“基于大规格和重加工交付的特性，岩板品类往高端路线走是必然选择。”

“面对K型经济时代，做高端品牌要有战略定力，坚持‘一米宽万米深’的信念，以内生式成长为核心驱动力，用跑马拉松的心态稳步前行。”

在12月18日举行的2025中国岩板思想大会上，奥卓斯岩板总经理于洪宝发表了《专业领航 模式致胜——奥卓斯岩板品牌建设之路》的主题演讲，从专业深耕到模式创新，用奥卓斯的实践和探索，为行业揭露了岩板品牌破局突围、构筑护城河的具体打法，极具借鉴意义。

（以下为嘉宾演讲实录文字整理稿，未经嘉宾本人审核）

我们目前处于震荡下行的时代，每个从业者都不敢说自己已经拿到了结果。因此，今天的演讲并非是一个所谓的经验分享，只是把个人的一些观点和奥卓斯的做法拿出来探讨，希望各位能给我们提出宝贵的建议。

走进Ultra

奥卓斯是一个高端进口岩板的运营机构，于2017年开始在中国市场推动岩板品类。经过了8年多的发展，产品基本上分成了两个大的模块，一个是意大利原装进口岩板，另外一个是于2021年启动的国产岩板。与此同时，奥卓斯积极推动工程、定制、家装等各种领域的深耕，在各个渠道也积累了一定的基础。

奥卓斯的英文名叫Ultra，相信在座各位对这个词已经耳熟能详，不管是汽车还是手机产品，都喜欢推出顶配的Ultra版本。奥卓斯早在2017年便就以Ultra为名，意味着品牌自成立之初就定好了顶级、高端的定位，以及追求卓越、极致的发展方向。

对于Ultra这个词的解读，奥卓斯内部分为了三个层面。首先是顶级的品牌，奥卓斯是意大利TOP4集团岩板品类的中国代理；其次是顶级的产品，除了意大利原创进口产品，奥卓斯的国产岩板也始终坚持同步意大利顶级的品质、设计和工艺；最后是极致的交付，岩板品类自带较强的定制属性，而奥卓斯在8年前就建立了自己的岩板加工基地，并组建了自有施工队伍。

据悉，目前奥卓斯位于肇庆的加工基地占地面积高达3万㎡，集物流、仓储、加工和配套为一体。通过自营加工+自营施工，奥卓斯成功接手了多个的工程项目，为岩板交付打下基础，并率先切入了家具定制板块。与此同时，该品牌还在全国100多个城市布局了品牌的专卖店。

锚定高端

著名财经作家吴晓波在其2024年的跨年演讲中提到，中国已经进入了康波周期的第三阶段。这个阶段有四个特点：第一，产业加速整合；第二，消费K型呈现；第三，科技寻求突破；第四，宏观中低速度。

K型消费其实就是消费的两极分化，中间部分几乎趋近消亡。这倒逼着企业和品牌必须做出决策，要么向上，要么向下，继续待在中间将失去生存的机会。基于岩板产品的综合造价和成本，我认为岩板还是属于中高端消费领域的，所以岩板往高走，是一个必然的选择。

这里大家可能会觉得疑惑，今年不是一直在谈消费降级吗？就连一些高端品牌也在持续关注消费降级的问题。对此我想分享两个个人的观点。

首先消费降级本质并不是消费降级，而是极度内卷的情况下，一些自杀式的价格战让消费者用低价买到了高价的产品，导致消费者对于价格和价值产生了不确定性。其次是产品销售的价格趋于合理化，曾经暴利的时代已经过去，消费者的认知变高了，没那么容易被忽悠了，很难再让他们为超过物品本身的价值买单。从这两点来看，我不认为现在的消费降级是真正的消费降级，它只是一种表象。

战略定力

面对当下的大环境，我认为做企业必须要有非常清晰的战略方向和坚定的战略定力。奥卓斯的战略定力主要集中在三个方面，分别是聚焦、长期主义和内生式成长。

先聊聊“聚焦”。今年终端非常流行集合店，上游厂家也在牵头做品类的集合。奥卓斯恰恰持有截然相反的态度，我们依然聚焦岩板。

因为面对高认知水平的消费者，需要你提供更加专业的产品和服务，一旦产品品类外延太多，专业化的呈现就会不足。作为品牌方，我认为当下更应该做“一米宽万米深”的事情，因为只有这样才能充分放大我们的竞争优势，从而在困境中突围。

当然在聚焦的过程中，身边也会有不一样的声音出现。例如我们之前有客户提出需要进口瓷砖做补充，我们的选择是继续聚焦进口岩板；前段时间也有客户提出需要小花砖等配套产品，我们还是坚持深挖岩板品类，没有动摇。

现在回过头看，这些决策都是正确的。如果当时我们不够坚定，分散精力去做各种品类的延伸，那么今天的路走起来绝对不轻松。

长期主义

长期主义是正确的，但同时也是困难的。企业发展过程中难免会面临一些利益的诱惑，或者一些困难和挑战，奥卓斯还是坚持长期主义。

长期主义首先不能急功近利，在利益面前要经得住诱惑。众所周知，奥卓斯几乎汇聚意大利顶尖的岩板产品，曾经有人告诉我，你只需要把这些产品copy出来，马上能大赚一笔。我拒绝了，因为我知道当奥卓斯被贴上了高仿标签的时候，其实已经失去了长期价值。

除此之外，长期主义还需要经得起时间的沉淀。我们做决策的时候往往会受到一些外界信息的干扰，变得急于求成。例如当机会出现的时候，会有个声音告诉你要快点再快点，否则就会赶不上风口，先机还会被对手占据。

事实上，我认为做品牌不是谁更快，而是比谁更扎实，有句话叫“欲速则不达”。不管别人跑多快，你只需要按照自己既定的节奏前进就可以了。做企业不是百米冲刺，而是马拉松，持续稳定发力，可持续的资源分配会让企业走得比别人更加稳健，也更容易抵达终点。

内生式生长

聚焦和长期主义都是做品牌必须面对的课题，还有一个我认为很重要，那就是内生式的生长。

坦白讲，当下这种市场环境，想要找到新的机会是很困难的。在没有新的机会出现的时候，企业要从内部去做自我的修炼跟成长，让鸡从鸡蛋里面孵化，把内核打造得更加的坚实，我认为才是最重要的。

我们公司再很多工作内容的推进上，其实都是前置的，提前制定好方向，然后有计划地投入资源，扎扎实实地、用长期主义的心态去推进项目。我们要让奥卓斯每次出手的时候，让业内都能感受到我们在对应领域已经做到了极致。

内卷时代，品牌不仅要有长期主义的思维，还要有一种决心。基于内部这种定调，我们不管是产品也好，招商也好，包括服务系统的打造、专业化的配套，乃至最终品牌的呈现，都是“内生式生长”模式主导下，一种水到渠成的执行结果。
 

产品进阶

奥卓斯的产品口号叫“只做精品”。在具体谈怎么做之前，先给大家分享一下岩板产品近些年的进化路径。

2017年开始在中国市场推广岩板的时候，岩板产品的特点就是尺寸够大、模仿石材够真。因为赛道梅那么拥挤，基本参与者都能吃到红利。那时候不仅成就了很多经典，也闹出了很多笑话。经典是某个品牌靠一款800×2400㎜岩板通杀全国，飞速发展；笑话是印度生产的劣质岩板，也一度成为炙手可热的高端产品。

到了审美阶段，我们开始对产品进化有了新的思考。市场没那卷的时候，只要愿意花钱买意大利的设计文件，做出来的产品就能让人眼前一亮。到现在，国内跟进意大利的速度越来越快，产品差异化越来越小，时间窗口期也越来越短，新品红利一般不会超过3个月。这促成了我们对产品进行再迭代，往故事化的方向迈进。

基于为消费者提供情绪价值这样的一个逻辑，奥卓斯今年签约了moooi跟兰博基尼两个品牌。Moooi是荷兰国宝级设计师马塞尔·万德斯创立的，其打造的空间非常疗愈，可以抚平人们心中的焦虑和浮躁；兰博基尼则是代表了另外一类高端消费人群，他们可能个性张扬、追求奢华感，兰博基尼的品牌和产品恰好满足的这张个性化的需求。

国产岩板板块，我们也在做情绪价值的培育。例如今年在广州设计周期间重点展示的茶岩系列，属于奥卓斯坚持每年开发的“致敬东方”体系，这个系列将中国的传统文化、民族的元素和岩板相结合，展会期间获得了不少设计师的正向反馈，印证了奥卓斯产品进阶的方向是正确的。

生态系统

前面提到康波周期的第三阶段的特征是“产业整合”，说白了就是洗牌。我认为最终只有强者才能存活下来，所以奥卓斯也定了一个基调——只和强者携手。

上游，我们只跟意大利的头部品牌、顶级品牌结盟，国内生产我们也只和头部的供应链合作。举个例子，韦世归老师也参与了我们的茶岩系列研发，他感慨从没见过哪个企业开发一款产品，需要分三个工厂来完成。奥卓斯只做精品，所以只选取顶级工厂最强的优势来落地我们的产品，从而确保品质和质感的领先性。

在下游，我们也只精选头部、优质城市的运营商。奥卓斯招商有个宗旨——不种草，只种树，其核心的逻辑就是与强者同行。我们有位经销商曾经说过一句话“我不敢保证别人怎么样，但我们市场如果只剩下一个经销商，那个经销商一定是我。”

当然，奥卓斯并不是只找头部的经销商合作，我们找的是价值互相趋同的客户。有不少大商主动找到我们谈合作，我的要求很简单——合作的前提建店。品牌建设千万不能放弃门店系统的建设，如果你不建店，那么你的品牌形象无法输出，你的服务标准无法执行，同时你的品牌承诺也将逝去承载的基础，届时品牌将变成无根的浮萍。

除了门店系统，奥卓斯还非常注重交付系统的打造。从2017年建立加工厂，组建施工队，到2022年推出了第一本岩板交付标准手册，再到2025年，我们经过系统的打造、梳理和论证，正式推出了8U交付。该系统一经推出就得到全国经销商的积极响应，专卖店都上了交付专区，奥卓斯总部的交付中心更是立了三个flag：全员会讲8U，每个工地用8U，全网一搜都8U。我相信，岩板走到最后其实就是交付的竞争。只有把交付系统打造好，真真正正在全国实行标准化落地和严格执行品牌的护城河才算真正完成建设。

最后说说营销系统。奥卓斯的团队分工非常明确，而且优势互补、紧密作战，从而系统化去推进每项工作。在这过程中我们经历了三个阶段，第一阶段我们以生存为目标，不断做系统的搭建和品牌建设；第二阶段我们开始注重设计师渠道的深耕，于是我们举办各种游学，参加各种展会；到了第三阶段，也就是2026年开始，我们会更加注重价值营销、价值升维方面的工作。

三个忠告

要想有效推进执行这些计划，必须做到全体系同频，我这里有几个忠告给到大家。

第一个是把经销商从利益共同体变成命运共同体。建店时的投入就是变成命运共同体的一个部分。一个经销商在一个品牌上没有投入、空手套白狼，那么他是不会和厂家共命运的。我们要做的是让经销商感受并认可品牌发展给他们带来的价值和作用，意识不断同频，从而形成命运共同体。

第二个是从卖产品到卖一体化解决方案。经销商完成从卖产品到卖一体化解决方案的转变，需要提升从设计、加工、排版、安装到成品落地的系统化服务能力。奥卓斯一直给终端灌输一个理念，叫高值客户口碑。做高端，口碑传播才是最大的流量池，服务好每个客户，才能裂变出更多的客户。

最后一个是从传统营销到本地化品牌IP创作者。我认为现在的品牌建设已经不能像以前一样简单粗暴砸广告，全员新媒体非常重要，奥卓斯总部也一直在推动经销商做新媒体的传播，把经销商变成本地化品牌IP，最终从涓涓细流汇成大海，形成全国性的品牌势能。

\\\\\\

分享最后，送给大家三个词：锚定高端，锚定品牌，长期主义。

这里借用段永平和王石说的一句话：多人说价值投资很难，但投机更难！长期主义才是投资与经营的基石。

希望大家在岩板这个领域里明确方向，用长期主义的心态赚得自己的财富。