主题：中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌颁奖盛典

　　时间：2010年11月19日下午

　　地点：江西南昌前湖迎宾馆

　　▲ 中国陶瓷网  全程直播此次活动，以下为对话图文实录：

　　【主持人】：尊敬的贵宾、各位企业家、女士们先生们，大家下午好，欢迎各位莅临中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌2010年度颁奖盛典暨三四级市场营销论坛现场。在这里，我们欢聚英雄城南昌，共同见证荣耀、共同探讨行业发展形势，探索可持续发展的新途径。

　　中国建筑卫生陶瓷协会与《陶瓷信息》报社联合主办的三四级市场营销论坛于2009年正式启动，第一届营销论坛成功举办后深受众多企业与经销商的欢迎，同期举行的中国建筑卫生陶瓷全国十大城乡品牌评选活动及颁奖盛典也引起了行业各界人士的高度关注与广泛参与。同时，随之展开的产区调研、产能调查、市场调查等系列活动不仅促进了各新兴产区、企业之间的交流，引发了更多对新兴产区的关注与讨论。也为企业、经销商们更深入的沟通搭建了平台，对三四级市场的成熟发展有着重大、深远的意义。

　　今天，距离第一届三四级市场营销论坛举办一年后，无论国内国外、大政方针、市场环境、企业发展都有了不同程度的变化，我们聚首英雄城南昌，总结过去，分析当前，展望未来，为今后的发展做一些有效探索。

论坛现场

　　首先，请允许我为大家介绍出席此次活动的嘉宾，他们是：

　　中国建筑卫生陶瓷协会专职副会长、秘书长缪斌

　　华大学政治经济学研究中心主任、教授、博士生导师、民进中央党委、民进中央经济委员会主任、民进北京市副主委蔡继明

　　中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

　　《陶瓷信息》报社社长、广东欧陶科技董事长    欧阳天生

　　中国建筑卫生陶瓷协会琉璃制品分会秘书长    徐波

　　出席本次活动的还有：

　　江西省教育厅基础教育处副处长   程裕秋

　　《信息日报》社副总编辑    石玉华

　　景德镇市瓷局副局长    刘子力

　　湖南岳阳县人民政府副县长  易新岳 

　　江西高安市人民政府副市长    夏文平

　　湖北蕲春县人民政府副县长  左自金

　　江西省社科院农村经济研究所所长 高平

　　湖北当阳市商务局局长  刘尧军

　　《江西日报》记者   曹小武

　　华夏陶瓷博览城高级顾问    张有卓

　　资深品牌策划人、佛山瓷海国际董事长助理    杨灿明

　　高安市陶瓷工业园管委会主任    胡江锋

　　《陶瓷信息》报社执行总编     毛国中

　　湖南天欣集团董事长、总裁    王五星

　　江西瑞阳陶瓷集团总经理   陈春辉

　　景德镇莱特陶瓷有限公司董事长   王小涛

　　湖北中瓷万达陶瓷有限公司董事长   丁志坚

　　江西新瑞景陶瓷有限公司总经理    刘春良

　　当阳凯旋陶瓷有限公司总经理     罗张 仲宝生

　　佛山卡罗瑞斯陶瓷有限公司总经理    彭小平

　　江西天瑞陶瓷有限公司董事长    付少模

　　佛山一臣陶瓷有限公司市场总监    洪艳艳

　　还有以下嘉宾今天也亲临现场，他们分别是：

　　南昌新中源营销中心总经理    龙斌

　　南昌市鑫元建材有限公司总经理   帅声伟

　　佛山金牛陶瓷集团董事长 李平

　　江西瑞州陶瓷有限公司董事长   武和平

　　河南日日升陶瓷有限公司营销总经理    罗志健

　　江西金环陶瓷有限公司总经理   游和平

　　江西天瑞陶瓷有限公司总经理    张建华

　　明珠·瓷都国际总经理   何舜

　　江西新景象陶瓷有限公司总经理   喻国光

　　此外，还有来自中国陶瓷网、搜狐网、江西日报、信息日报、江南都市报、新法制报以及美家网等新闻媒体的朋友们，欢迎你们的到来。

　　【主持人】：今天我们来到这里，不想聆听专业的东西，下面我们进入活动第一项议程，首先有请《陶瓷信息》报社长、广东欧陶科技董事长欧阳天生为我们致欢迎辞。

　　【欧阳天生】：尊敬的缪斌秘书长，蔡继明教授，女士们，先生们，下午好！首先我代表主办单位向全体嘉宾朋友表示热烈地欢迎和衷心感谢，这次盛会给我们带来很多的启示，还有值得我们关注的方向。其次，这次盛会特别是本次的颁奖典蕴含了不少的概念。我们在这里谈品牌经济，一些看似不相关的会议主题在此时此刻此地，将会蕴含着中国经济与社会发展的大趋势，现在的趋势就是节能减排和经济低碳。今天的专题演讲和诸位嘉宾对话将延续上一届论坛的风采，而且也符合当前产业发展的需求。

　　 2009年《陶瓷信息》在中国陶瓷协会的领导下，启动了全国十大城乡品牌，经过调查，总的来讲，各品牌在市场中有极强的生命力，他们有产品的不断更新，有的观念的不断转变。在今天2010年度的盛会，期待本次论坛为广大行业人士提供更多、更新的有思维的管理方法和模式。最后再次感谢各位嘉宾的莅临，也预祝这次盛会取得圆满成功。

　　 【主持人】：会场的热情代表了整个行业的热情。下面我们有请缪斌（中国建筑卫生陶瓷协会副会长、秘书长）致辞，欢迎缪斌秘书长。

　　 【缪斌】：各位领导，各位嘉宾，各位新闻界的媒体朋友们，大家下午好！今天非常高兴来这里齐聚一堂，参加第二届营销市场的盛会。当然这个活动不仅仅是为了颁奖，实际上还聘请了专家为我们做精彩的演讲，同时还邀请了嘉宾，目的就是为了探讨如何促进建筑卫生陶瓷持续健康发展。中国建筑卫生陶瓷经过多年发展，我们已经成为世界最大的生产国、消费国。中国的发展赢得世界同行的尊敬、羡慕，同时也有期待。

　　 昨天，我在佛山参加一个企业（一个国外品牌）的合作，中国的行业，中国的企业，中国的市场不仅吸引中国的产品，也吸引了外国的产品，这是一件好事，同时也说明我们的竞争会更激烈。我们面临着同行之间的竞争，面临不同产区的竞争，还面临国外的竞争，同时还面临着节能减排最大的挑战。所以今天在这里，大家来探讨一下在当今形势下，在今后的发展当中，我们的行业如何发展。今天是我们三四级市场营销颁奖，在整个建筑业的消费结构，是一种饱满型结构越来越扁平化，面临着快速地发展，现在跟很多人介绍，除了海南岛，现在包括江西、新疆、西藏都有陶瓷企业。在当今发展形势下，下一步如何深入，尤其是今年面临的销售形式多样化，各行业不断的发展，拿前三季度最新的统计数据来看，全国的建筑出口超过30%增长，陶瓷行业的竞争进入白热化阶段，如何使企业健康有序发展，尤其是三四级城市，这是我们要思考的，如何在占领市场的同时能够更好地发展，能够取得更大的成绩。

　　 今天这个会也是对企业搭建一个互相探讨的平台，在座有很多企业的来宾，今天的论坛是为做三四级市场或者区域性搭建的这么一个学习、交流的平台。在此，我也代表中国建筑卫生陶瓷协会预祝本次的活动和论坛取得圆满成功，谢谢！ [NextPage]【主持人】：谢谢缪斌先生，他的讲话里都让我感受到建筑卫生陶瓷企业的蓬勃发展。下面有这样一位特殊嘉宾，他主导和推动了我国两大黄金周及重大假日改革，美国哈佛大学肯尼迪学院富布莱特访问学者兼任中国社会科学院、南开大学等10余所科研院校教授。他是谁呢？让我们用最热烈的掌声有请第九届、十届、十一届全国政协委员、民进中央党委、民进中央经济委员会主任、民进北京市委主任，清华大学政治经济学研究中心主任、博士生导师蔡继明教授。蔡教授今天为我们带来的演讲主题为城市化进程与房地产市场场，有请！

　　蔡继明教授演讲：城市化进程与房地产市场

　　【蔡继明】：大家下午好！非常高兴参加这次盛会，一方面我也是受民进中央人员的委托参加这个会，另一方面，我出生在河北的常山，在那里出生长大，希望通过参加这个会了解更多我国陶瓷的发展情况，把有用的信息带给我们的家乡。在座都是陶瓷业的经营者，都是实业家、专家，我没有研究过陶瓷行业，所以我不能够就企业来谈企业，就微观来谈微观。但我密切关注终端市场，关注我国的经济形势，以及世界经济形势，所以我在这里给大家演讲的题目是中国的城市化进程与我国的房地产市场。这里不能直接作为三四级市场渠道下沉的建议，但是可能为大家进一步制定营销战略提供一个大的背景。

　　十二五规划正在积极制定当中，刚刚结束了中共十七届五中全会对如何制订十二五规划提出了原则性的指导意见。我在这里谈到一个问题，在十二五期间，甚至在今后20年到40年之间，我国经济发展的一个主导战略就是要加快城市化进程，这个问题首先是由我国目前城乡居民之间的收入差距越来越大，在不断扩大的趋势引出的。从1978到2009年，改革开放30年当中，中国经济高速增长，城乡居民的收入绝对水平也在不断提高，但是城乡居民之间的相对收入差距在不断扩大。由原来的2.5倍上升到了3.33倍，而且这仅仅是官方公布的数据，如果考虑到城市居民享受了大量隐性收入、社会福利和城市基础设施带来的好处，可能差距高达5-6倍。到2020年，农村居民的收入水平要翻一番，按照目前的经济增长速度，只要保持就可以翻一番。但是这些年来，城乡居民收入差距还在不断地扩大。

　　党中央国务院对城乡收入差距采取了很多措施，除了给予一定的补贴之外，从2006年开始用大规模大张旗鼓地新政策，但是所有的这些措施都没有从根本上扭转城乡居民收入差距，以致于今天我们面临的转变经济发展方式中，如何扩大内需变成一个严峻的课题，在经济高速增长当中，国内消费需求对经济增长的贡献越来越低，占到35%，而美国高达70%以上，我们消费需求如此之低，一个很重要的原因就是大量的人口生活在农村，还有70%左右的农民，农民的消费自然低于城市消费的1/3，甚至更低。一个艰巨的任务就是把农村剩余的劳动力转移，农村到底存在多少剩余劳动力？失业率只是考虑城镇失业率，而且是登记的失业率，这就大大人为地低估了我国失业水平。农田现在一家一户的7.5亩左右，这样的低面积相当于美国平均的一个农场，其耕作面积是1/400，相当于日本和韩国的1/3，让农民耕种那么狭小的土地，让他们致富这是不可能的，因此就是要把大量剩余劳动力转移到城市。随着农村剩余劳动力的减少，较少的人口分布较多的土地，把7.5翻一番变成15，再翻再翻，每家每户达到60亩耕地了，才能达到国际水平。

　　目前的城市化水平达到了什么状态？我们改革开放前17%到2009年提高到46.6%，这个水平和世界平均水平和周边国家和地区相比还是严重滞后的，我们知道日本、韩国乃至台湾地区，在经济高速发展的20-30年当中，城市化水平每年提高平均1-2个百分点，而我30年的经济高速发展，我们的发展速度比所有的地区和国家发展都快，但是我们的城市化水平提高的速度是1-2个百分点，这46.6%的城市化里面包含了大量的水分，也就是说，我们把进城务工的农民工计算到城市化的人口里面，这就大大地高估了城市化水平。进城务工人员达到多少？官方公布的数据达到1.48亿，还有大量在城镇很多在从事农业生产，这样在46.6%恐怕要扣掉1/3，现在大概只有33%。因此，前不久有人讲过，到本世纪30年代，就是2030年，中国的城市化水平要达到65%怎么可能实现？如果仅仅是按照现在的统计一年增加一个百分点就够了，但是进城务工的农民变成真正的城市居民，大概有2000万左右的农民变成城市居民，这个任务显然非常艰巨。加快城镇化进城是严峻的挑战，美国经济学家说，21世纪对世界产生两大重大影响的是美国的高新技术和中国的城市化进程。

　　下面我想谈的第二个问题，加快城市化进程与房地产市场有什么样的关系。

　　毫无疑问，城市化意味着农村人口向城市人口的转移，当然也就意味着城市空间的扩大，城市空间扩大里面就包含了大量新增的城市人口住房需求。那么，随着大量农村人口进入城市，他们的消费需求增加，增加多少？一个农民要变成城市居民，消费需求要提高3倍，另一方面，随着大量农村人口进入城市，城市的基础设施要大幅提升，按照2003-2007年的计算如果城市人口增加4.5亿，必须增加200亿的投资，到2030年基本解决农民工落户的问题，新增的人口就是2亿，如果对基本的居住面积计算，新城市住宅的面积就是4亿平方米，近几年来，城市住宅销售面积每年大概7亿多平方米，这里有大量投资需求，有大量城市原有居住民改善性的需求，如果把农村作为城市居民作为其需要，这需求无疑为房地产和建材市场提供了巨大发展空间。

　　有人说中国的房地产市场发展有一个关键的问题就是居者有其屋，中国人未必都要要自己的房子，可以租房。前不久，美国的住房建设部部长曾经透露过这样一个信息，美国自己拥有产权房已经高达70%，北欧一些国家可以达到80%。那么政府的责任不仅向高收入阶层提供豪华住宅，向有钱人提供投机、投资的供给，更应该向中等收入乃至中低收入的阶层提供相应的住房。这当然就包括有产权的房子，也包括租赁的房子，对最低收入的阶层要提供廉租房，所有的不同层次的住房需求都会为房地产市场、建材市场的发展提供巨大的空间。

　　但是，遗憾的是，我们目前的房地产市场是在畸形的发展，已经受到社会各个阶层，特别是在两会期间人大代表政协委员对房地产市场的猛烈攻击，没有房地产就没有新中国，房地产在谋暴利，引导政府走向奢靡，改变了官员的生活，没有房地产就没有新中国。房地产市场今年在两会期间成为政协委员人大代表的众矢之的，国家居然办不了这样一条信息，房地产的价格平均只上涨了1.5%，很多网民开玩笑，是不是小数点点错了，关键是几位，是1.5%，还是15%，还是150%，个别城市甚至达到100%。国土资源部公布的信息高达25%，这么高的房价无疑已经显露出在房地产市场存在的严重的泡沫，这种泡沫的严重性不亚于美国次贷危机爆发前的房地产市场，也不亚于当年日本经济危机、房地产危机爆发前的房地产市场。

　　中国的房地产市场到底出了什么问题，原因何在？房价如此之高，主要的原因有以下几个。

　　第一，是政府控制了土地的供给，政府用低价从农民那里拿来廉价的土地，然后以高价拍卖到市场，一个个地王的产生，使得在整个房价当中地价占了50%，政府在土地这个环节拿走了很多收入，这是抬高房价一个重要的原因。

　　另一方面，我们限制了其他房源进入市场，例如大量存在的小产权房，面积高达66亿平方米，我们认为是非法的，不能够进入市场。

　　再有一个重要原因，我们在市场的引导上，我们把房地产把住宅过多地把其当作了投资品，投机品，而不是消费品，因此在大量有40-50%是投机。不是为了居住，而是投机。

　　因此要从根本上要转变这种发展，房地产市场快速发展的同时，对于他的上游产业和下游产业，包括建材产业，有毁灭性的打击。要解决这个问题，我建议如下两个措施：

　　第一要放开土地市场，其中，特别是要农村基础建设用地进入市场，我们现在城市基地建设面积5000万亩，农村的城市的5倍。城市土地的供给不可能人为的这么紧张，土地供给的数量的增大，房地产的价格自然会降。

　　第二，大量存在的小产权房，应该根据清洁区别处理，总体上应该允许他们入市，变成合法的产权房，这样可以平抑产权房。

　　第三新增加的土地供给当中，把建设用地、住宅用地分成三类。一类是廉租房可以占15%，提供给最低收入15%的阶层。第二类自住房和改善性住房的土地，我们可以占到70%，什么叫自住房？自住房顾名思义，买了以后是留给自己住的，怎么保证自己住？非常简单买可以随便买，但不能随便卖，既然是自住的，那么这个房子就不能在10年之内不能交易。这一部分应该占到50%，20%可以用于改善性住房，5年之内不能再卖，今天改善完明年还能再改善吗？因此我们可以要求他在5恩年之内不能再交易。最后的15%可以用于高价的商品房，高到什么程度？他买100套也不要限制，他把房价抬到天上去也不要担心。这一部分只占市场的15%，不碍大局。因此房地产做了这样一次调整，尤其是把城市住宅建设的容积率大量攀升，我们就能够有助于实现居者有其屋这样的理想，同时为每年新增的城市人口包括农民工提供廉价的租住、改善性的住房，也为建材业提供巨大的发展空间。这就是我提出的。如果不改善，不下强力政治房地产市场，建材业、建筑行业就不会有很大的发展间，中国的城市化必须和我们的房地产市场联系起来。

　　最后我要谈一下，我们的建材市场。我再接受邀请时，是告诉能否和建材下乡渠道、营销渠道下沉联系起来。我想是这样，伴随着家电下乡，汽车下乡之后，我们现在积极推进建材下乡。就我本人来说，我并不特别蔡教授。 [NextPage]【主持人】：非常感谢教授精彩的讲演，下面听的如痴如醉，这场专题讲座这么生动，这么深入浅出，我相信通过刚刚时间不长的专题演讲，很多企业应该明白了下一步应该做什么？我的市场定位应该是怎么的？我建议大家再次用热烈的掌声感谢蔡教授精彩的讲演。

　　2010年全国建陶三四级市场营销论坛

　　在精彩的专题演讲后，相比大家还希望听到正在我们所处市场环境中的实战家们的精彩观点，他们当中，有常年从事品牌战略研究的专家，也有扎根一线市场的经销商，还有运筹帷幄、锐意进取的企业家。接下来，我们将进入2010年全国建陶三四级市场营销论坛。首先有请出此次论坛的嘉宾主持，《陶瓷信息》报社执行总编、论坛创始人毛国中先生。

　　【毛国中】：刚刚蔡教授讲了一句话，很多企业都是自己按照自己的思路做，但是忽略了宏观经济对微观实体经济的影响。这个问题一直以来是很多企业家和业内的经销商都非常关注的问题。为什么今年的行业陶瓷砖库存这么严重，而且现在11月份根据一个星期之前的记者掌握的消息，还有部分产区的厂里面的库存还是非常严重的。这个原因我想可能就是刚刚蔡教授提到的宏观经济的影响。很多人认为，宏观经济可能对一线城市有很大的影响，但是你要想到，当宏观经济对一线城市房地产造成制约的时候，要知道背后的钢筋、水泥很多产业都在受到牵连，而这些企业的基础制造业功能更多的就是来自农村市场的功能，所以最终也会影响到三四级市场的农民消费的能力。

　　我们今天非常有幸请到了行业内的企业家和经销商和品牌的策划人，他们分别是：

　　资深品牌策划人、佛山瓷海国际董事长杨灿明先生

　　景德镇莱特陶瓷有司董事长王小涛先生

　　南昌新中源营销中心总经理龙斌先生

　　南昌市鑫元建材有限公司总经理帅声伟

　　当阳凯旋陶瓷有司董事长张仲宝先生

　　【毛国中】：谢谢大家的鼓励，今天也是第二次登说三四级市场的营销论坛，跟去年不一样的，我们请到了非常优秀的总经销上，第一位是戴眼镜的是龙斌先生，他带领了新中源品牌最大的特点，他现在拥有南昌陶瓷转品牌单店展示面积最大的一个专卖店，在解放戏路边上，开业的时候我们也看到了很多团购。在这里我想请问龙总，您在组织全省各地的业主去进行团购的时候，是完全自己组织的还是下面的经销商一起来组织这个工作的？

　　【毛国中】：这样的成功背后说明了在陶瓷业竞争激烈的过程当中，我们的经销商背后的成本听说龙总可能包括住宿、旅游花了1000万，销售额核算增长了。但是他的这种模式创新了整个建筑卫生陶瓷的模式，也使新中源在全部的销售网络带来了巨额利润。经过了其团购，因为第一次的经验，使得最后有很多利润，这种渠道营销手法的创新，也许是司空见惯，但是对于陶瓷行业来说，作为新中源，你觉得你的产品和展厅凭什么可以网罗1100多户的团购？

　　【龙斌】：就我们的陶瓷行业所接触的，新中源的产品应该是我不说是全世界第一，应该是全中国的第一。在我们的展厅里面，有将近3000块平方米到一个平房30块的瓷砖都有。新中源的定位可能跟今天参加会议的或者在佛山的品牌产品的区别。新中源的定位是陶瓷业的航母，从低到高，囊括了所有的产品，新的、老的都有，最流行的都有。所以说能够丰富也能够满足所有的消费者的购买需求。我们作为代理商，特别是在南昌，我的店里面可以接待你卖1000块钱的砖，也做过一口气拿50万买砖的单，客户差别很大。这样的一个产品线，我们作为代理商的市场蛋糕基本接近了无限大，没有不是我们客户的客人，所以这样的产品线对我们做团购是很大的帮助。

　　刚才主持人说我们的做团购，因为我们这两年没有做团购了，当时不是说采购一千多万，有丰厚的回报，我们完全是通过一个世界营销来介入市场里面去，讲穿了就是打点广告。当时来讲花的钱没有像毛总说的那么恐怖，但是还是花了很多，因为厂家会有一些补贴，最终我们花了真正的是不到100万，我付出了100万的广告费，而这些广告费所起到的效果比在江西传统的媒体投100万可能要好得多。所以说，我们做团购的目的不是卖货，是为了做推广，做宣传，谢谢大家！

　　【毛国中】：龙总的介绍他的诀窍，也把渠道下沉的管理与服务的秘诀说出来了，他们只花了100多万的宣传费用，厂家在活动的全程大力支持当中花了很多钱。这就意味着什么？这就意味着厂家和经销商之间紧密配合，也是一种服务，这种服务对于新中源产品快速程度，在南昌的口碑传统有很大的作用。南昌的渠道商对龙总的营销起到了很大的作用。所以厂家和渠道之间的紧密合作的关系，最重要的还是要双方达成高度的共识，之后才可以完成这个任务。

　　【龙斌】：今天在座的可能是很多厂家的老板，其实高安的企业，我们做陶瓷，新中源在高安也有一个产业基地，我们的产品大概1/10的货是在这里，很少。其实，我们对市场的判断，我们以前是做零售、做终端，做工程的，但是高安的货传统来讲就是批发，我认为是传统的批发时代已经快终结，按照我们的想法，我们在南昌市场或者在高安建材市场搞个店面，传统的这种批发陶瓷模式，在我看来，这种时代应该很快就要过去。我在做批发以前，新中源给我们的50个县城，当时全是空白的，对新中源一年的产量非常小，但是我们没有按照传统的模式，我们是走两条路。我是去年下半年开始做，盖了50个店，小的有200平方米，大的有将近500平方米，我们把硬件做上去，但是做上去以后，在做硬件的过程中，作为代理的已经获得了丰厚的回报。我们今年开始了软件的建设，渠道下沉的管理与服务，就是找个导购员发发货，这是传统的做渠道的服务。我们所定位的，传统的也做了，即把硬件做了，第二个，新中源在高安盖了800平方米的展厅，投资几千万装修出来。我们的软件就是明年在江西组织大概500场的团购，直接拖到高安区买砖，这种销售模式就是对我们的分销商的一个软件的支持，本身有一个很大的专卖店作为硬件的支持，如果通过非常行之有效软件的服务，我感觉其他的做陶瓷的老板在这种局面怎么做，按传统的很难做下去，我们代理新中源，大家都在说市场不好做，做的好的可能是百分之几，但是如果到一定的销量还能按照百分之几百的速度增长很难，新中源可以。所以说，大家可能会说我是新中源这样说，在座的企业家有必要深思一下，市场是要拿钱砸出来的。

　　【毛国中】：把掌声送给龙总，谢谢！坐在龙总隔壁的是南昌鑫元建材的总经理，他代理了至少四个品牌。这四个品牌其中有一个是全国的知名品牌，其他的几个品牌是来自江西、湖北等三四级市场的批发产品。

　　我想问一下，刚才3000块平方的、30块钱一平方米的同一个品牌的产品。我想请您谈一谈您的模式？

　　【帅声伟】：我做陶瓷只做了的大概5年不到，从目前我代理的四个品牌，前期主要是做仿古砖这块，我对仿古砖，我主要是做适合中档消费的，我的产品在南昌市场推广是相对比较实用的，和那些大的品牌不一样，我有我的模式，也能吸引消费者。我代理的这些品牌，我也在走中高档的路线，我的消费群体也是比较广泛的，他们对我们的产品也是比较信得过的，市场也是比较广阔的。

　　【毛国中】：我有一个问题关于渠道深沉的管理与服务，宏宇（音）是佛山的，还有江西产的，你作为几个品牌的共同的经销商，有没有感觉到佛山的企业与其他的品牌在共管理和服务上有什么不同？

　　【帅声伟】：其营销理念确实于我们的有一些不同，但是江西产的营销理念也是非常有优势的，各个企业都不一样，但是他们都是非常有道理，有非常吸引市场的。应该来说，佛山和内地的销售理念是有一些不同，但是他们的方向应该是一致的，应该说是要打开市场的。

　　【毛国中】：根据我们的了解，佛山在品牌VI系统的制作和设计上，在品牌和产品空间文化的注入上会优于内地企业，这是一种服务，也许你有你的难处，在这里掌声给帅总，谢谢！

　　下面是张总，从原来到现在扩展到佛山，做抛光砖，再到湖北当阳中部地区创办凯旋陶瓷有限公司，我发现这些基地的产品有一个共同的特征就是面向三四级市场。我想知道为什么20多年来，你所做的每一次布局都坚定不移地针对三四级市场？

　　【张仲宝】：谈到这个问题，目前三四级市场在消费自主性上不同，在三四级市场，消费者买产品有自主性。还有消费口碑的影响也比较强烈，如果在特定的三四级市场上，做的比较好的经销商在当地市场都有一定的口碑，最终消费者基本上都是商家推荐什么产品，消费者就会买什么产品。

　　【毛国中】：我想再问你一个问题，你本身作为企业管理者，三个产区都有不的经销商，佛山、当阳的等都有不同的经销商，佛山的经销商和湖北的经销商在同一个区域产品冲突时，你怎么做？

　　【张仲宝】：基本上这种现象不会出现，因为我根据产区所生产的产品不同，佛山是抛光砖，当阳是以外墙砖产品为主。

　　【毛国中】：坐在旁边的帅总既代理宏宇，又代理了五千年（音），代理了各种产品，各种产品的配套都有，如果这种经销商代理不同的品牌的产品，你怎么去处理这个事情？

　　【张仲宝】：如果是这样子，我首先要感谢帅总对我们公司产品的营销模式的认同与肯定，我也会非常荣幸和这么有实力的老总合作。我们公司也在不断寻求这样的合作机会，谢谢！

　　【毛国中】：刚刚聊了这么久，我记得龙总说了一个商业秘密的秘密，他说在8000平方米的展厅，他会在江西省组织500场团购，我想在座各位企业家听到这个规划，怎么想象未来的此起彼伏的团购的冲击力？接下来龙总旁边的就是景德镇莱特陶瓷有司董事长王小涛，我想问一下王总你说的50个县、500场团购的时候，你怎么应对？

　　【王小涛】：这给我出了一个难题，我认为对于高安的产品不是很熟。对于高安投资的成本大概是多少，如果是品质低的就先不说了。如果利润很高搞多少场，有厂家给你支持，有这么大的规模，如果高安哪怕新中源在高安办了一个展厅，很难支持50个县，这么大的规模，不管是当广告费投入以后还是政策，我觉得是比较难做的，不是说新中源能做的不是大家都能学得会的，学得好的。新中源是在中国做的最好的，这方面有层层出不穷的举措。

　　【毛国中】：王总就是做我擅长的数字游戏，你的特长在哪里，不管是消费者的规模，还是价格区间，玩的是数字规模。

　　【王小涛】：这是一个定位的问题。你的定位是高档的，在营销方面还要投入，但是作为内地的这些厂，如果没有做好这些准备，就不要玩其他的，玩不起。

　　【毛国中】：刚刚请各位上来，一直到现在为止，好像很多厂家库存比较严重，肯定是跟现在的宏观经济有很大的影响。说到这个大的环境，大的环境一旦不好，可能就会说到前年，后面的陶瓷、水泥、钢筋全部都围绕着房地产，而这些产业产品的生产功能来自大量的农村的富余劳动力，所以房地产不景气，也就意味着失业率或者工资待遇等等普遍下降。所以说房地产下滑或者受到很多影响并不是只对一线城市的影响，还有大的环境。所以三四级城市的库存也会受到很多影响。

　　我想请问一下王总除了大环境以外，你是否也考虑到你的分销商哪个地方堵住了，或者销售能力一直止步不前，除了宏观管理之外，是否会有这些现象，怎么提升？

　　【王小涛】：作为中国的宏观调控，蔡教授说了很多。从建陶业来讲调控对的，现在房地产作为一个投资品，而不是一个消费者，很多富人买了不住，而大部分尤其是刚刚毕业的精英这些人，打拼了几年但是都买不起房，这对中国的发展是一个畸形，因为富人买了投资不住。我认为出台的政策从长久来说是必须的，尤其是十二五出台的政策是对的。在这种情形之下，这是对消费者造成影响，而是对整个人气造成很大的影响，这个对大家的信心打击还是很大的。房地产牵扯到很多行业，会造成很大的影响，这是我们要应对的。

　　影响比较大，第一个是信心不足，会造成市场的短暂的需求受阻，第二就是也是产区（即区域品牌）盲目扩张太严重。我认为做好一个产品，不管做什么全部都往这边挤，这样投资是否有点盲目，会造成区域产能过剩。我刚才说了是玩数字游戏，定位是区域品牌时，只能之是产地销，这个产地范围是有限的，在这种信心不足的情况下，就面临大量的库存，甚至有的停下来了。这也是作为投资人考虑欠周，一是加强服务，拓宽渠道，化解库存压力。

　　【毛国中】：您走出去，到出差，大概有多少？

　　【王小涛】：我是生产技术型的，我走出去的不是很多。[NextPage]【主持人】：谢谢刚才几位嘉宾给我们带来非常好的享受，当我们只有非常平静的时候，才能够让我们的思想得到更好的震荡。刚才的一番讨论，每个人是仁者见仁，智者见智，有很多嘉宾是畅所欲言说出他们对三四级市场的理解，和渠道深沉的管理和服务是怎么理解的，我们下面要做的是什么，要输出的是什么，这样明确的交流相信在座每一个人对三四级市场的定位和做什么有一个明确的方向。接下来的时间是让我们心潮澎湃的时候时候，我们经过一年的积淀，经过市场的检验，我们迎来非常骄傲的时刻，我们的品牌被市场认定了。我们下面讲颁出全国十大城乡品牌，哪十大品牌呢，大家给点掌声。

　　他们是邦克陶瓷、福尔康陶瓷、瑞景陶瓷、凯旋陶瓷、鸿双喜陶瓷、卡罗瑞斯陶瓷、沁园春陶瓷、五环陶瓷、天瑞陶瓷和陶夫人陶瓷，恭喜以上十个品牌经过市场的验证，经过老百姓的认可，获得了2010年度全国十大城乡品牌，再次掌声送给他们。

　　下面我们就来进行一个荣誉的见证，见证这个时刻。首先有请到的是邦克陶瓷所属的景德镇来客陶瓷的代表，同样请颁奖嘉宾，陶瓷协会秘书长缪斌先生，我们一起来了解邦克陶瓷获奖的理由。

邦克陶瓷 （摄影/李慈）

　　邦克陶瓷是景德镇莱特陶瓷有限公司旗下的一大知名品牌，该品牌为三四级市场率先导入精致VI系统和产品画册设计，致力于打造“风尚、艺术、生态”的邦克陶瓷，上市2年多来，主要以满足二三四级市场客户为主，产销率高达97%；通过终端渠道的精耕细作，目前已发展的大型经销商超过200多家，分销商100余家。邦克陶瓷以依托景德镇前年瓷都文化底蕴为产品开发创新之源，花色新颖，同时拥有景德镇最先进生产设备，作为三四级市场中品牌化运作的实践者，目前邦克陶瓷已经获得消费者的高度认知和追捧。

　　下面我们要请出的是福尔康陶瓷，同样有请颁奖嘉宾蔡继明教授。我们来了解一下福尔康陶瓷获奖理由。

福尔康陶瓷 （摄影/李慈）

　　福尔康陶瓷定位于生产普通百姓买得起的过品质、高知名度、高美誉度的瓷砖，今年已是第二度荣获全国十大城乡品牌殊荣。“福尔康”陶瓷于2006年5月18日上市至今已有4年多时间，至今，福尔康陶瓷销售网络覆盖湖北省全部市、县、乡镇级市场，覆盖率达到100%，主打产品水晶砖在湖北市场同类产品占有率50%；此外，福尔康在安徽省、湖南省、江西省市场网络覆盖率占接近75%；河南、陕西等省市销售网点覆盖率占60%；这些数据均创造了同类企业中的最佳业绩。

    下面有请的瑞景陶瓷，江西新瑞景陶瓷有限公司的代表，有请《信息日报》社副总编辑石玉华先生颁奖。

瑞景陶瓷  （摄影/李慈）

　　创始于1973年的江西新瑞景陶瓷有限公司，是江西省乡镇企业第一块釉面砖诞生地。几十年来，公司通过持续不断的技术创新、管理创新，提升企业的核心竞争力和行业的龙头地位，在同行业中始终保持科学、稳健地发展步伐，始终朝着一流企业的目标迈进。37年辉煌载道，瑞景陶瓷凭借着“敢闯、敢干”的不屈精神，将营销网络从最初的江西、湖南、湖北扩大到陕西、重庆、云南、贵州和四川，并连年保持稳健增长，成为江西乃至中国历史最久、发展最稳健而且正处于新一轮创新发展的陶瓷砖品牌。

　　下面有请的是凯旋陶瓷的代表，有请代表上台领奖，同样有请《陶瓷信息》欧阳天生为凯旋陶瓷颁奖。

凯旋陶瓷 （摄影/李慈）

　　凯旋陶瓷是“中国驰名商标”—福建晋城瓷砖旗下的一个新锐品牌，秉承20余载制陶经历，以创新、质量、服务为发展宗旨，以晋江、佛山、当阳三大基地为核心，坚持走陶瓷工业配套的路线，正积极打造中国外墙砖一流品牌。凯旋陶瓷开发生活出的一些适用于三四级市场需求的精品外墙砖，高度贴近该类市场的消费需求，在湖南、湖北、陕西、贵阳、安徽等地建设了密集而强势的销售网络近300多家，在房地产调控及产能急剧增长的阶段，凯旋陶瓷的仓库每天仍需要3辆火车不间断排队等货的现象，这是2010年外墙砖企业产销两旺的标杆，缔造了淡季旺销的销售神话。

　　下面有请的是鸿双喜陶瓷品牌所有企业，湖南天欣科技股份有限公司的代表上台领奖，有请嘉宾颁奖。

鸿双喜陶瓷  （摄影/李慈）

　　鸿双喜陶瓷品牌仿古艺术砖自创建以来，立志做三四级市场仿古砖领军品牌。鸿双喜陶瓷依托上市企业湖南天欣科技股份有限公司的强大的科研、生产能力及市场运作经验，自主研发了防木纹、防布纹、金属釉、半抛、全抛等200多种花色品种，以高品质、多花色、全配套、平价位的优势迅速占领二三四级市场，得到经销说的一致好评。同时鸿双喜陶瓷以其深厚的喜庆文化底蕴和非凡的设计创意，紧贴三四级市场的消费者喜庆文化需求，迅速建立了良好的品牌口碑。

　　下面有请的是卡罗瑞斯陶瓷的企业，佛山卡罗瑞斯陶瓷有限公司的代表上台领奖，掌声有请中国建筑卫生陶瓷协会琉璃制品分会秘书长徐波先生颁奖。

卡罗瑞斯陶瓷 （摄影/李慈）

　　佛山卡罗瑞斯陶瓷拥有成熟的生产制造优势和适合大量稳定的客户资源，该公司一贯秉持“专门针对三四级市场开发”的理念，注重乡镇及农村市场消费者的产品需求和价格需求，已经连续三年保持40%的高速增长。目前，卡罗瑞斯陶瓷在全国各省、地、市建立经销网点300多家，市场占有率正不断扩大。2010年，卡罗瑞斯公司不断创新产品、更新设备、加大品牌建设，全面拓宽终端的销售渠道，进一步扩大卡罗瑞斯陶瓷在市场中的影响力。它也是继2009年之后，第二次荣获全国十大城乡品牌的殊荣。恭喜他们。

　　下面有请的是沁园春陶瓷的所属企业江西瑞阳陶瓷集团的代表上台领奖，掌声有请湖南岳阳县人民政府副县长易新岳先生上台颁奖。

沁园春陶瓷 （摄影/李慈）

　　“沁园春陶瓷”是江西瑞阳陶瓷集团旗下品牌，主打产品抛光砖涵盖超洁亮、聚晶微粉、布拉提等，是当前我国三四级市场抛光砖产品花色最全、配套最多的品牌之一。瑞阳集团作为高安产区成长最快的企业，已经建成8条大型生产线，并常年保持产销平衡。主打品牌沁园春在集团“三年主流、五年一流”的中长期战略目标下，快速建立200余家销售网点，其中87%网点实现经销商库存低、厂家发货快的阶段性目标，尤其在金融危机时期，瑞阳集团持续深沁园春市场潜力和单店增长能力，确保了品牌在价格战浪潮中立于不败之地，并实现48%的强劲增长。

　　下面有请的是五环陶瓷的所属企业江西金环陶瓷有限公司的代表上台领奖，掌声有请湖北蕲春县人民政府副县长左自金先生上台为获奖企业颁奖。

五环陶瓷 （摄影/李慈）

　　“五环陶瓷”是江西金环陶瓷有限公司旗下品牌，产品于2007年1月面市以来，在江西、湖南、湖北、上海、江浙、北京、西南、西北等全国十多个省份拥有200多个销售网点。先后向三四级市场导入铂金系列、普拉提、水立方、聚晶微粉、线石等流行花色，持续提升品牌知名度和市场占有率。金环陶瓷有限公司是高安本土企业中最大的抛光砖生产企业，拥有国内先进的大型抛光砖生产线6条。其中，“五环陶瓷”品牌抛光砖被全国高科技建筑建材产业委员会授予“中国著名品牌”和“中国绿色环保建材产品”等荣誉称号。今天又获此殊荣，这次也掌声送给他们，下面有请的是天瑞陶瓷的所属企业江西天瑞陶瓷有限公司代表上台领奖，有请景德镇市瓷局副局长刘子力先生上台为获奖企业颁奖。

　　“天瑞陶瓷”是国内三四级市场快速成长的仿古