今年仿古砖高峰论坛的主题是固本塑原，我有幸被邀为发言嘉宾。在高峰论坛会上行业专家和企业家都为仿古砖的发展献计献策。同时，也受到不同企业家的质疑声，他们认为仿古砖并不能代表未来陶瓷发展的方向，现在的仿古砖也失去了原有的意义。确实如此，现在仿古砖的概念是很乱，有人把釉面砖叫仿古砖，也有人把木纹叫仿古，还有人把抛釉也称之为仿古。到底哪些产品才是仿古砖，我认为这是一个学术问题，中国陶瓷行业协会应该承担起重任，进行规范和解释，这并不是企业家讨论的问题，企业家的责任应该把产品做好、卖好。

    仿古砖经过十年的高速成长，也培育了一批实力型的陶瓷企业，也孕育出了一批具有特色的企业，无论仿古砖怎么叫都离不开一个主题，那就是消费，消费者心目中的仿古砖才是真正的仿古砖。时代不同，消费者对仿古砖的理解也不同。最早的仿古砖概念起源于历史，我们看到的古董、陈旧的东西，这也是当年消费者不愿意接受仿古砖的主要原因，我们经历了三千多年的旧社会，受尽了折磨，大家都不愿意再回味那段历史。现在，再谈仿古很多人认为是一种文化的象征和中国古文化的传承，消费最终是要回归理想的，暴富之后的精神空虚会让我们再回到生活的原点，让我们的心灵再找到寄托和信仰。今天的仿古包含中国古文化的传统复古，也包括融入了西方文化的欧美仿古，还有现在年青一代的后现代仿古等。

    仿古，作为陶瓷品类的一个分支定有其独立的消费群体和市场空间，这类产品就是为这类群体而生的，他们具有一定的文化程度和艺术修养，他们有自己的追求和信仰，他们注重生活和品质，他们富有而不脱俗，他们是中国智、富、贵的代表。

    作为一个建陶生产企业不会放弃这个市场机会，大家定会在这个领域拼个你死我活。自2004年，仿古砖得到大品牌的重视以来，份额已从1%提升到了约10%，这是行业之功也是高峰论坛能够坚持十年的原因所在。目前，仿古砖，前有老牌仿古企业的强势领航，后有新锐企业的推波助澜，未来的十年还有更快的成长空间。

    近四年，陶瓷行业受上游房地产的影响，国内需求增长放缓;受国外经济复苏放缓和反倾销的影响，出口也难有所突破。在双重压力下，陶瓷企业经营面临很大困难，陶瓷企业该何去何从，是陶瓷企业必须解决的问题，这关系到企业的战略和生存问题。不过，无论市场如何变化，需求总是存在的，只是需求的方式和份额在发生变化。陶瓷企业必须解决好管理机制、产品和消费者研究三个问题，才能有所收获，下面就从产品和消费者研究两个方面对未来的市场进行分析。

    从2011年，微晶石成为行业的明星产品，一时各品牌争相上马，而销售如何?各方说法不一，站在行业发展的角度希望这一产品能够取得好的销售业绩，毕竟这是在技术上的一种创新和突破。而现实中销售怎么样，还需要市场的考验，我们也还要继续关注，希望能给疲软的市场带来一丝生机。未来几年，什么产品将成为市场的主流，是现阶段企业必须解决的问题，在解决这个问题之前，我们不妨对消费者需求进行研究和分析，只有这样才能真正找到需求所在和产品的方向。

    回顾陶瓷行业的发展，基本上分为三个阶段：工厂时代、市场时代、消费主张时代，我们已经走过了工厂时代，现走在市场时代的路上，将来必将迎来消费主张时代，这个时代的来临不会太久。

    行业发展的阶段不同，对产品、营销模式的要求也不同，时代的变化并不是简单的产品更新，最主要的是经营思路上的变化与创新。第一阶段：工厂时代。基本上是能生产什么，企业就卖什么，消费者就买什么的时代，那个时候生产和设备是企业最大的瓶颈，企业只要能解决设备问题，就不愁市场，也不会有终端和渠道，销售以批发为主，更不需要广告宣传，完成由消费者传播。第二阶段：市场时代。这个时代生产制造发生了很大的改变，企业能够控制生产，生产什么不再只取决于设备，而是取决于企业的研发和经营，基本上企业卖什么，消费者买什么，这是就出现了品牌、广告、渠道、专卖店和营销，企业间的竞争主要取决于渠道和营销，消费完成是由厂家引导。第三阶段：消费者主张时代。也就是消费者需要什么，企业研发、推广、销售什么，也就是真正的买方市场。企业间的竞争已经升级到品牌、服务和消费者体验上，不再是渠道、店面上的竞争，品牌运营围绕市场需求在做，这对现代的模式是一个较大的冲击。

    陶瓷行业已经走过了第一阶段，正在第二阶段的路上，不过很快第三阶段就要来临，也许有人不信。我们看看今天的百货、电器，我相信很多人应该深有体会，陶瓷行业比这些行业至少落后10年，10年后的今天也许我们就会相信。为什么说消费主张时代即将来临?这主要取决于消费群体和消费的理性回归。未来买房的人将是哪些人，这个问题很值得我们思考，只有思考清楚了这一问题，我们在产品策略和企业发展战略上才能切入要点。我们不妨把消费群分为富人、精英阶层、高级打工族、普通职员，中国先富起来的群体基本上不缺房，刚性需求的高级打工族和需要换房的精英阶层将成为购房的主力军。在政策调控下，2012年高级打工族基本上是处于观望阶段，寄希望房价会降。经过一年来，房价并没有下降，好的楼盘反而升了，而这类人群对生活的品质有一定的要求，在房价下降无望的情况下，未来庞大的刚性需求的精英阶层将会购房。我们分析一下，这一类人群的消费特征，这类人大多是知识型人才，他们具有很高的文化修养，对生活的品质要求相对较高，他们在消费上比较理性，而且对产品的文化内涵有一定的要求，并不喜欢那种高调的奢华，由于这种消费特征，将为泛仿古砖提供更广阔的空间。另一个消费群体是精英层，他们购房的目标的改善居住环境，中国的房地产经历了前十年的高速发展，更多的是在量上的扩张，在质和生活质量上做的还是不够，基本是满足住的功能，未来的房地产开发一定是在生活品质营运上做文章，这类定位满足精英阶层对品质生活的追求。这批精英层虽是富人，但和传统的富人不同，他们更多是通过知识创造了财富，并不是靠资源，他们具有较高的学历或国外生活的经历，在消费上更注重生活品质，所以这一阶层也是仿古砖的最大消费人群。（作者/张念超）