当前建陶市场，产品同质化与价格战让众多经销商陷入增长瓶颈。如何在红海中开辟新航道，实现可持续的价值增长，成为行业共同探寻的命题。

威尔斯陶瓷近期聚焦于一款热度产品——“玉质石”，其运作模式已超越单一产品范畴，正逐步构建起一种新的市场逻辑，为注重长期价值的实力经销商，提供了一种破局前行的系统解法。

一、产品作为价值支点：重构终端盈利逻辑

威尔斯玉质石的独特之处，在于它不仅仅是一种新材料，更是一个能够重新定义终端价值传递的载体。它悄然推动着商业逻辑的转变：

价值对话取代价格谈判：其独特的玉质光感与极致平整，营造出难以复制的视觉与触觉体验，让销售重心自然转向“场景化体验”，有效提升了单客价值。

守护良性的利润空间：作为具备技术壁垒与鲜明特质的标志性产品，它在终端市场建立了天然的认知区隔。这为合作伙伴营造了更为健康的议价环境，使业务重心从“价格竞争”转向“价值运营”。

成为打通关键渠道的通行证：卓越的产品表现力，使其成为连接高端业主与设计师群体的理想媒介，自然成为终端门店撬动优质客源、建立深度信任的有力工具。

这一逻辑的本质，是威尔斯为合作伙伴铺设的一条从“产品告知”到“场景感知”的体验路径，为核心终端注入持续生长的活力。

二、体系化赋能：构筑后端的坚实支撑

一款产品能否在广阔市场扎根，离不开后方体系的深度支撑。威尔斯为玉质石的落地，构建了一套环环相扣的运营支持生态：

深度认知塑造：通过建立内部认证与培训机制，将产品蕴含的三大核心卖点“纯平面”、“超耐用”、“玉质感”等，转化为一线团队可感知、可传递的场景化语言。

体验式营销工具：配备从实景案例、产品对比到权威背书视频在内的全套工具，将抽象卖点转化为客户可直观体验的具象优势。

内容与流量协同：总部提供体系化的新媒体内容策略与素材支持，与终端伙伴协同作战，共同在线上阵地塑造产品口碑，精准引流。

在地化活动落地：针对区域市场特性，辅助合作伙伴开展设计师沙龙、高端品鉴会等精准营销活动，实现品牌势能与终端动销的高效转化。

个性化市场陪跑：派驻专项人员深入一线，提供从门店陈设、团队激励到客户策略的定制化辅导，确保策略精准落地。

三、市场给出的积极信号

任何模式的成效，最终由市场检验。玉质石推向市场后，已在多个区域收获了来自渠道与用户的积极反馈，有经销商反馈，引入该产品系列后，客户结构得到优化，高价值项目占比显著提升，门店整体经营质量迈上新台阶。在设计师渠道，其独特的质感与美学表现力，正成为建立专业认同、打开合作局面的有效媒介。全国品鉴活动启动后，迅速形成的口碑规模传播，直观印证了其广泛的市场接受度与强劲的产品号召力。

这些来自前线的信号，逐步验证了该产品作为战略支点，在激活终端、重塑渠道竞争力方面的有效性与可复制性。

四、前瞻布局：共同定义市场的未来

威尔斯陶瓷对玉质石的深耕，体现了其超越产品维度的战略视野——旨在通过一款标志性的IP产品，玉质石是技术领先，装饰效果更好的新一代瓷砖。通过抢占高端市场的价值认知，完成品牌形象的全面进阶。

对于经销商而言，这意味着一个参与品牌上行通道、实现自身业务升级的契机。与威尔斯陶瓷携手，不仅是引入一个系列产品，更是融入一个日趋成熟的品牌价值生态，共同开拓面向未来的增长空间。

结语

行业的未来，属于那些能够精准洞察趋势、并构建起健康商业生态的品牌。威尔斯陶瓷通过玉质石所展现出的思考与布局，正展现出这样的前瞻性。它表明，在充满变化的当下，与一个拥有清晰产品战略、完善支持体系并坚定品牌决心的伙伴同行，是通往高质量发展的一条清晰路径。