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6个方向,让你成为陶瓷行业人见人爱的金牌策划!

2020-11-13 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏
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陶瓷行业出差最多的两个岗位除了销售就是策划,也是和经销商接触最多两个群体。笔者以前在某上市陶企任职高级策划兼活动项目经理时,经常需要带一班兄弟出去搞全国联动等一些促销活动,每一场活动开始前,很多经销商都主动找笔者点名要那位老师过来指导,同样活动结束也有部分经销商反馈,一些策划人员水平不行,下次不要让他来了,后续的活动费用收取也艰难。

那是什么造成这种现象呢?

笔者认为有这样两个原因:第一就是大公司普遍存在喜欢招一些刚毕业的大学生,没有经验,培训也不到位,活动项目启动紧急缺人,就让老人带几天开个启动会就派到其他门店去了,结果可想而知。第二种就是就属于盲目执行类,这种人不会主动思考如何更有效提升客户,总是自认为自己经验丰富,以为客户对他的客套是认可其能力,殊不知经销商对他们客气是因为他们背后的品牌,离开品牌啥也不是,典型的混日子。

策划是一个经济新概念。在市场经济条件下,从事一切咨询策划活动、为实现指定目标、具备一定策划学理论知识、有创新能力、能独立开展策划项目并能基本准确地监督执行策划方案的全过程的策划者。而策划人则是一种职业型人才。其过程就是一个极具科学性的系统工程,是集诊断、调研、思考、创意、点子、设计、决策的实施于一体的一连串的智慧的过程,需要不断创新。作为策划,应在对客户和市场的现状进行仔细评估的基础上,并对客户的短期和长期目标有了充分了解之后,把客户的优势发扬、劣势降低,并能充分发挥客户现有的财力、物力和人力资源,使其具备竞争优势,以实现其目标。策划就是整个门店运作过程的统帅。

笔者们知道,陶瓷行业一名合格策划人员的待遇基本都是月薪一万元起步,但行业内的策划能力水平却是参差不齐。除了那些单纯想混日子的人,普通的策划人要如何成为一名合格有料、人见人爱的策划师,有能力直接到终端做操盘手,笔者认为需要从以下6个方向去努力。

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要做有思想的策划人

1.想要成为一名专业的策划人首先要树立正确的价值观,要具备能坚持、有决心、有毅力、能吃苦的工作精神,学会从物质满足向精神满足转变,工作时对自己要严格,不可轻易放过自己,要学会牺牲自己一定的休闲时间,付出时间和汗水,对自己的一丝放松就是在慢慢堵死自己成为一名专业策划人的道路。在2020这个大变革的年份里,市场瞬息万变,唯一的不变就是改变。市场是一名策划人最好的老师,要学会跟随市场的的变化而时刻突破、提升和改变自己,使自己成长起来。

2.在不同的发展阶段要树立自己不同阶段的精神榜样,无榜样就无精神动力源泉,树立精神榜样,时刻向他学习、向他看齐,不断提升自己。榜样的力量是无穷的,榜样同时也是发展变化的,随着你的不断提升和发展,你会在不同发展阶段树立不同的榜样,这样的的过程也是你不断提升的过程。

3.一个人在自己的成长过程中,会经历平淡→能力→修炼→境界四个发展阶段。每个人在迈出自己人生第一步之前普遍都是平淡的,通过自己的不断积累和沉淀,渐渐提升自己的综合能力,从而成为一个有能力的人。当你成为一个有能力的人之后,还需要不断的修炼,在不断的修炼过程中来顿悟,实现能力上更高层次的突变,进而使自己蜕变成一个有境界的人,最后一步的到达,是需要不断的修炼、沉淀和积累,实现真正脱胎换骨的蜕变,最后成为一个有境界的人。

4.卖方案→卖价值→卖思想。一名优秀的策划人要学会从卖方案卖项目向高层次的卖价值卖思想转变,做方案要做成把你的思想完全变成为对方的思想,把对方口袋里的钱变成你的钱,要让对方理解接受你的方案并且自己去想象方案可以带来的价值,这就达成了向对方卖思想卖想象力的最高境界。

2

要做有激情的策划人

一位专业的策划人一定要有气场、有魅力、有精神源泉动力且富有感染力,要能够通过你的激情和气场调动经销商的气场,能够影响到经销商及其员工,调动起他们的激情和积极性,好像“非三”一样,要让经销商明白“非三”就是非做不可、非卖不可、非买不可。通过你的演讲和调动要令他们对你的方案充满信心,充满激情,充满干劲儿和积极性,这样才是一个合格的有激情的策划人。

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要做有专业素质的策划人

1.策划营销是指对资源的整合利用,从而达到资源的合理优化配置。策划是一个人解决问题最高能力的表现,体现一个人对事物的捕捉能力,体现一个人的沉淀,简单来说,策划就是让一件事情不用钱可以做得很好,用些钱能做的更好。营销策划就是方案定出来,产品走出去,金钱收回来的过程体现。策划营销的最终目的还是让对方实现获取利润的最大化。

2.做专业的策划人要理解促销的真正内涵,促销包括传统意义上的商业促销和促销的最高境界——公关营销,何谓公关,公关=沟通+销售,沟通是指通过活动与联系从而和消费者或顾客达成共识的过程。策划人既要研究市场指定销售促销方案,又要深入终端市场讲解和辅助方案执行,所以一个真正的策划人既是销售者也是销售管理者,所谓业务员,他们属于厂家和经销商之间联系沟通的纽带和桥梁,处理经销商的问题,使其能正常合理运营,所以从某种角度来说业务员属于销售管理者,而非真正的销售者。

3.行业的策划人要掌握研究市场→设计方案→熟记方案→理解并运用自如→讲解方案→执行方案这几个步骤。

(1)始终坚持市场是最好的老师,时刻掌握最新的市场动态,充分研究市场;
(2)设计出的方案要学会去背,背后要能够理解并且运用自如;
(3)熟记方案后要能够给别人自如地讲解出来,只有能讲出去的东西才是自己的东西;
(4)教会别人的同时就是自己不断进步的过程,教的越多进步就越多。

4.专业的策划人不能只停留在单纯做方案的阶段,要对你所做的方案吃透,不只了解方案内容,要理解方案的真正价值,能够将方案当成高价值商品来卖才是策划人的最高境界。

5.专业策划人要具备基本的市场营销知识,例如营销中的4P:产品、价格、渠道、促销,策划知识,以及对从事本行业内和行业外市场最新信息的了解和掌握,要使自己成为一个通晓各行各业最新市场信息的杂家综合知识体。

4

要做有能力的策划人

这里指的能力不是某项单一能力,而是指综合能力。

1.动手动脑能力。动手动脑能力是做一个合格策划人的基础也是最基本的技能。

2.组织能力。组织能力包括很多方面,例如对于自己方案设计的组织能力,使方案显得更加新颖有吸引力,组织构架更加合理更加符合市场需要。一场实体活动的组织调度能力等等。

3.演讲能力。一个有能力策划人的演讲能力一定要超强,同时演讲要具有感染力和幽默感,只有你能自然而然讲出去的方案才是属于自己的方案,讲解的同时是对自己方案进一步透彻熟知和理解的过程,也是自己进步的过程。

4.应变能力。作为一个策划人必须冷静沉着能够应付各种突发状况,根据突发情况针对性的给出应变策略和新的方案。

5.感染力和幽默感。一定的感染力和必要的幽默感是一位策划人的必备要素,能为其解决很多棘手和痛苦的问题。

6.杂家的综合知识能力。掌握各个方面的知识,拥有广阔的见识,不仅可以使你设计的方案更加全面,还可以让你从容处理各式各样的问题,可以和各个领域的人很好地交流和沟通,作用良多。

5

要做掌握各方面信息的策划人

做一名专业策划人必须对市场的变动和市场信息有充分的了解和认知,是可以设计出符合市场需要方案的基本前提。掌握各方面信息,见闻广博,也是对自身素质、能力和修养的进一步提升。尤其是在市场大环境日趋严峻的今天,成为一个知识丰富,见闻广博的策划成了必须要做的事情。

任何人从不专业到专业的过程都可以缩短,善于运用表格,日常工作表格化,是一名策划员最基本的素质和技能,也是从感性思维向理性思维发展的过程专业策划要学会积累和收集各类信息,善于对可用工具的利用。简单问题做到极致就是绝招,就是专业。

6

要做善于改变的策划人

还是那句话,市场瞬息万变。要善于随着市场和时代的发展不断改变和发展自己,不断提升和进步,把自己塑造成一名有“料”的专业策划人,才不至于被时代的洪流所淹没。平时就要树立正确的工作精神,做有能力的专业策划,不断修炼提升自我,平时养成良好的工作习惯,例如做事表格化,这样可以更加全面无所遗漏。

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除此之外,还要具备遵守公司制度和服从工作安排、肯付出、肯努力、肯牺牲、不怕吃苦的基本职业道德。这是最基本的,每个岗位都如此,策划也不例外。

作者:买瓷砖的老男孩

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