说是回归和复兴也好，说是崛起和逆袭也罢，反正近几年尤其是2025年以来花砖突然就火了。这在中国陶瓷网“帮你选品牌”直播间体现得最为生动——几乎每场直播都有不止一位瓷砖经销商让中国陶瓷网的几位主播推荐花砖品牌。

花砖在经销商层面深受青睐，那在消费者层面表现如何呢？

“整天听说经销商在找花砖，你也找，他也找，但花砖真的有市场吗？它们究竟被卖给了谁呢？”某瓷砖品牌营销总经理曾在2024年向中陶君如此吐槽，“好像除了应用于商业空间，也没有什么消费者买来用作家装啊，倒是经常在网上看到花砖应用翻车的案例……”

中陶君能理解他的想法。他所在的品牌不生产花砖，其多数经销商当然就无从经营花砖，一部分经销商尽管店里摆着花砖，也是从其他品牌那里进的货，得不到应有的重视，只算是附带着卖卖。因此，他对花砖不会有太大的好感，更不会去深入了解花砖的市场现状。

说实话，那时候中陶君对花砖的了解并不比他多多少，于是只能以几声“呵呵”来回应他的吐槽。

然而，时过境迁，从小红书上大量的花砖应用成功案例可以看出，消费者对花砖的态度早已从只是觉得单看产品还不错但铺贴容易翻车转变为积极尝试了。

那么，问题来了，近几年来花砖为什么会流行起来呢？仔细分析，不难发现背后有多重原因。

其一，经销商的生存压力与流量焦虑，是推动花砖进入市场视野的直接动因。

当前，建陶行业处于下行周期，产能严重过剩，需求不断萎缩，同质化竞争和价格内卷愈演愈烈，导致大量传统品类利润微薄，大批经销商遭遇增长瓶颈甚至陷入生死边缘。在此背景下，寻找能够建立差异化优势、吸引客流的“尖货”成为迫切需求。

花砖因其独特的设计感和装饰性，恰好能够扮演这一角色。从竞争角度看，引入花砖可以帮助经销商在充斥着大同小异产品的市场中，塑造独特的门店形象与产品组合，从而摆脱价格战的泥潭；从引流角度看，在社交媒体主导消费决策的当下，花砖强烈的视觉冲击力使其极易在某红书和某音等网络平台形成传播热点，凭借“网红”属性为线下门店带来宝贵的曝光机会与到店流量。因此，经销商对花砖的追捧，本质上是对新流量入口和利润增长点的迫切渴望。

其二，消费市场的结构性变化与审美转向，为花砖流行奠定了坚实的需求基础。

新一代家装消费者特别是年轻群体对居住空间的诉求，已从基础的实用功能跃升至个性化表达与情感价值满足。他们不再满足于千篇一律的装饰材料，更渴望通过家居细节彰显个人品味。花砖丰富的图案、色彩和风格可能性，恰好能够满足这种“微个性主义”的装饰需求，成为点缀玄关、厨房、卫生间等局部空间的理想选择。

家装信息的高度透明化与普及化也显著降低了花砖的应用门槛。过去令消费者望而却步的搭配和铺贴难题，如今已经通过各类社交平台上的海量成功案例、详细攻略和设计师分享得以有效解决，这让他们拥有了更多的知识、信心与灵感去驾驭花砖，花砖随之从容易翻车的冒险选择转变为可按图索骥的审美表达。

其三，产品本身的迭代进化与行业生态的演变，共同构成了花砖流行的支撑体系。

时至今日，花砖在工艺上更为精良，釉面质感、色彩稳定性和物理性能均得到了大幅提升，在设计上则更加多元与成熟，不仅涵盖复古、民族等经典风格，还衍生出大量契合现代简约、奶油风、中古风等流行风格的图案。这使得花砖能更和谐地融入整体家居风格，提升了其普适性和高级感。

更重要的是，花砖的兴起与近年来“瓷砖集合店”模式的蓬勃发展相辅相成。瓷砖集合店的核心逻辑在于以场景化方案取代单一品牌陈列，而花砖作为强设计、强风格的产品，天然成为瓷砖集合店打造空间情境、传递美学理念的关键载体。花砖的需求刺激了瓷砖集合店模式的丰富，而瓷砖集合店的渠道又为花砖提供了最佳的展示与销售场景，二者共同推动了这股风潮的扩大与深化。

跳出产品与渠道的具体视角，将花砖的流行置于整个建陶行业转型升级的大背景下观察，其象征意义便更加清晰。

花砖的再度走红，并非单一品类的偶然复苏，而是行业从过去规模化、标准化生产导向，逐步向设计驱动、价值导向转变的一个缩影，代表着市场对瓷砖装饰本质的回归与重新认识。在产能过剩、主流品类竞争白热化的红海之中，像花砖这样具有高设计附加值、能够激发情感共鸣、创造独特体验的产品，正开辟出新的价值蓝海。从这个意义上说，花砖可以被视为当前正蓬勃发展的“瓷砖集合店”模式中最具代表性的产品品类之一。

集合店的核心逻辑在于打破传统品牌专卖店的界限，以场景化和解决方案为导向，为消费者提供跨品牌、跨风格的精选产品组合。由于非标性、强设计感和强大的风格塑造能力，花砖天然地成为集合店中进行空间定义、表达店铺审美、实现竞争差异化的关键棋子。它的流行，既印证了集合店模式对市场需求的准确把握，也反过来推动了这一模式在终端的渗透与发展。

花砖之火，烧灼的是建陶行业同质化的坚冰，照亮的是向设计、个性与用户体验深度转型的路径。

不过，经销商引进了花砖不等于就能卖好花砖，选择了瓷砖集合店不等于就能干好瓷砖集合店。能否经营好花砖和瓷砖集合店，与经销商的选品、设计、服务和新媒体引流息息相关。

如果这几种能力经销商都不具备，花砖再好，也挽回不了他们业绩下滑的颓势。