主题：第三届中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌颁奖盛典暨三四级市场营销论坛——市场危机的应对与渠道优化

    时间：2011年11月28日 14：30--17：40

    地点：锦江国际大酒店 王朝厅

    主持人：尊敬的领导、嘉宾、女士们、先生们：下午好！宾朋云集论道，品牌荟萃生辉。这里是中国建筑卫生陶瓷2011年度群众十大城乡品牌颁奖盛典暨三四级市场营销论坛的现场，朋友们，古老而现代、繁荣而生机勃勃的商贸重镇——江城武汉欢迎你们的大驾光临！欢迎大家共同见证今年的全国建陶十大城乡品牌榜单的揭晓，同时参与今天的三四级市场营销论坛，领略专家思想和嘉宾的观点交锋。

    中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌评选活动自2009年启动以来，已经成功举办了三年。该评选活动第一次促进了全国陶瓷厂商和消费者对三四级市场的认知和重视，正式搭建了厂商互动、专家释疑解惑、多方参与的交流平台。它对于套间企业的成长和全国陶瓷产业的发展，具有重要的借鉴意义和推动作用，在此，让我们感谢主办方中国建筑卫生陶瓷协会和陶瓷信息报社的盛情邀请和辛勤工作。同时，也感谢在座的各位领导、嘉宾朋友们的光临。首先，请允许我为大家介绍出席本次省会的领导和嘉宾，他们分别是：

    国家行政学院决策咨询部研究员、原国家发改委经济研究所发展战略与规划研究室主任 王小广博士；

    中国建筑卫生陶瓷协会专职副会长、秘书长 缪斌先生；

    湖北省工商联合会秘书长 桂汉良先生；

    中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长 尹虹博士；

    中国建筑卫生陶瓷协会琉璃制品分会秘书长 徐波先生；

    陶瓷信息报社社长、欧陶科技董事长 欧阳天生先生；

    武汉市商业总汇 常务副会长 陈兵力先生；

    山东省临沂市经济开发区区委副书记 申茂军先生；

    河南省内黄县人民政府副县长 胡庆堂先生；

    江西省宜春市环保局副局长 钟汉华先生；

    山东省临沂市罗庄区经济和信息化局副局长，罗庄陶瓷协会秘书长李继葆先生；

    湖北省当阳市经济商务和信息化局副局长 刘尧军先生；

    河南省内黄陶瓷产业园区管委会副主任 申小勇先生；

    山东省建筑陶瓷专业委员会常务秘书长 乔远昌先生；

    湖南天欣集团董事长、总裁 王五星先生；

    湖北中瓷万达陶瓷有限公司董事长 丁志坚先生；营销总经理 王泽林先生；

    湖北安广陶瓷有限公司董事长 刘平先生；

    江西荣威陶瓷有限公司董事长 金荣先生； 总经理 汪治荣先生；

    山东省临沂恒宇建陶有限公司董事长、罗庄陶瓷协会副会长 于印亭先生；

    山东省临沂大伟建陶有限公司董事长、罗庄陶瓷协会副会长 钱永树先生。

    江西华硕陶瓷集团有限公司董事长 王志洪先生；

    江西国员陶瓷有限公司董事长 熊国员先生；

    佛山市盛世华沛陶寺有限公司总经理 彭曙光先生；

    江西金三角陶瓷有限公司董事长 金思平先生；

    广东中冠陶瓷有限公司董事长 甘臣雄先生；

    高安明珠房地产开发有限公司 总经理 廖永灿先生；

    江西和发陶瓷有限公司董事长 谢德祥先生； 总经理 罗金龙先生；

    湖北凯旋陶瓷有限公司 总经理 张仲宝先生；

    福建九州陶瓷、湖北九州龙陶瓷有限公司总经理 王志伟先生；

    江西瑞雪陶瓷有限公司董事长 梁斌先生；

    福建协力集团武汉公司总经理 尤拥民先生；

    湖南常德景运建材发展有限公司总经理 刘景运先生；

    陶瓷信息报社总编辑 毛国中先生；

    中国陶瓷网、魅浴杂志总编辑 姚玉珊女士；

会场现场

    此外，还有来自武汉市金意陶陶瓷总代理、马可波罗陶瓷总代理、飞翔美家居、大唐合盛总代理、时尚万家以及江西南昌、九江、湖北武汉、黄冈、湖南长沙等地区的陶瓷卫浴经销商朋友们，欢迎你们的到来！
让我们在一次用热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾！

    在中国建筑卫生陶瓷行业，有这样个组织一直致力于推动行业的健康发展，它务实创新，客观公正，向国家有关部委争取政策，向企业提供信息援助和建言献策，通过多年来的服务口碑和专业能力，受到行业的普遍认同和大力拥护。它就是中国建筑卫生陶瓷协会。现在，让我们以热烈的掌声请出中国建筑卫生陶瓷协会专职副会长、秘书长缪斌先生，为大会致欢迎辞，掌声有请！

    缪斌：各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们，大家下午好！

    在中国建筑卫生陶瓷协会的支持下，由陶瓷信息报社主办的中国建筑卫生陶瓷十大城乡品牌评选暨三四级市场营销论坛活动从2009年开始在湖南长沙举办第一届活动到2010年在江西南昌举办第二届活动，今年已进行三年在此期间，中国建筑卫生陶瓷行业经历了全球金融危机的冲击，但行业依然保持令人欣慰的增长，目前金融危机的影响仍在持续，全球经济二次探底的风险依然存在，中国建筑卫生陶瓷行业的发展随着房地产市场的起伏由前几年强劲的增长急速转为缓慢增长，我相信在座的各位对于这种剧烈的变化有深刻的感受，同时，许多人对如何发展多少感到迷茫，在根据中国建筑卫生陶瓷协会的最新统计数据，今年全国的全国建筑卫生陶瓷的产量有可能超过90亿平方米，截止到前10月，全国陶瓷建筑产量已超过75亿平方米，增幅达到13.9%，其中广西、河南、安徽、湖北、重庆、甘肃、贵州这些地区的产量增长都超过30%，有的甚至超过50%，个别超过100%。这些快速增长的产量基本上以针对面向三四级市场，陶瓷信息报开展的陶冶长征全国调查数据也会应征这些数据，在需求增长放缓、产能供给大幅增加的背景下，市场竞争将越来越激烈，消费者和企业对品牌的认同度将会越来越强，中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌评选活动暨三四级市场营销论坛活动已经得到越来越多企业的认同和参与，希望这项活动能为各方带来实际的收获，最后我代表中国建筑卫生陶瓷协会预祝今天的颁奖活动和论坛活动取得圆满成功，同时也祝各位嘉宾身体健康、生意兴隆，谢谢！

    主持人：谢谢缪斌秘书长的精彩致辞。接下来，让我们以热烈的掌声请出湖北省工商联合会秘书长桂汉良先生致辞，掌声有请！

    桂汉良：各位领导，各位嘉宾，亲爱的家朋友们，非常高兴能够出席今天的聚会，也热烈的欢迎各位企业家一起光临黄鹤的故乡——武汉，同时也非常感谢中国建筑卫生陶瓷协会、陶瓷信息报社和中国民营经济服务能够把这一次的第三届第三届中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌颁奖盛典和三四级市场营销论坛放到武汉举行，不仅是全国陶瓷界协会的盛会，也给大家提供了很好的学习机会。我代表湖北省工商联对本次盛典的隆重举行表示热烈祝贺。

    昨天我也了解了这一次颁奖盛典和营销论坛从2009年开始到今年已经举办了三届，颁奖论坛是对行业里专业突出的企业进行表彰，论坛又是让行业的精英有一次业务交流和思想碰撞的机会，大家知道，石块不摩擦难以产生火花，思想不碰撞就难以形成争议，所以中国建筑卫生陶瓷协会能够在全国做得这么好，与我们连续三年的颁奖盛典和营销论坛是分不开的。在这里我也想向中国建筑卫生陶瓷协会和陶瓷信息报社在这方面做出的工作表达我们有种的敬意。

    湖北省工商联近两年也在专业领域做了一些探索，我们很多的企业也尝试为自己行业内的企业提供类似的专业服务，但是我看了今天会议召开的规格、形式和内容，我感觉我们在这方面的还有很大的差距，我们将通过参加这一次的论坛学到一些好的经验和做法，让我们商会的专业服务做的更好，同时我们也真诚的希望，中国建筑卫生陶瓷协会能够和省工商联在更高和更高领域开展合作，让你们有利的经验和做法能够促进工商联、民营企业和各级商会蓬勃发展。

    大家知道我们刚刚庆祝的首义百年，武汉既是一座光荣的城市，又是一做开放的城市，希望大家在会后能够到湖北武汉多走一走、看一看，把你们在行业内部的专业地位和你们的影响跟我们做更多的交流，让你们能够在湖北寻求到你们事业发展的新的起点或者是新的舞台。最后预祝本次论坛和盛典圆满成功，也祝各位企业家在经济舞台上续写你们人生和事业新的辉煌。

    主持人：感谢桂汉良秘书长热情洋溢的致辞，他让我们深切感受到了湖北工商界代表们的热情和真诚。接下来，让我们以热烈的掌声清楚陶瓷信息报社社长、佛山欧陶瓷技董事长欧阳天生先生，向大会致辞，掌声有请！

    欧阳天生：尊敬的缪斌秘书长、桂汉良秘书长，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！

    刚才桂汉良秘书长对武汉做了一个介绍，其实我们选择武汉这个地方有它特殊的背景，我们讲武汉是重镇，从商家的角度上，到武汉整个中原是枢纽地带，所以我们协助企业把我们的活动做到终端。第二个，我们今天的颁奖典礼和论坛是第三届，我们颁奖的由来和背景也是在09年的时候，也是在国家新农村建设和城市化建设的推广中，我们是如何配合和引导企业，加快城乡品牌的建设，这也是从09年举行的十大城乡品牌的评选和三四级市场的营销论坛，之前对这个关注是很少的，并且我们欣喜的看到，今年是第三届，在前几届中，一些获奖的企业，湖南天欣的天欣科技、湖北中瓷万达等企业，近年来都取得了突飞猛进的发展，他们的品牌意识、品牌建设的力度和品牌的推广技巧都各具特色，今天2011年度新一批全国十大城乡品牌，其中有不少是连续三年产品的企业，也有第一次出现的山东等等北方企业，这充分说明品牌建设和品牌进程已经成为当前一项重要的工作。

    因此我们通过这样的评选活动和论坛，能够从优秀品牌企业的成长案例中我的经验，真正达到此次盛会的集思广益，从应对市场危机开始，优化渠道，获得长足的发展，至于刚才缪斌秘书长所言，中国建设卫生陶瓷的发展已经进入了严峻的趋势，在不明朗中透出一些寒意，今天我们有幸请到王小广博士为我们房地产及宏观经济的发展形势，也请了尹虹博士为我们阐述发展格局，我相信今天的大会大家一定会有所启发，最后祝各位领导、各位嘉宾身体健康，万事如意，谢谢大家！

    主持人：社会的发展，离不开媒体的鼓于呼及离不开媒体的信息传播与鞭策，同样，建筑卫生陶瓷行业的发展，也离不开陶瓷信息报等行业媒体的舆论引导和信息服务。谢谢欧阳社长的精彩致辞。

    接下来，我们要请出一位重量级嘉宾为大家做专题演讲，他早在2003年就率先提出了“房地产泡沫论”的另类观点，产生了极大的反响，并提出三向重要政策建议，如着力控制房地产过热来调控投资过热；中部崛起战略；“双稳健”政策。他曾担任国家发改委经济研究所发展战略与规划研究室主任，我们武汉在中部崛起战略中的快速发展，也曾受益于他的前瞻指导。他就是国家行政学院决策咨询部研究员王小广博士；请大家用热烈的掌声请出王老师为我们做专题演讲，掌声有请！

    王小广：非常高兴再一次来到武汉，我今年来了四五次了，下个月还会来参加不同的会议。今天就参加第三届中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌颁奖盛典，我感觉这个名字很合我意，我认为市场危机正在来临，中国的经济发展的市场危机来临了，所以今天的题目起的很好，因为过去我们叫金融危机，美国的次贷危机演化为金融危机，对全球产生非常大的冲击。现在我认为世界金融危机没有结束，但是我们国家的发展也有危机，我们就把这个叫做市场危机，所以我今天特别想从需求这个角度，就是需求是我们的最重要的支撑，是决定中国经济趋势的最重要的力量。金融危机以后，由于我们的强政府，由于我们采取的政策，应该说是短期非常有效，为社会、为学界甚至为官员、企业家误解为中国的经济就是由政府说了算，市场部灵，我认为这是过去三年的发展现实，但是我认为现在不同了，明年开始市场说了算，当然政府还有其他应有的作用，因为政府很重要，所以我们将过度的强调政府的作用是过去三年的问题，因为对我们的民营企业产生了很大的影响，有积极的，也有消积影响。

    第一，怎么认识中国今年的经济宏观形势，这个看法很多，首先大家认为经济增长一定是回落的，就是往下的，前一段时间新一轮增长周期，中国会加快增长，我觉得这个是误判，金融危机之后我们采取的政策，只是让我们短期的一些企业，一些地方政府得到了反弹式的发展，但是它的许多问题没有解决，所以我认为内在的趋势，怎么正确的看待，这个非常重要，我觉得首先要把今年的宏观经济形势判断好，现在很多的看法，认为经济不好，往下走，中小企业困难是因为国家的货币政策的紧缩，要解决这个问题的办法，就是明年松就好了，如果每年继续的扩大产能，技术加大投资，能不能解决问题？我认为不能，我认为内在的趋势并不是这样的，这是我们很多人的误判，这就是我们讲的内在趋势是什么？

    第二，对2012年中国中国经济展望。我们要对今年的形势做一个好的分析，然后对明年的经济形势做一个展望，包括明年的政治，明年的政治毫无疑问是放松的，总理发出了信号，马上要召开经济工作会，关于明年的政策要定一个基调，但是基调的特点是总体稳定，但是逐步放松，相对于今年来讲，是收缩式，明年是放松式的基调，我们希望提出更长期的政策建议，不仅仅是为了解决短期市场的一些问题，特别要针对未来的长期发展，我们要有一个好的政策的设计，这是第二个问题。

    第三，讲一下“十二五”的趋势，因为当时要求我讲的时候要讲房地产，我的观点都包括在宏观经济形势分析里，后面一个今天没有时间讲。

    要对新的政策有一种新的改观，这可能是一种呼吁，但是可能也是千呼万唤使出来，里面可能有很一个很漫长的过程，但是我想经济的发展必须走一条新路，不能按照过去、五年、十年那样的老路，可以认为它是终结的，这次将在要中国发生的市场危机，这一次不是耸人听闻的，是比较客观的，我们要针对中国的问题，所以我简单的把今天的提纲讲一下。

    第一方面，关于今年的宏观经济形势怎么看？我用四句话，一是增长偏快，需求不足，既肯定了现在的增长比较高，不管是相对于过去的增长，相对于国际上的新兴市场国家，发达国家，我们还是高高在上，高增长的。相对于潜在的增长水平，就是现在这个发展阶段，这个国际环境内，我们增长的潜力来讲，我们还是高的，我们认为我们现在没有能力维持9%以上的增长，所以要调查，但是导致这个经济增长调整的原因是什么？我认为就是需求的不足，我们的需求应该说开始在走向疲软，今年需求不足主要表现为消费需求不足，因为我们的消费总额实际增长速度的1-10月份只有10.4%，去年是14.8%，下降了4个百分点，你们看不到，今年GDP比去年降一个点，但是我们要看到本质的变化，没有人说重视需求的变化，其实出现了一个大幅度的调整，但是为什么今年经济增长没有大幅调整，今年的投资高高在上，“十二五”规划启动，五万亿的投资没有用完，今年的投资更快，今年的增长为什么没有出现大幅的下滑，就是投资的报命。还有出口增长比较快，所以今年消费需求不足被掩盖，这个趋势是长期的趋势，我们的收入差距很大，地区之间的居民收入还有社会保障的问题都阻碍了消费增长，所以我觉得这是现在看到的市场的问题，市场的危机主要是国内，但明年还有一个问题就是国外，出口需求已经看到了它的变化，今年1-10月份的出口增长22%，其中有三个月的出口增长低于20%，但是其中最低的是今年10月份，15.7%，为什么沿海的企业特别是中小企业越来越难过，它面临着一个金融融资的成本上升的问题，融资困难，另一方面受到市场的冲击，所以我觉得明年预计出口增长只有8%左右，今年是20%，去年是31.2%，这两个变化决定中国的投资不再是趋势，因为有太大的人为性，这么多的投资怎么实现，怎么变化效益，这就是中国未来的几个大的挑战。综合起来形成市场危机。

    第二方面，关于宏观经济的政策，主流的观点，大家都接受，认为今年是货币政策紧缩，所以经济下来了，中小企业困难，这是一个普遍的观念，我做过长期的关于货币政策的分析，我不认为我们的货币政策不紧，这是我的第二句话，货币政策不紧扭曲明显，政策不紧不用太强调，我讲两个方面。一是货币供给，就是贷款，1-5月份15.9%，我认为是适度宽松的范围内，去年是宽松的货币政策，前年是极度宽松的货币政策，所以我想衡量货币政策紧缩和实际状况是不是就是讲处于紧缩状态，这是两个不同的概念，是不是紧了？我用一个例子说，就像人吃饭，一天吃8两，但是在09年为了反金融危机，我们让中国全国人民每人吃两斤，所谓的过度，肯定会撑得难受。去年减量，减到一斤半，今年还要继续减，减到一斤，现在还在挨饿了，是不是现在处于挨饿状态？不是的，我认为现在整个货币政策还是宽松的，从供给可以看，从数据来看都清楚。二是从利率的角度，今年是最优惠的利率，你们要贷款是会享受最大优惠的，享受两个点的补贴，负利率2-3点。存款者拿3.5个点补给炒房的人，去年CPI3.3，但是存活率2.5，今年补了3个点，这个政策毫无疑问是宽松的，而且比去年宽松得到多，因为我们加了两个点。

    但是现在一个问题来了，在座的不少企业，你们的状况我清楚，你们今年确实非常的困难，目前的问题主要趋势来自于金融业，但是不是国家所谓的在宏观层面的货币供应少了，贷款少了，不是这么一回事，是货币政策的扭曲，我们利率定的低了之后，就导致中小企业饿死，民营企业就会垮台，因为我们的利率市场，我们中国的利率是双轨制，两个利率在正规的情况下，利率水平应该是不算低的，算是比较高的。采取了一定的压制，但是还是比较高，假如现在的存款利率是6到7，我们的贷款量是8万亿，做一个水池子，将一塘水，达到9的时候，可能房地产、大企业贷款很小心，不敢全部贷款，就会留下一部分的钱给中小企业用，但是相反的，把利率水平压低2-3个百分点的时候，因为每一个贷款者都提供补贴，没有贷款也拿去炒房，所以8万亿的贷款，在这样的低利率的情况下，全部被大企业、国企、房地产企业全部包了，中小企业一分得不到，第一个影响是拿到低成本的贷款没有了，更重要的是中小企业还要活，活了之后就要把二手市场转到民间利率市场，就抬到非常高。现在压一两个百分点，就导致民间利率上升的30%，甚至有人说50%，中小企业这边被卡死了，那边利率太高，搞任何企业都不赚钱，除非是炒房，所以我讲我们的货币政策太要人命，中小企业肯定是死路一条，这是我们的货币政策导致的中小企业困难，不是流行的观点，讲银行说中小企业高风险，没道理，完全是由于货币政策，我把它叫做政策扭曲导致中小企业困难。三是房地产，中国现在两个价格很重要，一个是CPI，一个是房价，跟每个人息息相关，这两个市场是什么状况呢？

    我认为CPI毫无疑问是价格，从7月份开始，我们的CPI价格回落，而且一路下滑，我们做三次，总02年开始，中国的价格波动一共是三次，最高点04、08、11年这三次，这三次我都预测正确，但是中国的经济学家没有第二个人预测这三次都正确的，就我一个人。去年的通货膨胀率应该在10%以上，月份可以达到15%甚至20%，因为去年和前年多去的部分算的一下是26.2%，在两三年中涨36%，但是我们看一看涨了多少？去年上涨了3.3%，今年5.5%，加起来不到8%，26.2%通胀的最重要的原因是货币，只有8%变成了CPI的上涨，所以通胀不是来自于货币，最后通胀多了就变成房价，货币多了只有一个，就是加速了向房地产的转移，所以这三年的房价上涨有多快？全国平均房价三年中翻一番，CPI什么时候翻一番，10年也翻不了一番，要平均7.1%，房价上涨年均将近30%，中国涨的是房价，货币对应的是房价？

    CPI是由什么决定的呢？不是货币，毫无疑问就是农产品的价格波动，它自身有周期，最长时间波动两年，我跟他们说，我通过历史数据看，中国食品价格上涨，怎么涨？最多涨两年，90年代、80年代通胀都只涨价，因为农业是弱势产业，农产品市场是自由市场，一定要考虑到它是分散到上亿人的市场，不可能形成垄断的优势，所以周期是两年，上升到最高点就掉下来，完全是农业周期引起的，现在已经见底的，有三个因素。粮价、猪肉和蔬菜，以后的上涨也不外乎这三个因素，所以这三个因素已经见底了，7月份猪肉底，去年11月份蔬菜见底，去年1月份粮价见底。

    再讲房市趋势，我现在跟很多人讲今年的房地产市场还是强势的，今年的房地产应该还是没有调整的，没有出现拐点，我估计再过两个月也不会出现点，因为今年涨的地方变了，09年涨的是一线，去年主要是二线，今年涨的最多的是三四线城市，我到了很多地方，今年房价都涨一倍，我到德州涨了一倍，很多地方。昨天我是从安徽过来的，也涨了一倍，今年涨的是三四线城市，所以今年涨幅比去年没低多少，房地产的限价政策不会导致房价的上涨的抑制，恰恰加速的全国房地产的上涨，主要因素是投资需求，投资需求占一半，整个的房地产的供应里面，一半是卖给不需要房子的投资者，让他们炒房赚钱，这就是中国的最大的现实，然后这些年发行那么多的货币，最后都变成房子了，房价上涨，而通货膨胀在哪里，在于房价。

    这些原因跟很多人解释的城市化加速导致房价上涨，那是一个天大的谎言，我在05年的时候写了《十大谎言》其中一个就是城市化加速房价上涨，这两者是无关的，有也是很弱的关系。我在这里讲一个事实，过去的城市化速度是多少？是城市人口的增长速度，过去10年城市化速度是3%，这个快不快，在世界上比很慢，韩国、日本都比我们好，90年代城市化速度4%，80年代5%，城市化是减速的，城市化加速完全是一个谎言，所以我们的投资行业发展跟城市化没有关系，是跟房产泡沫化有关，不是城市化，建了房子，建了10个房子，5、6栋卖给富人了，城市化是农民进城市民化，房地产上涨的原因第一来自于投资的需求，第二来自于货币，所以我预测今年的房价还要上涨，就是我知道今年的货币政策还是比较宽松的，我前年预测去年的房价要增长20%-30%，今年要涨15%-20%，没有拐点是因为我没有看到实际政策对房地产的实际收缩，看房地产最重要的是看资金，你们看收据都是没有用的，有用的东西编不了，就是货币，也就是资金，房地产投资的资金来源，我们就看到房地产现在，特别是在二季度之后又再回升，现在还是20%，去年是25%，资金还在支撑房地产，所以房地产没有出现调整，今年全国房价平均上涨20%，去年更多一点，但是它涨的结构变化了，从投资和价格都没有调整，1-10月份的投资增长31%点多，这么快的增长怎么会拐点？没有。所以从这些方面看，我们的房地产还很坚挺，我明确的告诉大家明年的房地产会出现拐点，我连续三年预测都准确。

    我的原因是什么呢？一是来自金融的紧缩，明年怎么会突然发生这么大的变化呢？奥妙就在这里，明年看金融环境，要从两个方面看，一个是货币政策，一个是金融市场环境，我把它分开，金融环境分成政策影响环境和市场影响环境。单独看政策是放松的，没问题，关键是市场收缩。今年由于利率水平偏低，导致中小企业困难，但是明年中国的不管是中小企业还是大企业都困难，原因是我们的银行在收缩，整个呼吁银行要放松，但是现在的银行对房地产贷款，对许多企业的贷款都在升息，原因是什么？就是我们现在的银行面临的可贷资金不足，金融企业必须收缩，没有钱了，这就是市场的回归，你压抑了市场，把利率定了太低了之后，存款就会越来越少。现在从一些银行的投资理财方面看的很清楚，最近两个月，理财的利率一个月、两个月上升的非常快，现在基本上一个月的年率达到了5%，为什么上升？因为没有钱可贷了，唯一的办法是提高利率，这是我们讲的来自于金融系统，还有一个方面影响着它。就是过去这种扩张，银行的扩张主要是长期贷款，长期贷款比重非常高，从07年10月份开始，银行的长期贷款余额超过了短期贷款，这三年又在发展，现在出了一个问题，资金没法循环，因为长期贷款占的比重太高，现在流动资金不足，一是期限的影响，一是存款的影响，那银行就会选择收缩，所以我讲今年中小企业的问题来自于金融内在的收缩，还有一个方面，明年还有一个市场的收缩，就是市场的价格走低，就意味这很多企业赚钱更难，融资成本的上升，明年到最后，实际利率可以上升到0，就会抬高2-3个百分点，贷款的需求就减少，包括一些大企业都要自己收缩贷款的需求。可能到明年下半年，中小企业的日子会好过一点，但是会来自于市场的压抑，因为需求不足，不仅仅是来自于国内消费，还来自于出口，所以我们认为我们面临着一场市场的危机，第一个因素是金融的举措，我认为是外松内减，影响最大的就是房地产，从另外一个角度看，房地产投资预期现在开始改变了，招商银行今年做了一个报告，得出了很多结论，一是90%的高端客户赚了很多钱，投资10多年，那些人不准备增加对房地产的投资，增加的都是三四线城市，这批人是风险的承担者，但是先知先觉的早期的赚大钱的人，今年靠的是减少投资，第二个是30%的高端客户准备退出这个市场——变现，这说明预期在改变，同时因为房地产的资金，除了房地产企业赚的钱之后再投资，新增贷款或者个人按揭贷款增加的之外，还有一个很重要的是企业的利润，就是非房地产行业进驻房地产，明年价格下跌会导致明年许多企业、工业企业、服务业企业利率下降，所以从资金上，明年都是一个紧缩，但是政府这边是放松的。所以我们讲从预期，从金融的环境都是会导致房地产出现拐点。

    第三个因素，房价现在达到什么水平？我们不能武断的说绝对的高点是多高？我们要看市场，我们的估计是中国的房地产已经是全国性的达到顶点的状态了，连喀什、黑龙江很多的县城的房价都涨了，大概都涨了3000块钱一平米，新疆这样的地方应该说没有什么土地问题，房价还是涨了很多，所以我说垃圾股涨的很高的时候，可能就是调整的时候，所以从边缘地区的房价这两年大幅度上涨，我们认为可能已经出现了自然市场的拐点，这样对房地产会出现一个调整，这个调整肯定不是短期的现象，是中期的，第一波的调整全国平均房价会调20%-30%，下半年更明显，到2013年中国房地产会出现一个更深的调整，而且会出现很多年，特别是住宅的泡沫将会破灭，还有保障性住房支撑一块，还有一个是商业地产会有很大的空间。

    第四因素，趋势下行，过剩危机，我们的趋势是向下，而且向下仅仅是开始，我倾向于把过去的三年忘掉，08年三季度GDP增长9%，今年三季度增长9.1%，我认为把中间连起来，2008年三季度假2009、2011年三季度，也就是中国经济的调整才刚刚开始，这是中国的趋势，就是人为的抬高之后，政策效应递减了，再回到08年重新调整，耽误了之后要重新调，调到9%又调到8%，然后调到7%，甚至7%以下，这是我们认为的未来的趋势，不是说明年的政策放松了，后年就好了，我不认为是政策推进，我认为是市场需求不足在决定这个趋势，里面相关伴随的就是生产过剩的危机，我们理解要把它拈起来看，02年到07年投资过热，一些大量产能过剩，为了金融危机又创造一个产能，“十二五”启动又有一个产能，三个产能的叠加，投资的高潮什么时候结束，明年的投资还会比较快，后年还会持续一段时间，但是到后年下半年有有一个大幅度的滑落，形成投资的放慢的趋势，这次投资高潮没有完，集中起来之后又会形成一个巨大产能过剩，然后出现市场的通货紧缩，我们认为2013年中国会出现通货紧缩。

    美国是经济问题比较疲软，我们叫做政治利好，经济利空，恐怖主义起到很好的作用，中东北非朝着美国的方向发展，而且最近又得分了，就是南海战略，明显的比我们的高明，我们形成了一种很大的压力，我认为今年的美国做的很好，有的是它做的，有的不是它做的，但是美国的经济不行，高失业率、财政赤字，出现了美国经济复苏，甚至是对二次探底的担心，但是我觉得美国的问题很重要的一点就是美国的货币政策，零利率的宽松货币的政策有利于短期的稳定，不利用长期的恢复到正常的正常。欧洲的问题更严重，欧洲基本上要重演日本的情况，甚至比日本的问题更严重，因为欧贷危机这次危机的演化有一个趋势判断，美国的问题在08年集中暴露，然后慢慢衰减，但是不可能通过三五年走出来，可能要花五六年甚至十年才能慢慢的走出来，好了之后又会调，但欧洲的问题是，金融危机的时候基本没有爆发，到去年第一次欧债危机，今年强化了，但是欧债危机的顶点我们预计是明年或者后年，欧债和欧元是一个很大问题，所以我们认为会长期陷入泥潭。

    那中国的问题呢？现在讲美、欧、中，中国的问题要到2013-2014年才能充分的暴露出来，所以世界上是这样一个情况，欧洲最的时候可能是明年或者后年，但是中国最困难的可能是13、14年，是这样的一个国际形势的演化，我们实际上是慢的，美国的调控还是比较早的。

    第二方面，对于2012年中国宏观经济的展望。决定明年经济增长的主要因素，我们认为是出口，出口的调整导致明年的经济增长继续下降，这是消费明年比较稳定，投资还会比较快，我们预计明年的投资增长20%-25%，因为我们要保重点，一些新开工的项目，还有保障性住房的建设，明年是一个最集中投资的时期，明年的保障性住房规模会最大，还有民生要保，所以投资性的增长明年还是高的，消费不能稳定，出口会大幅下降。对市场影响很大因素是货币，内伸的收缩机制和财政的收缩，财政现在也有问题，明年的地方财政会开始显现困难，其中有两个原因，一个是生产资料的价格，一些垄断行业是靠涨价获得高利润，明年可能没有这么好。还有一个是土地出让收入减少，这会影响地方政府的扩张，我们认为这是一个内伸的作用。

    长期因素第一个是需求不足，二是结构调整进展缓慢，还有一个是体制问题。这是影响因素。

    对于经济增长的预测，我简单了列了几个指标，GDP增长8.5%，CPI增长回落到2-3%，出口增长降到10%左右，可能在10%以下，最悲观的是5%、6%。

    关于政策，基本的看法是继续实施“一个积极一个稳健”的政策，但是货币政策会适度适时的微调，政府在货币政策方面肯定会有比较明显的放松，这个程度是多少？大概是中度，现在号称是微调，但不是微调，我认为是中度放松，但是不能全面大幅度的放松，现在没有这个条件，经济增长下滑的原因不是货币政策紧缩导致的，现在最大的麻烦就是房地产又有一轮高增长，如果是放松之后。对于政策我们是做这样的一个估计，政策放松，但是由于市场内在收缩，而不是政策的紧缩，各型企业都会出现问题，但是我们认为货币政策松动有三个方面。

    一是对中小企业，肯定有一个优惠政策出来。二是下条存款准备金率。不是明年要调到15%，那个力度就太大了，可能要调三到五次，第一次可能是明年一月份。CPI下个月降到5%以下。整个上半年有三次左右的存款准备金率的下调。三是放松房地产调控政策，包括限价政策，至少持续到明年一季度，但是到二季度就撑不住了，不能抵消内在的压力，我不统一限价政策是把价格限住了，恰恰是加速了，可能市场上嚷嚷一下，但是最后没有作用，房地产的松动必须是资金面上的，靠限价是没有用的，资金上不可能有很大的松动，我们为了解决明年或者中国未来长期的问题，我们提出了四个建议。

    一是对货币政策要适度的微调，普遍的部署都是微调，政府不可能为了为中小企业升息，利率是靠市场的力量调，但是现在总的方向是适度微调，但是不能全面放松。

    二是解决中小企业要标本兼治，我认为现在给它的提供点支持，搞一点优惠我觉得不够，中小企业的问题要制度的安排，包括金融的中介服务，担保、再担保等等，我觉得要有一个政策性的。我们呼吁中国要成立中小企业的政策性银行，向日本或韩国学习，他们做的非常好，我们现在继续要这样一个机构支持中小企业，包括给中小企业银行重新定位，主要为中小企业服务，给它一定的政策诱导，要让金融市场形成分工。

    三是我认为中国要想避免这次市场危机，形成一个长期的风险，我们必须要加快结构调整，转变发展方式，这个现在变成了一个大道理，现在最需要两个改革。第一个是市场化的改革，我认为中国需要启动新一轮的市场化改革，那就是三个深化，第一个是资源产品价格的深化，对于中西部地区资源丰富的地区还也是非常好的。第二个是汇率，汇率改革就不展开。我认为欧元的危机是人民币国际化的一个好机会，欧元危机意味着什么？欧洲的经济长期的低迷意味着什么？我认为意味着美国更强大，美元霸主会更明显，所以美元会更加强盛，为什么？因为现在跟美元竞争不是人民币，是欧元，也不是日元，日本跟欧元还是差一截的，但是美元给欧元留下的空档我们能补下去，补上去我们才能发展，我们要支持欧元，欧元要死不活，但是要跟美元形成某种竞争，我们在很多程度上把欧元的一些东西转过来，就是中国有一个人民币国际化的好的机会，我们认为汇率改革包括人民币可兑换，不可兑换怎么成为国际的主力货币，所以我们认为这是一个重大的战略问题，不是汇率微调，那是没有用的。汇率市场化是国家未来发展的重大战略问题，我认为这三个“化”是市场化主要的。

    四是推进一揽子的财税体制改革，随着房地产的调整，随着地方投资平台的风险的显现，随着税收增长速度的放慢，我们认为难度非常大。所以我们现在要考虑增加税源，提供长期的支持，提供一个新的渠道，其中我考虑的就是关于财税体制改革就是三大块的结合。一是给地方政府增加税源；二是给收入分配改革结合起来，我们希望财产税、资产税，主要是通过所谓的地方债券，同时兼顾了分配，就是调整收入分配，扩大消费，通过增收财产税，房产税是重头，很大一部分带动地方政府的土地出让金，估计这种思路在慢慢形成，我们认为中国需要这样的一个体制改革。

    五是关于“十二五”，我们有两点判断，一是经济增长速度会明显放慢，我们认为它的增长速度只有8%左右，“十一五”的11.2%的增长会降3个点，按照现在地方政府的规划，“十二五”的规划，比“十一五”不会慢，甚至超过“十一五”，所以我说地方政府判断失误。市场不是这样的，所以我们讲第一个增长速度是趋势性的放慢，整个“十二五”8%，未来几年还要调整。第二个判断是中国2013的经济要出现大调整。关于2013年的调整现在有两个版本，一个是美国末日语言家预测的中国经济2013年要崩盘，我认为不大可能，我认为中国只有一个明显的放慢、调整，但不会出现崩盘，日本真的没有需求了，中国潜在的需求还是很多了，我们的城市化、消费的空间很大，包括汽车的市场，跟日本的情况不一样，所以我们讲中国能够解决问题，但是中国必须调整，要改变整个增长的路径，过去靠房地产拉动投资，拉动GDP增长，靠出口，就是靠外资提高经济增长速度，我认为这个路在未来行不通，必须要走另外一个出路，我们认为就是扩大消费或者提高自主创业的能力，包括陶瓷企业必须要走这种技术创新、自主品牌提升，形成一批世界性的企业，这是我们成功的标志，就是市场要有一个大的重组。

    我作出这个判断主要根据什么呢？我认为“十二五”经济增长主要取决于三个方面。一是经济增长周期。二是发展阶段，三是决定于国家环境。这三个是什么发展局势呢？经济增长周期08年的调整不是偶然的，跟金融危机无关，金融危机只是加剧的中国经济的调整，08年是一个什么样的年份呢？是三个周期的叠加，长期周期的调整、中期周期的调整和短周期的调整，金融危机加剧了这个调整。我们结合08年三季度，这个调整来自于中、长、短周期。2008年的调整不是偶然的，是30年的大的变化，经济的增长点发生了深刻的变化，我们如果按照“十一五”的思维发展“十二五”肯定行不通，这意味着周期是一个大周期的变化，还有一个中周期的变化很有意思，我把它叫做“三八定律”三上八下，也就是年份逢三的就上升、逢八的就下降。正好后年就有一“3”能上吗？三八现象怎么出现的？“3”一般在一个双数五年计划中出现的，这个规划有什么特点呢？因为“8”调下来了，规划的特点是比较保守的，因为人类有一个共同的特点，就是经济增长不好的时候，今年不好认为明年也不好，后年更糟糕，简单的外推，如果今年好，明年更好，后年也会不错，所以“8”调下来了之后，人们做的规划就很压抑和保守，经济不好压抑了它，就会出现一个反向运动。“8”为什么调下来，“3”上了之后，单数五年退化，经济热就会激进规划，也是反向运动，向反定律，由此我们分析2013年，2013年的“十二五”规划是什么情况下制定的？是经济调整了，我们不相信，我们硬拉起来，做了“十二五”规划，人为的拉高的情况，就形成了过强的增长周期，就出现了高规划，还是受规律的影响，会掉下来，所以“3”相当于是人造的“8”。

    第二个是我们的发展阶段，我们达到中等收入国家是从09年，达到3700美元，去年是4200美元，今年可能超过4500美元，这是中等国家收入水平，未来发展有什么样的趋向呢？一是这一步非常难，从中等收入国家向发达国家转化，进入中高阶段的时候是很困难的，大部分都失败，所以经济学家提出了一个国家就是中等收入国家陷阱，有100多个国家搞现代化，有50多个国家达到中等收入国家的水平，只有韩国跨入了这个行列，其他的都失败，现在轮到中国了。为什么韩国成功？我们要做一个比较，我们用了10个指标，我们发现了一个结果是中国现在的增长的结果跟失败者很相似，不像韩国、日本当年的情况，所以我们的推论是经济继续发展，按照现有的方式继续进行下去，那中国未来两三年必然掉到陷阱里爬不起来，长期的低迷，中国处在这样一个大的调整的阶段。

    第三，就是外部环境。我估计世界经济的危机，要想完全走出来，恐怕还要十年才能延续。

    第四，关于房地产泡沫破灭，明年房地产要调整，后年却人确认房地产出现一个长期的拐点，会对中国经济产生非常大的压力，并不表示中国未来不能突破陷阱，调下来了，我们能不能对待，有没有对待方案？这是我们要设计的，经济增长假如说出口和房地产的调整导致中国经济下降，会下降多少？我们可以做一个预估，GDP会下降5个百分点，这个肯定不行。中国完全能够通过另外的方式，包括中部崛起战略，通过这个形成一个新的市场，我的思路是扩大消费和提高自主创业能力，其中扩大消费里就包括中部的崛起，九个省的老中部，现在提出一个大中部，包括四川、重庆、陕西、广西，一共13个省，5亿人，通过产业转移、通过城市化，形成重复沿海的发展方式，我们认为市场和区域的支撑就有了，我们产业的支撑在哪里？现在有很多产业，汽车装配业、新能源都的重要支撑，产业、区域上有支撑，还有一个关键是城市化。未来有两化，第一个是城市化，第二是汽车化，消费者支持我们，抵消房地产下调的影响，可以使中国经济还保持7%-8%的增长，而不是彻底完成结构的大调整、区域、产业、城乡结构的大调整，我们把这个调整的关闯过去了，中国就突破了这个陷阱，我们可能就真的成为国际上比较例外的一个国家，就是最后变成发达国家，我们希望这个前景能实现。谢谢大家！

    主持人：谢谢王小广老师为我们带来的精彩演讲，王老师在专题演讲中不但分析了当前的经济形势，梳理了一些热点问题，同时也从侧面分析了未来的宏观发展趋势，尤其在房地产方面的独到见解，让我们学到了很多受用的知识。请大家再次以热烈的掌声送给王老师。

    接下来，我们将进入与大部分在座嘉宾朋友息息相关的中国建陶三四级市场营销论坛环节，这场对话我们不仅邀请了协会及行业专家尹虹博士，还请到了来自不同地区的陶瓷企业家和经销商，他们的深入对话，将会直面当前市场问题和行业生存状态，希望大家继续保持安静。首先，请出陶瓷信息报社总编辑，也是三四级市场营销论坛的发起人毛国中先生，由他来担任本次论坛规划的嘉宾主持。掌声有请！

    毛国中：谢谢大家今天保持这么好的会场氛围，大家很认真的听了王老师的讲课，再次感谢王老师，我发现今天他有几个特征，他的发言的观点不代表开发商，也不代表政府，他所有的观点是来自于市场，来自需求，来自国家货币政策的一个中性的分析，所以在这里，我们应该向王老师表示感谢，谢谢王老师！王老师也是2003年第一个提高“房地产泡沫论”的经济学家，他今天讲到了，他又提出了，在2013年房地产的泡沫可能会破灭，这种论断应该在近几年来讲，是有规律可循的。我们今天还要有请行业里的另外几位专家和企业家，包括经销商代表，现在隆重的向各位介绍。

    中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、佛山市陶瓷协会秘书长、华南理工大学尹虹博士

    山东临沂恒宇建陶有限公司董事长 于印亭董事长

    江西荣威陶瓷有限公司总经理 汪治荣总经理

    武汉市金意陶陶瓷总代理 叶国强先生

    湖南常德景运建陶有限公司总经理 刘景运先生

    毛国中：今年是第三次主持，感觉跟2009年完全不同，当年正好是全球金融危机结束后的第一年，而且是中国卫生陶瓷增长非常迅猛的一年，大家认为金融危机会让陶瓷经济放缓，实际是增长很快。通过数据得知，2009年中部五个省的是240条生产线，这个生产线已经增长了210条，今天还关注到了山东淄博、临沂两个大产区包括其他周边地区的生产能力，生产线已经达到551条，整个山东省的年产能突破了16.3亿平方米。大家都这几个省，在市场上是高度重叠的，湖南、湖北、安徽、江西，在这些市场高度重叠的情况下，仅仅靠江西省的一个省没有办法消化，湖南反过来倾销到江西，我们发现18.7亿的产量里有华东的诺贝尔（音）是做高端的，其他的95%，除了10%的个性化小产品之外，其他的产品全部是三四级市场品牌定位的产品。王总这30年来对华中地区的陶瓷产业格局的变化，我想请教一下汪总，早在4个月前有了投产的能力，而是推迟了四个月？能不能讲一下感受？

    汪治荣：各位专家、各位朋友大家好！我是江西荣威陶瓷，去年3月份组建成立，当时形势一片大好，大家都上来，经过筹建，本地水电路对我们困扰相当大，没有水、没有电、没有路，当时是接了龙城用电的线路，建设的过程相当艰苦，在那种情况下，我们坚持下来了，到今年年初已经具备了规模的条件，但是又出现了很多的困难，一个是用工难，员工的工资大幅上涨，限电、缺电的情况相当严重，到了今年7、8月份，才具备了用电的条件。在这个期间，我们的筹建工作，到投产一年半，这个过程是相当困难的，还有碰到市场情况相当严峻，当时这条窑炉规划到去年3月份的时候，我们发现市场销售结构的比例发生的很大的变化，抛釉砖销售比例发生很大的变化，在07、08年的时候，周边批发商主要是做中低档的陶瓷产品，销售的结构比例从去年年初的时候发生了一些变化，从20%到30%，这个趋势相当明显，我们及时了做的调整，大概就是4月初的时候，马上把建设方案做了调整，这条生产线具备生产的条件了，但是投产到现在，还在做生化砖，是不是能够赚钱，投产到现在，本来计划2-3个月之后转产做微粉砖，我们仔细算了帐，周边的大多数企业都在往这个，如果说窑炉的数量比较小，一两条窑产量不大的话，我们做色化砖能做到18000以上，而且周边的企业，在座的一些老板都比较清楚，老线在改做微粉砖，价格也是直线下降。这是本土企业，外来企业21多了，22多有，但是要看什么企业，有一个长期的基本、品牌效应，像新企业应该都是20块左右的。而且这个价格的趋势还在往下走，市场大概就这么大，在这个情况下，都在往微粉砖走。剩余的色化砖有没有生存的空间呢？产量小的很难生存，成本比较高，售价又比较低。

    在这个情况下，市场发生了变化，我们的企业也在发生变化，老企业做生化砖，像一条窑炉，一万二三一天的产量很难以维持支持老线，老线的思路在改造，大家不知道做什么，企业在市场的走势到底怎么样，生化砖在改，微粉砖一直在下跌，陶瓷企业的出路到底在哪里，大家很茫然，一直在想这个问题。包括我们自己也在想企业的出路，发展的东西谁都想，目前想的主要是生存的问题，怎么渡过这个难关，刚才王老师也讲了，房地产的泡沫明年出现拐点什么的，我们陶瓷行业也存在泡沫，可能也会出现洗牌，“狼来了”叫了这么多年，可能明年真的要来了，有一些经营不善，跟不上，产量小，成本高的很难生存，在这种情况下，我们想一个什么问题呢？企业如何生存，企业如何最大的效益化？不管是什么企业，一定要在保证品质的前提下，产量追求最大化，因为产品的同质化，在这种情况下，产品出来，大多数消费者的消费观不成熟，当然我们的市场都是三四级市场，他们不会买一二线品牌的产品，我们想一个企业一个规模，一个大产量的窑炉最起码要两三条以上，18000以上的产量，在这种情况下，企业才能求得暂时生存的能力，以后的发展还要不断的观察，这是我们企业所经历的一些过程。

    今后我们的企业还要追求规模，没有规模，单位成本根本不可能降下来，就没有能力去竞争，所以明年要千方百计上纲上线，要有一定的规模、单线的产能要增大，还要生存下去。这是我们目前做的产品的情况，刚刚毛总列的提纲里有一个生化砖空间的问题，我想谈一点看法，色华砖如果在18000以上的情况下，生产成本在6.5元到7元之间，要看品质、产量、企业管理各方面的因素，在这个情况下，再加上折旧、税收等等，那就是8元以上了，目前来说，江西的本土企业，生产成本以及销售的价格几乎是微利的，但是这里面有一个商机，为什么我们还没有转产呢，这么多的企业，都去转产做微本，现有的改造不了的企业，还有新上的色化砖的企业，在目前来说，这个产品还不会淘汰掉，第二在一定品质和产量的情况下，还是有一定的生存空间的。像江西、湖南、湖北做色化砖的比较多，之后有的转产了，以微粉砖为主，这是大体的趋势。

    毛国中：谢谢汪总。这个问题问到汪总是因为我们关注到一个现象，作为一个厂家，可以把这样的升本成本亮出来。

    汪治荣：厂家的成本，我刚才也讲过，7元左右的生产成本，加上折旧、税收是8元以上，到底企业赚了钱没有，大家都是清楚的。

    毛国中：这意味着在这款产品，可能会面临大面积减产，即使不减产，大家可能也会玩完。那天我去买800的微粉砖买不到，销售人员告诉我们已经不生产了，原因可能就是成本造成了市场压力大，今天为什么把生化砖提出来讲，很多人一窝蜂的把生化砖转为微粉砖，是不是把危机推到微粉砖上去，最后大家都生产微粉砖，还是会出现这样的情况。希望大家对自己产品的定位能够有全盘的决策，而不应该是跟风，降价、而是同样转产做微粉砖。同样这个问题，我想请问一下山东恒宇建陶有限公司的董事长于总，于总在山东的建陶行业应该第一梯队里的一个企业，他的企业在临沂的定位同样是针对三四级市场和省会城市的批发市场，我想请于总给我们介绍一下，您目前有没有感觉到一些市场的压力？

    于印亭：谢谢这次大会给我们山东临沂产区一个机会，也给陶瓷界的同仁和专家们一个机会，我想给大家汇报一下，针对现在的市场压力的问题，我们处在上海和北京中轴线，因为国家的政策调控，对于中小企业的支持力度，上个礼拜我看了国家拉动利息10万亿，今年调整存款准备金率。对于陶瓷，我们在整个国家调控下，我们的下游企业的情况各位同仁们应该心里清楚。另外我们我们来说，我说一句好话，就是我们可以辐射500公里之外，从2010年开始，因为周边的产区成为一种区域经济，不同产品档次，像一线大品牌，从低端市场往前冲的企业，被一些产品市场抵制，我不是贬低我们的行业，我只代表我们临沂。我们也在转变观念，在我们这个地方，把产区建立好，把档次提起来，我们要有品牌环境，首先我们要有品质环境，这是对行业的一种竞争。通过我们公司自身从去年一直到现在，一直在做品质之路，我们公司感觉到现在的压力不是太大，我们走的是中端，比较合理。从品质往品牌的角度上，我相信这个冬天冷的时间不会太长，作为我们的行业，明年一定会是喜鹊上枝头。

    毛国中：他所在的临沂市，他以前的产品走在500公里范围的任何一个市场都不会受到影响，但是现在在300公里范围内都已经遭到价格成本战了，这也说明了不管是华北华中，他们都存在产能的快速扩张，可能山东、华北那边的产能泡沫比华中地区更糟，华中地区是近两年才出现了，刘中是代理了7、8个品牌，在湖南常德，在这个品牌中，有很多是针对三四级市场，也有一些高端品牌，而且他自己准备做一些生产企业的尝试，他不是做传统的产品，可能是做一些个性化的艺术产品，跟着大众化的产品配套走，我想问一下刘总，你自己在生产一线代理品牌的同时，为什么还想到要建成生产企业呢？

    刘景运：今年很荣幸和大家坐在一起讨论三四级市场，我们目前做的八、九个品牌，有瓷砖等等，包括江西天欣的砖，经营陶瓷已经有几年时间，有一些企业不具备产品的质量和条件，有一些批发群的消费观念不强，我觉得要把发展做好一点。通过这几年我对三四级市场的了解，我觉得还是要培养品牌的观念，这两年来，五福（音） 陶瓷重点推向市场，都是以捐卖的形式出现的，销量差不多上千万，