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史上“最冰的一年”,瓷砖经销商的出路在哪里?

2022-08-03 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:2435
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“我已经不做这个品牌了。”

“某品牌一年时间关了好几个店。”

“某公司的操盘手已经转行创业去了。”

“以前能做4-5千万的经销商,团队从去年开始大幅度缩水。”

……

今年以来,中陶君在和各地瓷砖经销商的交谈中,经常听到类似更换品牌、撤店、裁员、人员流失的消息,甚至有不止一个经销商感叹“这个行业到底是怎么了?”

今天就来聊一聊,当下陶瓷行业处于什么阶段,大环境影响下的瓷砖经销商出路何在。这个话题有点大,中陶君希望通过分享一些现象,抛砖引玉,和更多朋友一起交流探讨。


01 经济周期会影响陶瓷行业吗?

在谈行业现状之前,有必要先说说宏观的经济形势。

在刚刚结束的7月份,包括制造业PMI、PMI新出口订单、房地产销售、投资、社融信贷M2等,已经出现连续4个月下滑;而工业生产、固定资产投资、社零等经济一致指标也开始回落。这意味着经济下行压力已经开始进行传导和扩散,经济衰退的市场预期有所增强,只剩下物价数据作为滞后指标尚处于高位。

其实,社融信贷回落作用于实体经济,一般传导时间会滞后6个月左右;房地产销售自5月以来开始转淡,接着传导至投资端。此外,海外陆续恢复生产,产能替代效应消退,出口订单回落;经济K型增长、中小企业受大宗商品成本挤压、就业低迷等制约消费,消费增长始终乏力;大宗商品价格过高,超出实体经济的承担能力,对经济活动产生抑制作用。人们把以上种种称之为“周期”的力量。

你会发现,今年只要聊起经济,就必然会提到“周期”一词。著名经济学家任泽平认为:“经济是有自身运行的周期性规律的,历经复苏、过热、滞涨和衰退,周而复始。”润米咨询创始人刘润则认为:“一个完整的经济周期有4个阶段:繁荣期、衰退期、萧条期、复苏期。”

作为一种客观规律,经济周期会不会对陶瓷行业和瓷砖经销商产生影响呢?答案是肯定的。因为无论是哪个行业,企业都希望“繁荣”且惧怕“萧条”。“周期”的影响可能不会直接针对某个行业,但却与每个人都息息相关,“住房”就是一个非常典型的例子。


02 房地产行业透露出什么信息?

延续上一个话题,我们聊一聊被称之为“周期之母”的房地产行业。

可能有点人会觉得奇怪,房地产行业为什么会是“周期之母”?单单是从房地产行业的财富效应来看,拉斯·特维德曾在《逃不开的经济周期》中测算,典型国家房地产市值一般是年度GDP的2-3倍,是可变价格财富总量的50%,这是股市、债市、商品市场、收藏品市场等其他资产市场不能比拟的。

重要的是,“房子”兼具投资品和消费品属性,且产业链条长,房地产市场的销量、土地购置和新开工面积是重要的经济先行指标。因此,无论在发展中国家,还是在发达国家,房地产业行业在宏观经济中都起到了至关重要的作用。

今年上半年,受各地疫情反复、需求预期偏弱等不利因素影响,大部分房企销售业绩呈现负增长。更为严峻的是,债务逾期、暴雷、裁员、降薪已经成为房地产行业的常态,与之相应的悲观情绪也弥漫着整个行业。

自4月份开始,各地的房地产相关政策密集出台,从最初的鼓励,到后来的限制,再到当下的稳定,这系列态度的背后其实是一笔理不清的“经济账”。但是,不论是从经济、从社会还是从企业的角度来看,房地产行业都不会垮掉。对于曾经依托房地产行业快速发展的陶瓷行业来说,除了可以确定在宏观调控下“泡沫”不会破碎之外,没有人能预估往后的日子是甜还是苦。


03 陶瓷行业到底还行不行?

工程踩雷、疫情反复、成本高涨、需求收缩、环保减碳……目前陶瓷行业面临的挑战可谓一个比一个难。

前段时间,蒙娜丽莎、东鹏控股、帝欧家居、四通股份、悦心健康、科达制造等上市陶企先后披露了2022年上半年业绩预告,其中仅有2家陶企的净利润预盈利,另外4家陶企合计预亏损超过8亿元。

7月28日,佛山市陶瓷行业协会发布了2022年上半年佛山市辖区陶瓷行业的相关统计数据,墙地砖产量3.70亿平方米,同比下降13.3%。35家建陶企业共194条生产线,正在生产的只有116条,开窑率不足6成。有媒体报道,广东恩平、肇庆、清远等产区开窑的情况不比佛山好多少,大多数陶企都没有将产能拉满,依旧处于减产状态。

更要命的是,日前清远人民政府网站上公布了《清远市国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》,其中明确提出,“十四五”期间陶瓷生产线要控制在70条以内。这意味着5年内清远产区陶瓷生产线超过一半会被砍掉,不少陶企将面临被淘汰的压力。

早在好几年前,便有行业人士声称陶瓷行业进入“最冷的一年”,如今陶企真正遭遇残酷的亏损、减产和淘汰,那是2022年否应该称为“最冰的一年”?再回过头看“周期”的规律,就会发现一切都是必然发生的:行业有繁荣的时期,就必然会有衰退的时期;有萧条的时期,就必然会有复苏的时期。所以,陶瓷行业不会“不行”,真正撑不下去的只有陶企和从业者。


04 瓷砖经销商的出路是什么?

最近业内很流行一个观点,叫陶瓷行业重回经销商时代。实际上,陶瓷行业有多需要经销商的话题没必要多做讨论,经销商代理一个品牌之后能否实现健康、可持续经营才是“生态平衡”的关键。

有人认为,当竞争对手都在观望或退却的时候,正是经销商“激流勇进”抢市场的好时机。因此,经销商应该加大投入、重新装店,提升品牌形象和产品溢价,主动寻求创新和变化,才能从一众走下坡路的同行中脱颖而出。虽然说“坚持”是笑到最后的基本条件,但在面对充满未知的明天,哪个品牌又敢打包票说完全值得经销商闭着眼去托付和信赖呢?

有人认为,在岩板品类崛起的契机下,经销商可以跟随总部的战略定位,借助岩板进入整装定制领域。这确实不失为一个好的出路,但前提是经销商不仅要有做服务的思维,还要具备服务的体系和能力。毕竟大部分经销商已经过惯了“银货两讫”的舒服日子,突然开始做起落地服务,势必会面临各种各样的客诉和纠纷,而如何让客户满意、取得好口碑,却是品牌得以长期经营的核心。

有人认为,经销商可以尝试合伙人式的多品类整合,从高成本的家居卖场中脱离出来,打造一站式家装选材馆,借助不同品类互相引流。实际上,这种“抱团取暖”的模式在业内并不新鲜,曾有位尝试此模式的经销商向中陶君表示,多品类整合对“人、货、场”的要求极高,合作的几个老板是否齐心、产品定位是否可以满足大部分需求、选材空间的功能和体验感是否达标,这些关键因素只要有一个没有做好,都有有可能导致这个“团体”分崩离析。

还有人认为,经销商可以考虑换个行业继续战斗。虽然这算是一条拥有无限可能的路,但隔行如隔山,就算真的有从头再来的勇气,“新手”在全新的赛道上想要跑赢“老玩家”,挑战性可不小。再者,进入新的领域,便意味着公司团队要重新培训,甚至还有可能要重新组建。此外,当下依赖品牌自带的流量和商场的流量经营显然是不现实的,这意味着客户和渠道资源也需要从零开始去获取和积累。

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综上所述,陶瓷行业并没有走到穷途末路,瓷砖经销商也不是完全没有出路,只是在大环境的影响下,很多事情的难度系数变高了,需要从业者有更清晰的认知、更坚定的决心和更强大的毅力。

这里中陶君分享一句前段时间特别火的鸡汤:“比疫情更可怕的是有了疫情的思维”。说白了,就是不要让世道行情成为自甘落后的借口,只有行动才能改变现状。

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1楼
游客1 来自 123.169.97.4
市场不行了就是不行了,砖家再给经销商打鸡血有啥用,装修店面花的是经销商的真金白银,应该是厂家和经销商共渡难关才行,看看现在哪个厂家不是杀鸡取卵,什么时候拿经销商当人看来,割一遍韭菜又一遍,经销商的小老板们敢怒不敢言,企业的老总们已经过了创业时的坚持初心了,由屠龙少年成为了恶龙,现在最需要反思的不是经销商们,应该是企业的大佬们,特别是几个上市公司的大佬,我就不点名了,它们自己去想吧!
2022-08-03 11:26:51

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