王乐骐  上海陶一郎陶瓷有限公司北京营销中心     
 

     陶一郎陶瓷进入北京市场已经有四年，从别人手中接下来后，王乐骐以及其团队就以打进北京的一级市场为目标经营这个品牌。“好在其品牌定好位，小的集成公司，不适合大批发生产，只适合精巧习作”王总说到，“因为他的产品还是很有个性的，引领潮流，我们的口号是“我有我风格”我们当初把它引到北京，就是想把它建成京城第一时尚。我们现在才十几家店，二十都没到。马可波罗都有三四十家，我们相对来说以后投入会比其他的多。”    

     当问及在今年北京市整个陶瓷市场情况如何时，王总直说：“不好，尤其今年6月份、7月份，最明显的是7月份。”他认为，这种情况跟国家调控楼市有关。北京房价去年涨的太离谱了，基本都是百分之两百、三百的涨，这段时间国家政策有所调整后，略有下降降，但也只时候只是百分之十、二十的降，房价基数仍然很大，这和普通居民的差距太大。他说，没人敢买房，哪有人买瓷砖呢？    

     北京二三线的陶瓷市场，四环以内的属于二线，胶线则属于三线。陶一郎陶瓷在北京主要做零售和家装的，但从去年开始，我们开始注重网络团购。因为我觉得网络将成为以后的主渠道，成为指挥棒，消费者购买之前上网查看相关资料。我觉得在北京做一个路牌广告，那是瞎玩，把终端店面形象建好，再则就是最主要是做好网络推广，这对品牌的终端推广更有好处，现在我们专门成立了网络营销部，专攻网络市场。网销部有两个作用：第一做销售，第二是推广，(论坛、批发等方面的推广)，这样品牌宣传速度和效率就上去了。    

    “我们刚开了上半年的总结会议，上半年整体还好，比去年增长了30%，但毕竟起点比较低，我们陶一郎仿古砖去年才开始上，我觉得可以成为引领潮流的一个新区吧，北京人对仿古砖‘情有独钟’，因为仿古砖还是比较有文化底蕴的，北京是历史文化都市。”他透露，在北京市场，使用的广东砖的更多，国外的更少但最终还是看什么层次的。普通老百姓肯定选广东的，中层的选诺贝尔、冠军或者是马可波罗，最高端的肯定是进口的，广东砖约占60%左右的市场份额。