2026中国岩板产业大调查·系列文章②

中国陶瓷网特约作者：

一号板匠 孔德钦

7月29日，“2026岩板产业大调查活动”调研组走进新明珠岩板。

这两年陶瓷行业的日子不好过，整体大盘在收缩，但我们已经走访了几家岩板品牌，包括今天的新明珠——都说岩板的量是增长的。

行业在收缩，岩板头部品牌却在增长。这背后一定有什么逻辑。

新明珠岩板的品牌总经理唐楚雄，说了一句话：“今年我们的销售相比去年实现两位数的增长。”

逆势增长。

而且增长的不仅是总量。在经济越发达的地方，岩板的接受度越高。新明珠岩板把2026年经销商峰会开到宁波，本身就是一种表态：高端市场在哪里，我们就去哪里。

这是一个值得追问的现象。陶瓷行业正在经历一场残酷的洗牌，有人掉队，有人出局，但新明珠岩板却走稳了。

它做对了什么？

 

选择：不做中间，只做向上

2026年1月20日，中国建筑卫生陶瓷行业大板（岩板）研究中心交流会在新明珠集团召开。与会者的判断很一致：岩板行业面临产能结构性过剩、市场竞争分化加剧的挑战，企业呈现明显的K型发展态势。

K型是什么意思？一头向上，一头向下。一部分品牌在升级，另一部分在加速下沉。中间地带正在消失。

面对这种格局，新明珠岩板做了一个清晰的选择：不做中间，只做向上。

唐楚雄说，新明珠岩板的品牌战略定位是：以“空间解决方案服务商”的能力标准来筛选和赋能经销商，共同服务C端“改善型住房”人群。

换句话说，不是在找“卖板材的经销商”，而是找具备设计、渠道、团队和交付能力的“空间服务商”。 调研中，唐楚雄强调：能不能成为新明珠岩板的经销商，首先要看你在“全岩空间解决方案服务商”这个体系里，具备了哪些能力。

集团总裁梁旺娟在2026年经销商峰会上定调：岩板是集团长期核心赛道，高端大宅是优质增量市场。

新明珠岩板品牌市场总监戴钰明说得更直白：“长期主义的本质是迭代底层经营模型，拒绝价格战内耗。”

拒绝价格战——这五个字说出来容易，做起来难。当市场上充斥着低价岩板时，坚持走高端路线意味着要回答一个问题：凭什么你的岩板比别人贵？

新明珠岩板的回答是：不卖板材，卖空间解决方案。这个回答，决定了它后来的所有战略选择。

 

设计：把“材料思维”变成“空间思维”

2026年7月20日，宁波。

新明珠岩板2026经销商峰会上，一个签约仪式成为全场焦点——品牌正式与国内先锋设计师崔树达成深度战略合作。

崔树是谁？中国80后设计领军人物，CUN寸DESIGN创始人，曾获德国iF设计奖、红点设计奖等国际大奖。但这次合作的意义，远不止“请一个设计师代言”。

当下岩板行业已从“材质比拼”迈入“设计竞争”时代。材料创新与空间美学的深度融合，成为行业进阶的核心趋势。

此次战略合作是一次全方位、长期性的跨界联动。根据合作规划，崔树将以品牌专属顾问身份，深度参与新明珠岩板产品体系的应用搭配，从空间设计的视角反推材质表面的美学逻辑。

调研中，新明珠岩板品牌总监戴钰明说了一段话，我印象很深。她说，过去设计师不太愿意推岩板，不是因为利润低，而是因为交付成本太高、风险太大。

但现在不一样了。设计师的朋友圈，越来越大了。

为什么？因为新明珠岩板做对了一件事：让设计师放心。

这种“放心”来自两个层面。产品层面，崔树的深度参与让岩板真正适配高端空间的美学需求。交付层面，再好的设计，落不了地就是零。设计师推荐一个品牌，如果交付出了问题，砸的是设计师自己的口碑。

唐楚雄在峰会上提出了品牌的竞争逻辑：以创新产品为矛、以设计美学为魂、以数智交付为盾。

产品是矛，设计是魂，交付是盾。三者缺一不可。

 

交付：从“卖材料”到“卖安心”

岩板行业有一个公开的秘密：消费者怕的不是买不起，而是装不好。

“买得起装不好”——加工破损、铺贴不平、售后无人，这些问题让无数高端业主头疼不已。

新明珠岩板是最早意识到交付问题的品牌之一。2023年，它首次发布“包交付”概念，此后每年迭代一次：

1.0版本：建立标准，明确交付该怎么做。

 

2.0版本：加入数字化工具，实现全流程可视化。

3.0版本：从“品牌标准”转向“用户需求”，以用户价值为核心驱动交付。

三年迭代，从“有标准”到“看得见”，再到“为谁做”，思路逐层深化。

具体到执行层面，从第一次上门测量到最终铺贴验收，整条链路被拆解为十多个关键节点——涵盖测量、报价、方案设计、加工排期、物流配送、铺贴施工、竣工验收等环节。每一个节点都设定了清晰的责任归属与操作规范。

这套体系如何落地？在调研中我们了解到，新明珠岩板的交付并非单一模式，而是三个层次并存：

第一层：总部直营交付。大项目和高端项目由总部团队直接负责。

 

第二层：经销商自建团队。全国100多个核心城市的经销商团队，经过统一标准培训后执行交付。

第三层：经认证的第三方。当项目超出经销商承载能力时，可借助认证第三方，但必须按统一标准执行。

三个层次，一个标准。不分谁来干，用同一本操作手册、同一套验收清单。

为了进一步消除业主对施工过程的焦虑，新明珠岩板同步配套了“可视化数字工地系统”，业主在手机上就能查看施工进度、验收记录和工地实景。每笔订单生成专属档案，所有环节可追溯，责任落实到人。

这套体系目前已在全国超过100个核心城市完成布局，累计服务超过25万户家庭。25万户。每一户的背后，都是一次从“材料到空间”的完整交付。而每一次成功交付，都在为品牌积累信任资产。

岩板的未来，归根结底是“品牌+交付”的综合实力比拼。

 

产品：技术是底牌

交付是盾，产品是矛。

2025年底，新明珠集团两项技术成果通过权威鉴定，达到国际领先水平：

《高综合性能哑光通体瓷砖/岩板的开发与应用》——在延续通体质感的基础上，实现了哑光岩板兼具透感、耐磨性、防滑性及耐酸碱性的综合性能提升。

《一次烧成数码浮雕仿金陶瓷岩板关键技术及应用》——以中华传统装饰艺术为灵感，在岩板上一次烧成获得仿金和立体浮雕质感。

“一次烧成”四个字，是技术含量所在。这类艺术岩板，传统工艺需要多次烧成，能耗高、周期长。一次烧成，意味着效率更高、成本更低、品质更稳定。

7月20日，新明珠岩板年度新品“安澜”系列首次亮相。这个系列以情绪设计为核心主线，精准捕捉消费者“疗愈、安全、归属”的底层心理需求。顺应全球暖色、触感优先、克制高级的设计趋势，围绕自然石材、艺术纹理搭建完整的情绪空间系统。

新明珠岩板产品应用设计经理李小霞在调研中透露了一个细节：今年新款1200×2800mm规格产品，就是针对“好房子”战略专门调整的——这个高度可以实现一板到顶，减少切割缝隙，适配“好房子”推动的住宅层高升级。规格调整背后，是对国家战略的主动响应。

更值得注意的是，在这个产品体系里，大规格产品反而卖得更好。这说明什么？说明它的客户——那些大宅业主，要的不是“便宜”，而是整体的空间效果。

 

增长：逆势背后的系统能力

回到开头的问题：行业下行，新明珠岩板凭什么增长？

唐楚雄在峰会上说了一句话：“岩板行业转入存量价值竞争，经销商需从板材贸易商升级为全岩空间服务商。”

这句话背后，是新明珠岩板的“综合能力”。它可以拆解为四个维度：

第一：清晰的品牌定位。不做中间，只做向上。服务改善型住房，深耕高端大宅。

 

第二：精准的渠道战略。实施多元化布局，依托“符号+信任+转化”三大资产的价值复利，推动品牌从岩板材料商升级为大宅生活方式品牌。与崔树的深度合作，是设计师渠道的核心抓手。

第三：扎实的交付体系。从1.0到3.0，三年三次迭代，覆盖百城、服务25万+家庭。

第四：持续的产品创新。

这四个维度，环环相扣。

定位决定了你要服务谁。服务谁决定了你要走什么渠道。走什么渠道决定了你需要什么交付能力。而交付能力，又反过来支撑你的品牌定位。

这是一个闭环。闭环一旦形成，就很难被打破。

 

【写在最后】

调研快结束时，我们聊了一个话题：价格战会持续多久？

唐楚雄的回答很务实：“价格是市场行为，有高有低都正常。但一个品牌要站住脚，研发成本、产品品质、目标客群这三者必须自洽——对得上，价格就是合理的；对不上，就是价值错位。”

不回避竞争，也不被竞争带偏。

新明珠岩板的逆势增长，没有捷径。就是在别人打价格战的时候，它在建交付体系。在别人做“板材搬运工”的时候，它在做“空间解决方案”。

一套体系，三年迭代，百城覆盖，25万家庭验证——岩板行业的价格战还在继续，有人掉队，有人出局。但新明珠岩板已经用一套完整的体系，给自己修了一条护城河。

*本次调研为2026中国岩板思想大会系列活动之一，调研成果将集结成白皮书，并于大会现场正式发布。