品牌的市场前瞻性之外，我们公司的前瞻性也起了至关重要的作用。

    一直以来，公司都认为佛山作为中国陶都，长期以来与意大利等瓷砖生产制造强国“走出去，引进来”的模式，必将使佛山陶瓷成为中国瓷砖发展潮流的引领者，也正是在此种理念下，公司选择了佛山品牌。

    记者：虽然公司代理简一信心满满，但一定也遇到了很多困难与挑战，在初期这种困难更多来自于哪方面？

    韩锋：最大的困难还是产品单一，品牌知名度不高。2006年简一定位为小众化产品，产品主要包含抛光马赛克等，这些产品只适合运用于阳台、卫生间等场所，因此不管是推广范围还是消费者接受程度都比较低。

    记者：对您来说，南京简一的核心竞争力在哪里？

    韩锋：我们最大的核心优势就在于产品与服务。

    石材类产品有着较强的生命力，人工的仿石材产品都能够找出人为的痕迹，如何让产品更加贴近自然，做到与天然石材极致性的统一，是简一未来要做的。而就目前全陶瓷行业来说，能够有简一这种追求与魄力的企业与品牌少之又少，能够达到简一目前仿石材高度的更少。因此简一在产品上的优势是无可比拟的。

    同时，作为定位中高端的品牌，简一品牌的目标客户群体大部分都是经济能力较强的人，该人群在选择产品时往往将产品与服务放在首位，价格只是其考虑问题的次要因素。一直以来南京简一都紧紧把握这一原则，始终为消费者提供一站式贴心服务，这也为简一品牌在南京市场赢得了大量的优良口碑。

    记者：此时，我们公司也是南京市场上的小公司，那您觉得在当时我们公司推广简一品牌最为成功的手段与方法是什么？

    韩锋：2006年我们公司虽然实力较小，但始终能紧跟简一品牌总部的战略脚步，不管是品牌的产品更新，还是理念的升级，我们公司都能配合品牌总部将其做到最好。

    针对简一的产品特性，在产品的销售上，我们坚持深化某一个或几个更适合该产品的渠道进行推广，而并非全渠道推广，找准产品与渠道的契合点，这样既节约的成本，又提高了效率。

    当时，简一的产品体系还未完备，但产品个性较强，很适合家装渠道的推广，公司则牢牢抓住了这一特点，将大部分精力都放在了设计师宣传与推广上，在一定时期内获得了良好的效果。

    记者：一路走来，由于简一在大理石瓷砖上的超凡成就，也造就了其在仿石材瓷砖品牌中的领导地位，那么在南京市场，简一品牌的地位是怎样的？

    韩锋：可以说，目前南京中高端领域内的消费者提到仿石材瓷砖一定会想到简一，而一提到简一，消费者的第一印象一定是“高端化”和“大品牌”。

    就产品的特性来说，如果有一定经济能力的消费者要用到仿石材瓷砖产品，首选一定是简一。

    记者：面对国家对楼市的调控及全球经济下行的趋势，南京简一的销售形势是怎样的？在此形势下有何调整？

    韩锋：作为房地产行业的下游行业，国家对房地产的调控使瓷砖行业销售受到影响是必然，而对简一来说，作为定位为中高端消费群体的品牌，国家宏观调控政策影响较大的是白领阶层，对高端消费群体来说，则不受影响或受影响很小。因此简一今年的销售还是比较平稳的。

    同时，简一近年来的知名度越来越高，尤其是长期在央视的广告投放更是大大提升了品牌的曝光率，这也直接拉动了品牌在工程渠道中的销量。

    在工装渠道，南京市场上也出现了大量的精装房，尤其是保利、绿城等地产公司都与简一达成了战略合作协议，这也为品牌在南京地区的销售取得了拉动效益。

    今年，南京简一更加强化了与中高端楼盘的合作，通过品牌广告，扩大了简一在南京的知名度。

    记者：可以说南京简一的调整是非常奏效的，那么在这样的形势下，您觉得我们在当前面临的最大困扰是什么？

    韩锋：虽然简一立足中高端，其中高端消费群体中的产品销售极为稳定，公司采取的一系列调整措施也取得了明显的成效，但不可否认的是，我们还是处在国家整体的经济环境中，如果经济形势继续低迷，对我们来说，也是一种严峻的考验与挑战。

    在南京，建材卖场呈现的是越开越多的局面，各品牌间的竞争日趋白热化，经销商的各项经营成本每年都有了大幅上涨，因此对我们公司来说，销售没有保持增长的态势就意味着亏损。

    记者：南京简一未来要想达到的高度是怎样的？

    韩锋：对简一来说，按照品牌总部的战略不会走大而全的路线，而是要追求做仿石材瓷砖的标杆。因此对南京简一来说，成为南京市场仿石材瓷砖中的标杆，我我们所努力与追求的。

    具体而言，我们的目标是，让所有有消费简一瓷砖产品能力的人在选购仿石材瓷砖时候，将简一作为选择的首选，这需要品牌总部与我们公司的共同努力，这包括品牌总部在产品系列上的完善、升级与南京市场上品牌的推广、大型活动及小区的推广、售后服务的完善等。

    记者：您觉得在瓷砖领域内的品牌搭配怎样才算科学？

    韩锋：当前国内很多瓷砖经销商处于完善渠道的考虑，都会代理不同渠道、不同档次的品牌，有的经销商则出于原有品牌经营成熟的考量，开始代理全新品牌，做大做强自身产业。严格来说，这些发展模式都无可厚非，但对我们公司来说，暂时不会考虑代理其他瓷砖品牌。

    对我们公司来说，简一品牌还有很大的提升空间，我们也很珍惜目前公司在经营简一品牌的精力，也希望将全部精力都投到简一品牌的推广中去，争取将其做到最好。（文/图 记者 刘婷）