“我所在的建材市场单栋面积十几万平米以上，以前有几十个瓷砖大店，现在只剩三五家。我自己这层几万平米100多个铺面，竟然只剩下我一家！”一位瓷砖经销商的感慨，道出了当前市场的残酷现实。

2025年，家居建材行业经历了前所未有的关店潮。宜家中国宣布2026年2月起关闭7家中国门店；武汉汉口经营18年的居然之家因租约到期正式关闭；红星美凯龙2025年全年净闭店42家，平均每月超3家。与此同时，2025年全国规模以上建材家居卖场累计销售额同比下跌3.33%，市场面积同比下降11.38%。

曾经作为家居消费主流渠道的卖场模式，正在经历深刻变革。在这场洪流中，瓷砖经销商如何自救求生，成为行业共同关注的焦点。

家居卖场闭店潮

仍在持续

近年来，全国家居卖场闭店潮呈现出愈演愈烈的态势。

1月7日，宜家中国宣布在2026年2月2日一次性关闭宝山、广州、宁波、天津等7家门店，将重点发展小型社区店及线上渠道。

无独有偶，居然之家汉口店结束18年经营历史，正式闭店。2025年上半年，居然之家全国闭店12家（其中直营2家、加盟10家），净减8家，卖场总数减少至399家。

红星美凯龙公布的数据显示，截至2025年12月31日，自营商场数量为74家，委管商场数量为218家，战略合作经营商场7家，特许经营家居建材项目19家，家居建材店/产业街总数达到345家。

对比2024年的数据，红星美凯龙2025年全年关店42家，平均每个月减少数超过3家。

中国建筑材料流通协会公布数据，2025年全国规模以上建材家居市场面积约为18163.5万平方米，同比下降11.38%。卖场面积大幅下滑，部分低效、同质化的卖场通过关停整合、业态升级等方式退出市场。

家居建材市场经历残酷洗牌，依托家居卖场流量而聚集发展的各个品类商户也同样面临困境，其中瓷砖品类是受冲击最严重的领域之一。

调查显示，全国家居卖场瓷砖门店退租率从2019年开始几乎年年占据最高位，且呈现上升趋势。2025年瓷砖门店的退租情况在进一步恶化，退租率高达47.40%，这意味着在参与调研的卖场中瓷砖门店退租接近一半。

（注：数据来源于中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会，2023年数据空缺）

“现在举办终端活动已经没什么用。”有瓷砖经销商曾表示，门店自然流量下滑的趋势已经不可逆转，以前那种人来人往争相选购瓷砖的场面估计全国也很难再见到。

卖场模式困境

瓷砖渠道格局重构

家居卖场闭店潮的背后，是多重因素共同作用的结果。

首先，房地产行业的深度调整是根本原因。随着房地产市场从增量时代进入存量时代，与房地产紧密相关的家居建材行业需求大幅萎缩。从2022年开始，这种传导效应逐渐显现，最终在2025年形成行业性冲击。

其次，消费者转向线上是催化因素。线上渠道早已成为消费者获取家装信息和选购家居产品的主要途径，超过70%的消费者在前往实体店前，已通过线上平台完成初步筛选和比价。这种变化直接截流了传统卖场的自然客源。

第三，精装房和整装渠道大规模截流。精装房政策、装配式装修等对传统零售渠道造成了猛烈冲击。家装、整装公司直接将瓷砖、全屋定制等品类打包出售和服务，大面积拦截了传统零售渠道的流量。

第四，传统家居卖场“二房东”模式的弊端在新时代暴露无遗。这种模式缺乏对供应链的掌控力，也无法提供满足消费者需求的终端服务能力。当流量下降、租金高企时，商户只能选择撤离以寻求更低的经营成本。

红星美凯龙预计2025年度归母净利润为负值，其在其公告中直言，租金水平较以往年度已出现“较为显著的下滑”，市场情绪和租金预期发生了转变。

面对这些挑战，瓷砖渠道格局正在重构，产业集中区的独立店逐渐成为新的发展方向。目的是降低租金成本、提升效率、让利市场，同时重视空间场景搭建，让消费者能深度体验。

当前，越来越多瓷砖经销商趋向于在交通便利、租金成本可控的街边建设独立门店，通过小区、社区、家装、线上等渠道引流，到店转化成交。

瓷砖经销商转型

把握三个关键

有人说，宜家、红星、居然等家居卖场是时代造就的企业，如今只不过是完成时代的使命而已。事实上，瓷砖经销商何尝不是如此？10年20年前很多瓷砖经销商能赚钱，大部分是吃了时代的红利，而当时代转身，未来要靠真正自身的能力去打拼市场了。

建陶行业不会消失，但市场份额会重新分配。未来五年，可能有一半的瓷砖老板会退出。要想成为“胜者，瓷砖经销商需要做到以下三点：

第一，深刻转变经营思维，必须“换脑子”。

现在早已不是“产品为王”的时代，而是“营销为王”“体验为王”“服务为王”的时代。建陶行业同质化竞争激烈，未来拼的不再是谁的产品更好，而是谁先让客户信任你这个人。

经销商必须从“卖瓷砖”转向“卖空间解决方案”。通过打造个人IP，拍摄短视频，展示专业知识和案例，建立行业专家形象，让客户为你这个人买单，而不只是为砖买单。

与此同时，要从“坐商”转变为“行商”，主动出击寻找客户。建立小区、社区、家装、设计师、线上等多渠道引流体系，将流量引导至体验店进行转化成交。经销商不再依赖卖场的自然客流，而是建立自己的私域流量池。

第二，精耕细作，从粗放管理到过程管控。

在存量市场竞争中，粗放管理等于慢性自杀。要知道，利润是省出来的，是管出来的。从现在开始，经销商须从销售拜访、客户跟进、团队培训，到财务管控、利润核算，必须一寸一寸地抠细节。

这意味着经销商要重新审视运营的每一个环节——如何降低获客成本？如何提高转化率？如何优化库存结构？如何提高坪效？如何减少浪费？

精耕细作也意味着专注细分市场。不再试图服务所有客户，而是找到自己的精准定位。是专注于高端住宅？还是深耕工装项目？是聚焦老旧小区改造？还是开拓乡镇市场？找到自己的利基市场，做深做透。

第三，立即行动，从观望等待到马上执行。

瓷砖经销商最缺的不是想法，而是执行力。你想通了，就马上动起来。只要你开始干，你就已经跑赢了80%还在观望的同行。

2026年，建陶行业将进入一个分水岭阶段，原有的增长模式将面临根本性的颠覆与变革。直白点说，给陶企和瓷砖经销商的时间窗口不多了。市场洗牌很残酷并且越来越快，经销商要跟时间赛跑，要跟同行赛跑，越早找到适合自己的新赛道、新模式，越容易摆脱市场困局。

家居建材行业凛冬已至，这是一个“粗放增长”旧时代的终结，也是一个“精耕细作”新时代的开始。自救之路没有捷径，但只要敢于改变，就有生存和发展的机会。

各位瓷砖经销商，2026年，不要再等待“市场好转”的虚无缥缈的信号了，立即审视自身的经营现状，用实实在在的行动去抢占先机，去赢得属于自己的生存空间。