生产经营岩板的陶瓷企业需要打造岩板品牌吗？

如果你现在还对陶企需要打造岩板品牌心存怀疑，可能佛山南庄华夏陶瓷博览城任何一家陶企的老板的家里的保姆都有资格嘲笑你。因为，就连她们都知道品牌的重要性——有着好口碑的保姆更容易找到好工作。

“切！”，你可能要说这不过是强调个人品牌的重要性罢了，和企业需要打造品牌有半毛钱关系吗？

那我们就从企业的角度来说吧。

是不是所有的企业都有品牌？理论上，无论是To C型企业（C即Consumer，To C型企业是指面向个人用户的企业）还是To B型企业（B即Business，ToB型企业是指面向企业用户的企业），只要是有客户、有产品， 就必然存在客户对产品和企业的认知，也就必然存在品牌。

大家耳熟能详的品牌基本上都属于To C型，如可口可乐、肯德基、麦当劳、阿迪达斯、耐克、苹果、海尔、格力、美的、华为（以手机为代表的个人和家庭产品）等。To B型品牌的代表则有英特尔、华为（个人和家庭产品之外的所有产品和服务）等。

那是不是所有的企业都需要重视打造品牌？很多人认为：对于To C型企业而言，品牌至关重要；而对于To B型企业来说，品牌并不重要，产品才是王道。

To B型企业提供的产品或者服务属于生产资料或生产方式，供其客户用于C端产品的生产。它们与客户达成销售的根本基础是产品或服务本身（本文只说产品）。

理论上，在行业处于起步阶段时，To B型企业可能的确仅凭好产品就能达成销售。因为，那个时候可供客户选择的产品不够丰富，只要将产品品质做好，客户就会主动上门。然而，实际情况复杂得多，在当今时代每一个行业都面临着巨大的竞争，仅凭好产品很难从激烈的同质化竞争中脱颖而出。

于是To B型企业在以产品为王的前提下也重视客情关系的开发和维护，或者说是重视销售力的建设。俗话说“买卖不过人情”，酒杯一端，就来订单。在产品品质相同的条件下，采购人员自然采购会倾向于与之关系更好的供应商。大多数To B型企业的销售部门都是公司腰杆儿最硬的部门，原因皆在于此。

但做好客情关系的开发和维护就可以解决产品的销售问题吗？假若某To B型企业所在的行业市场竞争不是很激烈，它单纯依靠过硬产品和到位的客情关系开发、维护，以及足够高的性价比，活下去并得到发展问题不大；如果它有更大的理想，就一定需要品牌力的加持了。
 

讲理论很枯燥，咱们结合建陶行业的实际情况讲真实案例。

试想一下，房地产企业为精装房选择头部瓷砖品牌作为供应商，仅仅是因为头部瓷砖品牌的产品价格足够低、与其采购人员的关系足够好、能垫付的资金足够多？以上原因都很重要，但绝不是全部，这其中一定少不了品牌的作用。

对于房企而言，一方面，头部瓷砖品牌具备品牌信任，与之合作可以放心；另一方面，头部瓷砖品牌的产品可以借助品牌知名度和影响力为房子赋能，产生一定的品牌溢价。

当然，岩板的情况比瓷砖更复杂。岩板品牌既是To B型品牌（面向家居定制企业和成品家具企业供应岩板），更是成分品牌（或称为要素品牌，是指为某些品牌产品中必不可缺的材料、元素和部件等构成要素所制定的品牌）；还可以被视为升级版的瓷砖，作为半成品来出售，通过经销商直达消费者。

相对于瓷砖品牌而言，同时具备To B型品牌和成分品牌特征的岩板品牌打造品牌的需求没那么迫切，也没那么容易。正因为如此，很多人认为岩板品牌没有必要打造品牌。在他们看来，打造岩板品牌的结果可能是为家居定制企业和成品家具企业作嫁衣裳，岩板品牌很难得到好处。

其实，他们的观点大错特错。你可以去家居卖场看看，只要是有一定知名度和影响力的成品家具品牌的商家，其销售人员必定会说自家岩板家具的台面采用了知名岩板品牌的产品：要么是拉某娜，或者德某斯，因为它们是国外岩板品牌，好品质和高逼格的象征；要么是德利丰，或者是蒙娜丽莎、新明珠、顺辉、诺贝尔等其他知名国产岩板品牌，因为是它们既是国内岩板先行者，又是实力型瓷砖品牌建立的岩板品牌，各方面领先一步。

这就是品牌之于岩板的作用！你说能不重要吗？

打造成分品牌，与建陶行业毫无相干的领域早有成功案例，最具代表性的莫过于在CPU处理器领域处于霸主地位的英特尔。英特尔的成分品牌化战略在营销上达到了“对A用力，向B要钱”的最高境界。它通过PC厂商在各自的电脑上面粘贴“Intel Inside”徽标，用广告直接向消费者传递其品牌内涵，并以“广告返点”模式深度捆绑PC厂商，凭借“联合营销”成为了市场第一品牌，让“电脑好不好，看是否采用英特尔处理器”这一句话深入人心，占领了消费者的心智。

与建陶行业接近的板材行业也有打造成分品牌的成功案例。为自家房子搞过装修的人都知道，在选购定制家具的过程中，很多定制家具商家都会夸自家的板材是兔某宝的；当听到兔某宝这个品牌时，相信不少人都会觉得靠谱，不光是因为板材看起来很好，还因为它一个如雷贯耳的大品牌，值得信赖。作为板材行业很早就上了市的公司，兔某宝板材的品牌建设不可谓不遥遥领先于很多竞争对手。

由于岩板既可以用作板材跨界大家居也可以当作瓷砖上墙下地，岩板品牌同时具备To B型品牌、成分品牌和To C型品牌三种属性，何况它们想回归瓷砖经销商渠道，与英特尔和兔某宝相比，打造品牌的迫切性显然也比二者更强。

为什么在瓷砖市场上很多腰部品牌往上竞争不过头部阵营的品牌，往下又竞争不过更小的品牌？往下竞争失利是因为价格不够低，往上竞争不过则是品牌力不够强。

昨天的瓷砖品牌们的演化轨迹，将是明天的岩板品牌们发展的结果。不重视打造品牌的岩板品牌将来一定会自食苦果！

经过2020年的非理性疯狂扩张，岩板发展因爆仓、滞销、遇冷而逐渐回归理性，不少进军岩板领域的陶企开始放慢脚步，有的甚至已经偃旗息鼓，现在抓住机会打造岩板品牌正当其时。越是市场艰难的时候，越是打造品牌的时机。

那既是To B型品牌又是成分品牌的岩板品牌该如何打造品牌？

从市场教育开始做起。无论是对于哪个新兴品类来说，市场教育都是一道绕不过去的坎，作为升级版瓷砖和跨界应用新型材料的岩板更是如此。

可惜，时至今日，多数岩板品牌还只是自顾自地强调自己的生产能力有多强，产品有多好，鲜有品牌能清醒地认识到应该以用户的思维去思考该如何做好市场教育，给消费者一个选购岩板的充分理由。

（作 者：禅残）