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岩板的操作模式和未来的路有多远,取决于这一点!

2020-09-04 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏
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文/张念超

原标题|组织变革,认知突围

几年没有听侯定文讲课了,台风还是那么火辣,对管理的批判还是那么“狠毒”。她自嘲说:自己不会奉承,爱讲实话,作为一个咨询人最大的爱好是管理……从她公司的成长案例,再次体会到了管理的伟大,尤其在组织和认知领域有些共鸣。

2020年,上市公司半年财报已经出炉,第三季度预告陆续发布,在整体受影响的大环境下,一些企业盈收还是比较可观的,包括我们大家居行业在内的一些企业,从财报也能看出今年的市场方向、成长模式和危机。一场疫情让一切变得慢了下来,发展进程的放缓,会推动从量变到质变的进程,追求生活的质量会成为需求的新主题,这是大的经济趋势。作为一个企业,甚至个人,该如何迎接这一大潮,是目前急需思考的问题。

如果说2020年是市场的艰难,倒不如说是思维和抉择的困难。疫情改变的不仅是市场和需求,而是人们对生活和市场的态度,在原有动能和手段失去动力的情况下,如何发现新商机、转变新方式、突破新界限,就成了上半年企业的一道鸿沟,也是上半年优秀企业的成功之道。侯老师说“一个人永远赚不到认知之外的钱”,现在的市场惯性已经不能带来增长,企业要获得增长就要有新认知。比如岩板,大家都在做岩板,而对岩板的认知不尽相同,尹博士说行业也在着手做岩板的标准,也会有些公共的认知。而对岩板的认知决定了操作模式和未来的路有多远,作为一个没有品牌标示和包装识别的产品,如果再失去自有渠道的能力,这种发展模式着实有点让人担忧。

市场增长为啥难?“老板的思维没有跟上市场的变化,未建立组织变革与迭代的能力”。老板的思维跟不跟上不好评论,未建立组织变革与迭代的能力,我认同。企业发展的初期都是强老板弱组织,而达到一定的规模后就要有足够强大的组织支撑,并且保持组织的年轻化。现在00后即将登台、90后已经成为市场的主力军、80后已经成为市场的核心层,没有年轻化的组织还真搞不定现在的年轻人。传统行业的组织匮乏是长期存在的事情,以“业绩论英雄”的销售模式受到严重的挑战,尤其是没有经过系统培训的销售老总倍感吃力,因为市场已由单一的销售转向销售、管理、统筹、客情、效率、团队等的综合诉求,对销售负责人的要求也从单一的营销技巧增加到财务、物流、人事、公共关系、市场等的全面手。

在经济新新常态的大背景下,随着企业规模的增长,增速放缓、增量扩大也成为常态;在增速放缓的常态下,保持企业活力的方法就是文化和效率,一个企业不能建立良好的文化,势必出现员工收入和生活条件比以前好了、对工作的不满情绪也多了的现象。在高增长时代,创收力是企业业绩的主要竞争力,目前运行效率成了企业的主要竞争力,我们说的轻资产、做流程管理、精政放权都是为了提升运营效率。从优秀的企业发展历程来看,都是在进行围绕“效能”的变革,包括组织、客户、市场、物流、流程、人等方面的优化与重塑。

市场在发生变化,市场进入的门槛也在提升,认知力、资源掌控力、组织力、渠道张力、市场的效率等将会改变行业的格局,也将成为企业角力的方向。新认知、新组织需要落地和深化,才能突围。

作者:张念超

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