品牌与经销商，是舟与水的共生共济。品牌以产品创新为经销商筑牢竞争力，经销商以深耕服务为品牌拓展市场触达。彼此托举，方见山高海阔；同频共振，终成燎原之势。

对经销商而言，选择一个好品牌相当于领先在起跑线上。吉林金意陶张兆辉于去年5月加入的金意陶，仅用1年多的时间，便交出了一份亮眼的成绩单——2025年年中已完成全年任务。今天，带大家一起了解他逆势增长的“生意经”。

△吉林金意陶-张兆辉

 PART 择强而伴，共赢未来

在选择众多的建陶行业，缺少的不是品牌，缺的是持续生存发展的品牌。历经市场浪潮的淘洗与淬炼，在建陶行业竞争中逆势突围，深耕线上、线下销售渠道，门店拓展再攀高峰，这就是金意陶蓬勃发展的微观缩影。

谈及选择金意陶的初衷，张兆辉直言“品牌硬实力”是核心考量。在未正式接触金意陶之前，其实他已有其他合作意向的品牌。后来，在一个偶然的机会下，他与何乾董事长有了深入的交流沟通，很快便达成了合作。他发现金意陶不仅拥有同步国际的技术沉淀，并且从技术到生产全链条自主可控，产品品质比肩国际水平，同时金意陶服务团队也非常廉洁，这让他对长期合作充满信心。

张兆辉在吉林将金意陶定位为高端品牌中的流量品牌，流量品牌中的高端品牌。这个定位与他的经营理念是高度吻合的，同时也因为对金意陶有着足够的信任，这使得他短时间内连开两店。选品牌就是选未来，金意陶一直用创新追赶技术浪潮，用品质打破行业边界，用服务沉淀用户信任，为经销商打通“高溢价-高复购-高口碑”的增长闭环。

 PART 全店一口价，信任无价

在当前市场环境下，消费者对价格透明的需求越来越高。吉林金意陶“全店一口价”模式，不仅能与消费者快速建立信任，营造公平的消费环境，还简化了销售流程，避免了讨价还价的内耗，有助于提高成交率。

张兆辉提到推行“全店一口价”模式，这并非一时冲动，而是基于多年经营经验的深刻洞察。一个品牌要想做好，必须要有稳定的价格体系支撑。同时通过强化产品价值、“贵一点好很多”的理念输出，让消费者理解价格背后的品质支撑，使得吉林金意陶在当地市场脱颖而出。

 PART 夯实基础，向更高目标迈进

尽管吉林金意陶在短时间内取得了显著成绩，但张兆辉并未满足于此。他清醒地认识到，目前吉林金意陶仍处于成长阶段，需要在很多方面狠下功夫。

在店面建设方面，他计划进一步扩大店面规模，不断提升营业额。在设计师渠道建设方面，因为他之前有和设计师合作的基础及资源，所以目前吉林金意陶设计师渠道业务已占整体业务的30%~40%。但他谦虚说到，在设计师渠道方面仍有很大的提升空间。同时还要加强整装、老客户、异业合作、工长等渠道的运营，提升渠道战斗力。

团队建设同样不可或缺。目前的团队虽然有高端产品销售的基础和经验，但对金意陶的产品还不够熟悉。未来将加大团队培训力度，提升专业能力，并加强人员配置，为后续发展提供人才保障。此外，还要保持与总部的密切联系，积极学习其他优秀经销商的经验，并将其引入吉林市场，为吉林金意陶的进一步发展奠定坚实基础。

从毅然转投金意陶，到坚持“全店一口价”模式，再到制定清晰的战略规划，吉林金意陶张兆辉的每一步都走得坚定而务实。未来，相信吉林金意陶在张兆辉的带领下，必将实现更大的突破与发展。