文/杨香香

作为一个定位明晰、风格独特的瓷砖品牌，成立于2004年的利家居瓷砖16年来潜心发展，不断创新和突破，在品牌经营上形成了一套“重视设计、牢固品牌基因、经营好与经销商的关系”的独到理念。

这一套理念有何独到之处？近日，通过采访利家居瓷砖品牌总经理潘敬伟，中国陶瓷网找到了答案。

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经营品牌文化，注重产品设计

注重原创设计，既要通过产品迭代塑造和提升品牌，更要在立与破之间寻求平衡点，找到品牌自身的定位和立足点。创新是国家、企业、个人生存发展的重要途径，当今无论哪个行业都在谈创新。

“陶瓷与定制行业一样，设计于瓷砖而言很重要。”潘敬伟如是说。在市场大流中，每个品牌都在迎合市场需求而不断作出调整，在追赶消费洪流的过程中，如何做出差异化才是决胜的关键。而差异化的来源，一是产品设计上的创新，产品升级换代是品牌发展的必然，做出不同、做出新意，才能不落俗套；二是把握品牌定位，将品牌基因、文化底蕴融汇到产品中，基因是品牌的标签，是最与众不同的亮点。利家居瓷砖推出的RDR岩板、集美大板、通体大理石瓷砖、臻世陶木、潘多拉系列、魅系列柔光砖等都极具特色，做出了自己独特的美感。

同时，潘敬伟提到，近年来消费主张越来越明显，家居定制成为一种趋势，利家居瓷砖未来也会在定制方向上发力，“品牌打出差异化是赢得市场的关键”。

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赋能终端，让经销商没有难做的生意

品牌的发展与经营有一个关键因素，即经销商。经销商往往影响着产品的销售以及品牌的对外形象，在瓷砖行业尤是如此。因此，经营好与经销商的关系是品牌发展举足轻重的一步。潘敬伟说：“我们利家居的品牌使命：让经销商没有难做的生意。”

利家居瓷砖一直注重帮扶终端，在招商养商方面做得十分到位。时代在变，消费者在变，终端市场营销迫切需要新思路。面对新时代的变革，利家居瓷砖在做好品牌、产品与渠道的同时，更以业绩突破为导向，对营销进行升级，从而更好地服务终端、服务市场。

9月8日下午，以“赋能终端 逆势突围”为主题的2020年利家居瓷砖燎原燎原行动启动会在利家居瓷砖总部直播间顺利举行，通过线上直播的形式让全国各地利家居人感受到了赋能、归属感和信心。

此外，8月24日，“集美设计思享荟”落地宜昌利家居瓷砖·集美艺墅馆，吸引了一众资深设计师与知名装饰公司的精英们参与，同时也提升了品牌在地方上的知名度与影响力。潘敬伟透露，接下来“集美设计思享荟”也将落地于各地的利家居瓷砖·集美艺墅馆，为地方经销商开拓与维护设计师渠道发挥作用。

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满载荣誉，2020年再获双料大奖

经过16年的潜心发展，利家居瓷砖收获了无数的荣誉。如荣获过“2018年度家居绿色环保推荐品牌”、“央视2019年度合作品牌”、“绿色建材评价标识证书”和“瓷砖十大品牌”等多项殊荣，连续16年荣获“广东省守合同重信用企业”称号。

而在中国建筑装饰协会主办、中国建筑装饰协会材料应用分会和中国陶瓷网承办的2020年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”评选中，利家居瓷砖荣获“陶瓷一线品牌”和“现代砖十大品牌”两项大奖。

“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”迄今为止已走过十个年头，见证了十年间陶瓷行业的兴盛与发展。在此次评选线上公众投票阶段，中国陶瓷网官网日均IP和官网官微增加粉丝4.5万＋、230万＋选票、363万＋品牌曝光量，在陶瓷行业产生了巨大的影响。经过公正严格的评选，利家居瓷砖脱颖而出，成为获得双料奖项的大赢家。

利家居瓷砖荣获“陶瓷一线品牌”和“现代砖十大品牌”两奖大项

“利家居瓷砖有着16年的发展历程，品牌基因较好，但在原有存量市场中，如今我们更需要玩出差异化，例如在终端展厅中表现，做小而美的品牌，寻找第二个增长点。如今市场已趋向——消费主张，倒逼品牌在前进，利家居瓷砖接下来将换道超车，带动经销商一起快速发展。”潘敬伟充满信心地说。

作 者：杨香香