自开始为写专栏后，反而不太仔细阅读别人的专栏文章，总担心受别人影响，在写专栏时出现有意无意的模仿抄袭。但最近看到郭强的专栏文章《也谈设计师营销》，引起了我的注意与兴趣，文章作者不仅是笔者的老乡而且自身也是设计师，一下子好奇心就来了，看看设计师是怎样看设计师营销的，是不是与我等凡人对设计师及设计师营销的看法相近。仔细读完《也谈设计师营销》，感到设计师看设计师营销与我等看设计师营销基本相近。查看自己所写的文章，最早提到设计师营销是2004年的文章，当时对设计师营销还是挺崇敬，将其列为瓷砖的十大营销模式之一。记得当时一个陶企的老板告诉我，搞掂（当时并不觉得“搞掂”这个词会有褒贬之异）了××汽车的一个设计师，结果全国270多家××汽车专卖店都用了他们的产品，当时我觉得设计师营销挺神奇。而且在更早些时候我就已经见过科勒、美标、箭牌等卫生陶瓷企业都编有完整的产品设计手册。所以笔者在学校里讲课时一直将设计师营销列为重要的瓷砖营销模式。

      但随着与设计师营销的接触越来越多，也慢慢增加了对设计师营销的了解，作为一个局外人慢慢地也基本看清楚了，设计师营销基本就是佣金与回扣，收买与献身，特定环境下的一种钱权交易，一种潜规则。在佛山有位相熟的设计师主要做建筑卫生陶瓷产品的展厅设计，较少与家装打交道，一次他接到一个楼盘户型与装修的设计，事后亲口与笔者交谈说拿瓷砖厂的佣金回扣拿到手都发软，并直接说至少都有15个点。最近网上又爆暗访揭秘：家居行业设计师“回扣”力度惊人，设计师与商家玩价格“双簧”宰你没商量。目前流行的设计师营销其内涵业内人士基本都了解一二，只可惜不少消费者尚蒙在鼓里。笔者经常会碰到朋友托购买瓷砖，结果经常由于设计师的介入，厂家无法给予相应的优惠，有时就会提醒朋友看中瓷砖产品时不要通知设计师，甚至在正式购买成交前都不要暴露自己的身份。也许笔者过于书生气，在生意人看来贸易、买卖就是赢在信息不对等，能忽悠到消费者就是成功，设计师营销就是一种潜规则。其实既如此，陶企或经销商就不必抱怨设计师“敲竹杠”要“返点”了。

      上星期（5月5日）笔者应邀客串主持第二届广东省陶瓷上游供应企业研讨会，在讨论到第四个问题“陶瓷上游供应采购的潜规则与即得利益”时，无论是供应商、采购商、陶企主管，对这个问题都忌讳莫深。与会人员都很清楚陶企供应采购普遍存在的潜规则，原材料、色釉料、配件等等的采购与使用都必须与佣金全面挂钩，甚至不少陶企已经半公开化，团体接受佣金回扣，具体来讲只是严重程度有所区别而已。陶企采购供应的潜规则与设计师营销的潜规则一样，都是一定意义上的权钱交易，是当今社会乱象在陶瓷行业的一个折射，而且这种权钱交易双方相互配合默契之外更多地是主动投怀送抱，陶企“培养”了设计师、色釉料供应商“扶植”了陶企有实权的研发人员与采购主管，潜规则逐步建立流行，慢慢侵蚀着正常的规则，从而导致各方面怨声载道，怨声载道又能怎么样？还是先看看自己在这些潜规则的建立过程中扮演了什么角色。潜规则既已成为潜规则，你又能怎么样？

      揭竿而起，愤世嫉俗全面倒潜，

      对错不究，漫看天边云舒云卷，

      随波逐浪，己方利益自要安享，

      乐此不彼，助潜规则不断向前（钱）。