近来和一些企业老板聊天，大都吐苦水说时势怎么艰难，前景如何堪忧，人人都在勒紧裤带过日子，不知道赚谁的钱好。由此使我联想到家电进村的故事。

    从2009年2月1日起，“家电下乡”开始向全国推广，产品数量从原来的4个增加到8个。据商务部预测，去年家电下乡财政补贴104亿元，累计拉动农村消费9200亿元。陶瓷行业虽然没有家电的利润空间大，但倘若商家深谙农村市场，巧用营销策略，也还是大有文章可做。农村潜在的消费需求、消费欲望是客观存在的，如何将之转化为现实的购买力，则需要企业家拿出点毅力和魄力来。所谓的毅力和魄力，归结起来就是“敢”、“狠”、“猛”。

    大凡生意人都知道“非洲人买不买鞋”的故事：果敢的企业家应该看到非洲人没鞋穿，是有市场的；而只有毫无头脑的推销员才认为，非洲人不穿鞋，没有市场。农村是一块“冻土层”，翻一翻，苗才能长出来。不去碰它，怎么有收成？苗长出来了，还要施肥，肥料太贵，农民施不起，肯定也影响收成，怎么办？对此，新状元陶瓷就有个不错的做法，即以价格调整为策略，努力使经销商获得更多利益。经销商利益好了，才有能力与消费者共享。决心提质量，狠心降价格，这将是做好农村市场最为关键的策略，也是最终的策略。同时还要“猛”，即铺天盖地地宣传陶瓷下乡，营造和渲染良好的市场氛围，使百姓关注提高到一个高度，使下乡行动具有救助、促进、提升陶业的实质性意义。

    几年前，有一个声音很盛行，说是珠三角数天之内倒闭掉上千家企业，或者兼并、外迁，怕是不行了，山穷水尽了。但是这些年都过去了，事情并没有像人们想象的那样，珠三角无论是产业经济还是社会环境，都还是充满生机和活力，人们对这一个块创业圣地也都还是充满憧憬和向往。没错，倒闭的倒闭了，开张的却也在开张，市场就像生命新陈代谢，周而复始，这种规律性的市场现象在处于转型时期的中国被浮躁的人们过分扭曲，才导致产生对前景渺茫的心理。其实那个时候，一些人把目光放长远了，把思路拓宽了，找准路子杀出了一条大道。甚至摆地摊的，也想方设法把“生意”做到东南亚去……

    也并不是说大家都把三、四线市场都忽略了，事实上很多企业正在做，不过各家有各家难处，操作起来并非易事。倘若还有没做的，拿不准主意的，这里也没什么独家窍门可述，不过人家那一块，真“不差钱”！