成都市新科建材有限公司、佛山市格仕陶陶瓷有限公司、同乐成都营销中心总经理 范成科

    《陶瓷信息》：范总您好！首先请您介绍一下目前成都瓷砖销售的情况。

    范成科：今年整体销售环境比较差，相比往年同期销售略有下跌。但是高档产品和低档产品销售却非常稳定，中档产品销售有所下滑，瓷砖市场需求正朝着“两极分化”的方向发展。

    《陶瓷信息》：今年您所代理的瓷砖品牌在市场上的销售情况怎么样？

    范成科：随着市场“两极分化”趋势越来越明显，我们也在相应调整品牌的市场定位。目前新科建材旗下有三个品牌分别是格仕陶、同乐、韵陶，共有五个店面。其中格仕陶主打高端市场，依靠设计师渠道、家装渠道去拉动销售，而同乐和韵陶则主打中低端市场，主要通过分销和工程渠道在三、四级市场与工程项目上去拉动销售。但是从今年品牌的整体销售情况来看，格仕陶要相对好一点。

    从销售渠道方面看，今年的工程销售增长明显、分销也保持稳定增涨，但零售却严重下滑将近15%~30%。因此，在下半年里我们会加强对零售的销售力度，同时把分销进行统一规划，成立专门的家装公司，争取在三、四级市场抢占更多的市场份额。

    《陶瓷信息》：目前成都市场上哪类产品比较畅销？抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶石、瓷片等产品在市场上的销售比重如何？

    范成科：仿古砖、抛光砖和瓷片的销售量较大，抛光砖的市场份额逐渐被全抛釉和仿古砖取代，尤其是近期兴起的“微晶风”、“抛釉风”、“喷墨风”以及“田园系列的仿古砖”在成都市场深受消费者喜爱，对抛光砖的冲击很大。但是喷墨微晶石，由于价格高昂，因此销售量不是很大。

    而根据新科建材旗下各类产品的销售情况以及对同行业之间一些销售情况的了解，我个人认为目前抛光砖占整个成都瓷砖市场销售总额的26%、瓷片占25%、仿古砖占23%、全抛釉占17%、微晶石占5%，其它类型产品占4%左右。

    《陶瓷信息》：您认为，成都市场上哪些品牌销售比较好，消费者认可度比较高？

    范成科：从工程来讲，蒙娜丽莎瓷砖、马可波罗瓷砖、罗马利奥、楼兰等品牌都还算可以；而从家装零售来讲，诺贝尔、博德、嘉俊、冠军、冠珠、金意陶等品牌销售比较好。

    《陶瓷信息》：最近在成都建材市场走访时，发现“5.12”、“青龙”、“白莲”等建材市场正面临搬迁，这会给终端经销商带来怎样的影响？

    范成科： 三大建材市场将搬迁至青白江区的“大港”、“佳飞”、“青龙国际”等建材市场，是四川省“北改”工程的重大项目，同时也有利于缓解成都市区拥堵的交通状况。

    给经销商带来的影响主要有：一是搬迁造成直接经济损失严重。在搬迁的过程中需要花费大量的资金用于库存运输，此外，对新展厅的装修费用也是一笔不小的花销；二是搬迁造成短暂的停业。搬迁需要一定的时间，在这段时间内店面必须停止营业；三是将会损失部分客户。由于搬迁突然失去与固定客户之间的联系，就必定会有部分客户流失。此外，新的环境品牌入驻后还将有一个长期的适应过程，在此期间品牌的销售不会有很大的起色。

  《陶瓷信息》：目前成都建材市场内店面的租金价格怎样？每年的上涨幅度大不大？

    范成科：成都市内红星美凯龙、富森（南门）、博美等建材市场租金比较贵，均价在160~210元/平方米/月；富森（北门）均价在100元/平方米/月；青龙、白莲等建材市场均价在25~55元/平方米/月。市区外围青白江一带就比较的混乱，“大港”、“佳飞”、“青龙（国际）”等各路建材市场群雄并起，产品价格同比较便宜。

    这些建材市场的店面租金上涨主要是依据市场的行情而定，其中富森（南、北）建材市场的租金涨幅比较大。

   《陶瓷信息》：在今年的市场状况下，作为终端经销商您有什么想法、要求或意见对企业提的？

    范成科：今年的市场严峻程度远超往年，但是我们不能一味的依靠企业的帮助，要立足本身谋求出路。对于企业，只要求他能加快新产品的研发力度，不断完善服务机制提升品牌的影响力，这就是对终端经销商最好的帮助。（文/图 龙财金）