广东新中源陶瓷有限公司市场总监邓耀邦介绍设计师大赛 

    市场总监邓耀邦：因为今天整个的论坛主题“大品牌·新高度”，“新中源杯”亚洲室内设计竞赛介绍以及中国区选拔赛的介绍，这里我们会简单的分享几点：一是为什么要启动“新中源杯”亚洲室内设计竞赛。2、“新中源杯”亚洲室内设计竞赛赛事介绍。3、竞赛各站点推广的筹备要求。4、竞赛各站点回顾和分析。5、新中源品牌营销的创新方向。

    我们大赛的背景是说由于我们新中源确立的未来的3-5年把新中源品牌打造成为国内市场占有率第一的品牌，新中源的品牌使命在未来3-5年内成为第一品牌，品牌的占有率、品牌的知名度和高度，我们在年初有一个规划，一线市场通过盛会组和设计师大赛推动，二线市场通过团购扩大品牌的影响，三线市场结合现有的产区不具合建材下乡政策进一步推动。经过活动，我们发现每个地方的优势不同，所以我们这次大赛不仅仅在一线市场，我们在一些其他的二线城市也取得非常不错的效果，整体的品牌的高度也在不断的提升。我们以赛事推广开动设计师的渠道，设计师的渠道崩塌不可忽略隐性的渠道，一个优秀的设计师后面是无数的家装和工装的信息和合作机会，一个好的客户后面可能是50个潜在的客户，而我们一个优秀的设计师后面应该比这个数字更多的机会。

    如何有效与设计师沟通合作并推广我们的最新产品？我们需要借助设计师感兴趣的话题以及对他们有号召力的学会。所以，我们选择了中国建筑协会室内设计分会，它是中国室内设计的一个权威机构，也20年成立的历史，学会在前国有1万多个设计师的会员，并且大部分的会员都是当地最具有影响力的优秀设计师。我们一个策略，有影响力的人，把他们在设计界最有影响的协会和最有影响的设计师，他们的领头羊，通过大赛推广把他们吸收过来，成为最好的载体。

    亚洲室内设计竞赛是中国建筑学会室内设计分会继成功举办多届室内设计大赛后与亚洲室内设计联合会（AIDIA）联合推出的高端赛事，2010年是第一届。新中源陶瓷连续冠名2010、2011、2012年三届的赛事，以大赛推动品牌提升和设计师渠道拓展。所以，我们创新精神再次跟创新的赛事品牌捆绑在一起。

    “新中源杯”设计大赛的作用：

    1、通过连续三年的冠名大赛，表明新中源要打造国内第一品牌的决心和信心。

    2、通过连续三年的冠名大赛，表明新中源要全国的代理商共同打造属于新中源的设计师渠道，提升品牌在设计师渠道的影响力。刚才下午的时候几位代理商和专家也会分析到设计师渠道对大家的一个帮助。

    3、通过连续三年冠名大赛，通过大赛各站点的推广，把新中源高端的产品“帕尔伦、法蒂玛、帝王晶质、全抛仿古砖、卫浴五大空间等优质产品“让广大设计师认知。

    4、通过连续三年的冠名大赛让全国代理商有时间、有准备的做好展厅建设，设计师起到拓展，自身导购营销队伍的提升的等工作，并把这些工作作为各代理商的三年的工作重点来抓，以保证整个推广能有帮助代理商实现既定目标。

    “新中源杯”亚洲室内设计竞赛亚洲室内设计竞赛中国区选拔介绍，我们连续三年独家冠名，这个赛事从2010年3月25日在蓝长启动之后地我们全国宣传与征稿，5月选拔赛的评选和提名奖的阶段。6月中选，7月在南宁举行协会的颁奖典礼，8月份第二届的大赛已经启动。

    第一届的大赛包括从样板间、住宅、公寓、别墅，几大类型，涵盖了整个产品的大部分的应用的范围。从样板间、住宅、公寓到别墅。而参赛的资格主要针对设计师以及近两年来完成的项目，其中年度大奖的奖杯和奖金一万，从奖金的吸引力都是比较好的。

    我们竞赛各站点推广筹备要求，我们都有一个叫承办的评估审批。比如代理商觉得有这个需求，要做大赛的可以跟你们的销售经理提出邀请，填写一个承办的评估的审批。这里有一个评估表，这个表里面主要列明各个代理商经营的时间，你们经营的品牌，你们经营我们的是权限还是局部的产品，你们店面的情况，导购人员，设计师家装推广队伍等等。我们有一个模块提供，家装业务员队伍完善，这些非常重要，我们从南昌、长沙、福州等等，不断进行队伍的完善。

    我们有一个基本的模板，这个模式是我们会分上午和下午，上午我们有一个设计师展厅，中午有一个签到，签到有一个获奖作品的展示，我们导购和业务员引导，设计师参观我们的展厅。我们很多为了吸引设计师来展厅，我们安排一些环节，签到，派发设计师的登记卡，以后都通过卡做累计，而且通过展厅让他们知道我们展厅在哪里。然后我们大巴车辆做接送的安排。下午有设计师的竞赛推广，为什么选择下午？因为我们大部分设计师都是夜猫子，他们早上起不来，一般中午来看展厅之后，下午参加设计师推广活动。这个程序里面也有我们的代理商做一个欢迎词，协会的领导做一个讲话，公司的领导做一个讲话。然后做一个大赛层次各个站点的启动仪式，以及有一个高峰论坛。因为我们像刚才时间短一点，我们下午营销发高峰论坛以外，我们老师跟代理商做一个面对面对的沟通，其实我们所在的各个站点也会同样，当一些高手的大师来到现场，很多当地的优秀设计师非常愿意跟大师做一个沟通，沟通过程一方面是学习和思想的交流，另一方面也提高他们的知名度，所以设计师也愿意做沟通。然后是用餐的环节，这里面穿插一个与设计师的互动，到底规模搞多大？第一你有多少的团队，因为你请的设计师过来能不能服务好他们，这是很关键，我们希望是我们的家装的业务人员和导购人员等等一起为嘉宾服务，服务当天的接待。第二，之前打下的基础，有多少设计师，原来跟他们有合作的关系，我们希望是既有新的，也有旧的，不要由于我们要吸纳新的设计师，把老朋友忘掉，这不合适。我们新与老之间有一个取舍，我们选择名单的时候，一般我们要求合作的协会在当地的分会，他们会提供他们推荐的名单，然后我们的经销商根据它的名单在结合我们已有的设计师渠道一起做邀请，如果我们确定邀请200人我们发出300份请柬，宁可他们到了之后做不满，总比现场冷清好，所以人气的控制接待能力等等，要做好这方面提前的沟通。

    推进表，我们一般的活动筹备一个月左右，我们提前一个月申请审批，与当地的分会沟通，通过协会邀请设计师的名单。前面的几次设计师推广，我们一般的程序是，跟经销商沟通好了以后我们会跟当地分会做一个沟通，了解协会分会在当地分会他们的会员人数，他们有多少会员，他们的骨干怎么样。了解当地他们以前搞过什么样类似的活动，比如有一些竞争品牌，他们请过谁，我们要有点差异化，他们已经请过，或者讲的比较多我们不要轻请，我们通过沟通对当地的设计师群有一定的吸引力。我们沟通完之后组织当地的骨干开一个动员会，定了人之后嘉宾我们会通过协会统一邀请，因为这是一个学术的活动，我们的主办是中国室内协会主办是分会，相关的调动资源以他们为主。通过上半年的运作，分别邀请过来自广东的、深圳的、华东的，各种设计师都有，通过这几次对比之后，我们下半年总结出跟我们合作比较好的几个设计师，可能2-3个锁定，以后未来的2-3年重点跟2-3个设计师做深入的合作，比如他们参与我们产品应用的开发，把他们的样板房结合我们的产品，跟我们产品结合的更紧密一点。在成都我们也邀请了金奖的得主，来自福州的设计师郑杨辉，他们到现场里面分享，这一期我们留意一下中源空间杂志里面也有推广，我们通过大赛打造一批属于我们自己新中源设计师，在新中源成长的设计师他们会成为我们很忠实的推广者。原来我们有一个整体的细化，员工的分工、任务的分配，我们提前发出邀请函，然后再有展厅的布置、会场的落实与布置等等一系列活动，我们专门有一个推广的人员。

    （图）这是大赛相关物料的介绍情况。随着我们现在新产品不断的推出，我们下一阶段如何把大赛结合产品的推广，最终能形成一个叫名师、名店、名砖、名人的效应。9月20日在杭州也是做这样的探讨，结合微六产品的推广。各个站点的回顾，我们2010年3月25日，在新中源南昌做了一个启动，这是协会的秘书长，我们欧总在活动现场。

    （图）在5月份北京第一届新中源杯参赛作品的总体评审，评审在评选我们的作品。这是南宁的一个颁奖典礼，这是第一届获奖的金奖的得主郑杨辉先生。这是南京的副市长参观我们展会的情景。这是8月2日在福州站的推广。

    最后一点分享一下品牌营销创新的方向：

    1、充分发挥新中源总部展厅、基地展厅、北京上海旗舰店的大店优势，团购、工程参观、沙龙等方式，让消费者充分感受企业实力，品牌优势和产品有点，加深新中源陶瓷品牌的知名度和美誉度提升。

    2、充分运用团购和设计竞赛两大推广手段，将公司资源、代理商资源和社会资源充分整合，协同营销，提升新中源陶瓷对业主和设计师的品牌美誉度和忠诚度。3、以设计竞赛站点推广结合高端产品设计师渠道推广，提升高端产品的销量和提升品牌高度。引入“名人、名师、名店、名砖”的概念。

    4、以新中源营销学院的筹备，为全国代理商培养人才、输出管理，帮助地理上更哈地扩张运作。我们需求也是从代理商需求里面达到，我们今年走访了一遍，发现代理商提出要求，他们在当地可能不好招人，第一因为招学生来他们觉得培养学生他们没有时间，也没有这个精力。第二挖一些已经比较成熟有经验的人，成本太高，而且最关键的一点他们忠诚度都不高。基于这一点我们跟欧总做了汇报之后，我们以厂家的名义选择技术类的学校，通过学生我们做一个为期三个月左右的培训，让他们从产品知识到工厂实习，再转送到代理商的店里实习，我们做择优的双向选择，保证在公司营销学院培训过程中已经完成了对我们品牌理念、企业文化、产品知识，和一些基本的技巧的培训，把这些人才可以根据大家的要求释放出去。所以刚才的调查问卷要求卷希望把你们的要求做填写，以便我们更好的、有针对性的找到人才。

    5、与华南理工大学品牌研究所建立品牌合作，以产学研结合的方式推动品牌建设，包括共同完成《协同营销—新中源陶瓷品牌营销报告》，包括今天我们欧总跟段老师签约完成的协同营销，新中源陶瓷品牌报告，我们通过三个月调研完成报告，9月26号在杭州会议开的第二天我们有论坛的沙龙，请段老师到现场跟出席会议的经销商做一个面对面对的沟通，我们还建立华南理工大学的新中源实习基地，他们会派一些学生到我们公司实习，目前已经在仿古事业部已经有几个华南理工的学生过来伺实习。

    6、在全力提升新中源陶瓷的同时，也积极探索新中源卫浴的品牌提升战略，让新中源卫浴也成为新中源品牌提升的助推器。目前我们前面已经几个月做了全面的市场调研和分析，包括从销售和产品提升，我们都做了相关的规划，一起把这个品牌做拉升。

    部分品牌提升实践，创造团购的广告歌曲和名人效应等等。《中源空间》能拉近设计师的杂志；《中源营销》内刊—新中源营销思想交流的平台。《团购故事》—新中源业主分享的故事；中源营销学院—新中源人才输出的黄埔军校；新中源团购网—打造中国建陶团购第一网；协同营销战略—新中源品牌共建的理论基石。