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做生意之前先做人 专访狮王瓷砖山西太原旗舰店董事长刘小虎

2019-09-11 来源:中国陶瓷网 责任编辑:洪晓纯
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创业者的胸怀和品质 决定了企业的格局和未来

 

       刘小虎瓷砖超市是太原市瓷砖市场上店面最大、仓储量最全、年销量最高的企业,现有工厂店及库房总经营面积近20000平方米;其经营者刘小虎是一位典型的鲁商,为人仗义、低调而务实。日前,中国陶瓷网记者有幸采访到了刘小虎先生。下面,就给大家分享这位瓷砖行业优秀经销商的励志故事。

       1998年,作为体育生的刘小虎高中毕业后,随山东老乡来到山西太原。当时的他年仅19岁,身无分文却有满腔志气。刘小虎似乎命中注定这辈子要和瓷砖打交道。来到太原后,他在老乡为消掉顶账砖设立的办事处当仓管,每天的工作就是搬运和装卸瓷砖,一年工资只有一万来块钱。他向记者描述:“当时的条件非常的艰苦,我曾经试过一年多的时间,晚上不是睡在床上而是睡在仓库的瓷砖上。”

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店店面实景

       2000年,原有的办事处被撤销,一起共事的6位老乡都打算收拾包袱回山东,坚毅勇敢的刘小虎却选择留在太原。在这个举目无亲的地方,凭借几年来在瓷砖行业积累的知识和人脉,以及吃苦耐劳的品质和过人的胆识,他毅然决定创业。随后,太原出现了第一家刘小虎瓷砖超市。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店店面实景

       从白手起家做小买卖,到刘小虎瓷砖超市成为山西瓷砖行业的龙头企业,在刘小虎的带领下,公司每年一个新跨越,每年一个新高度。创业多年来,刘小虎以来不怕难不服输、脚踏实地、坚持品质和创新,以实际行动诠释了山东企业家精神。他说:“人在最艰难的时候,通常会想要放弃;当你坚持下来了,再回首那段时光,心里只有欣慰和自豪。”

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店店面实景

 

莫欺少年穷 从入行到创业

 

       “打了几年工薪水也才3万多块钱,因为经常和生意上有往来的人应酬,所以花了七八万块钱”刘小虎用平静的语气对记者说出这两个惊世骇俗的数字。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       刘小虎有着山东人的那种豪气,喜欢交朋友,哪怕他是饭桌上年龄最小的那一个,都会主动掏腰包买单。说到这件事的时候,他戏谑地用一个“酒肉朋友”来形容,正是因为这种仗义的性格,让他交到了很多的“真or假”朋友,为其之后的创业埋下了一大伏笔。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       回到前面说过的内容,刘小虎来到太原的第三年时老板转行了,太原的办事处也被取消掉,面临失业的员工只能自寻去处。当时身边的人都打算回老家,年轻气盛的刘小虎觉得:“不蒸馒头争口气”,绝不能灰溜溜地回去,加上这些年也积累到了一定的人脉资源,自己单干也未尝不可。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       然而,刘小虎创业的志向刚刚萌芽,就遭遇了不少的“泼冷水”和“碰壁”。原先的老板非常不认可刘小虎创业的想法,觉得他只会把钱拿去打水漂,不适合做生意,甚至用“有宅子赔不上地”来形容他。曾经的“酒肉朋友”也都远离刘小虎,生怕找他们借钱。就这样,一无所有的刘小虎依然没有动摇自己创业的决心。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       2000年8月,刘小虎找到了一个愿意为他供货的瓷砖经销商,先卖货再结款,开始从那里一箱一箱地把瓷砖拉回来卖。刘小虎回忆起当时的艰苦日子,非常动容。他告诉记者:“当时我的老婆怀孕6个月了,还和我一起装卸那些瓷砖,我背货她摆货,我们一天能装30-40吨货。”加上当时的砖质量还没有那么好,卖的很多都是一级品或者合格品,有时会遇上一些客户出现质量问题嚷嚷着要退货要砸库房。刘小虎说:“那段时间太难了,晚上睡觉我们都抱在一起哭,她(其夫人)说要不我们回去吧,但是第二天醒来又继续埋头干,慢慢也真的坚持下来了。”

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       说起往事,刘小虎还为我们讲述了他自己回乡的一些轶事。他当时大概每一两个月会回一趟老家,从山西到山东乘坐绿皮火车一坐就是一个晚上,所以每次去火车站之前,他都会先去一趟菜市场,购买两百块钱左右的食物(黄瓜、西红柿、火腿肠),清洗干净之后在途中卖给那些乘客,只用3个小时就能卖400多块钱。他把赚到的两百块钱都买了烟,回到村里就给长辈派烟抽,他们都说:“刘小虎在太原混得好,有出息。”笔者听到这里,除了为刘小虎的经商头脑感到惊奇,也不禁为他感到辛酸。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       刘小虎表示:这个社会不相信眼泪,哪怕你再苦再难,也要打碎牙齿往肚子里吞,给别人看到的只会是光鲜亮丽的一面。

 

缘分天定 前进路上携手狮王

 

       有一句话说得好:老天不会亏待任何一个努力拼搏的人,为土地浇灌了多少汗水,最后它就会回报多少粮食。也算是种善因,得善果,刘小虎的创业之路一步一步地走向明朗。

从炒货到批发

       刘小虎从别人那里拿货来炒的过程中,在圈子里慢慢积累起信任度,从一个星期点一次货,变成半个月甚至一个月,数量也慢慢从几百箱到几千箱;有时候刘小虎也会吃入一些顶账砖,因为有一定的经验和判断力,把握得准每一批货的价值。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       2001年,村里的一位叫孙纪猛的陶瓷厂老板赊给刘小虎两车货,一车货大概在四五万块钱左右;于是,刘小虎开始找自己的批发商,之前的结识的那些朋友,也都来找回他。至今刘小虎对这个老板的帮助仍然铭记于心,他觉得做人受到恩惠同时也要懂得回报,所以对朋友他的货都是以最低的价格出手。就这样,刘小虎凭借自己独到的眼光和魄力,在太原把瓷砖批发越做越大,手底下拥有一百多家分销商。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

遇见一个大工程,拿下一个大品牌

       2003年,刘小虎的一个校友在狮王陶瓷做业务员,来到太原找经销商,刘小虎非常热心地为校友和当地最大的瓷砖经销商牵桥搭线,这也是刘小虎第一次接触道狮王这个品牌。刘小虎告诉记者:“那个时候狮王就已经非常有名气了,是淄博的龙头品牌,做狮王的代理商在当时想是我都不敢想的事情。”

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       听到这里笔者不禁好奇,为何最后刘小虎会拿下狮王在太原的代理权呢?刘小虎徐徐说到:“代理狮王不是一个选择,而是一个机遇,主要源于一个工程项目。”当时狮王开始发样品的时候,渗花砖的质量对比市场上其他产品的质量要好上太多,刚好山西大学建设要用600*600渗花砖,刘小虎成功拿下了这个一万多平方的项目;这也是他第一次做这么大的工程,瞬间信心倍增;加上原本的那个大经销商手上的品牌非常多,不主推狮王这个品牌,刘小虎才敢开始试着说把狮王这个品牌拿下来自己做。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

成为狮王全国销量第一

       2003年,拥有100多家分销的刘小虎开始主推狮王这个品牌,从2004年至今,一直蝉联狮王全国销售的第一名。刘小虎说:“我有现在的成就,离不开狮王这个品牌,同时我也陪伴了狮王的成长。”事实证明,每个经销商的发展和厂家是相辅相成的,代理了一个处于上升阶段的厂家,经销商也会跟着不断的发展进步。刘小虎表示:厂家的思路总是比经销商具有前瞻性,狮王是一个好品牌,跟着厂家的步伐走肯定不会有错的。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

从批发砖到做品牌砖

       随着品牌意思的萌芽,2010年左右,狮王开始了品牌化运作。装修展厅、开拓渠道,传统经销商从批发向高端品牌的转变是非常困难的,刘小虎却非常愿意主动迎合时代的发展,主动创新,对店面的投资只会高于厂家的要求,甚至每年懂装修展厅都不嫌麻烦。他表示:“好的品牌和好的产品就需要有好的展示。”

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       刘小虎亲身体验到,每一次的改善店面形象,都能为他带来一定的创收。哪怕是行情不好的时候,他也果敢地投入500万元的费用在一个3千平方店面的装修。他告诉记者:“做生意眼光应该放长远一些,这个市场经营瓷砖的,都是从卖批发便宜砖到卖好砖,再到卖好品牌砖,没有卖了品牌砖再返回来卖便宜砖的,这是一个必然并且不会逆转的趋势。”

 

上善若水 厚德载物

 

       2008年,四川汶川大地震发生后的第一时间,刘小虎毫不犹豫的为灾区慷慨捐款、捐物,并发动更多的企业伸出爱心援手,为灾区同胞重建家园;2010年山西省山东商会成立,刘小虎和商会一起发起对贫困山区的资助扶贫;2013年,刘小虎在助学行动中,捐款贫困大学生完成学业梦;2012年,不忘回报家乡父老的刘小虎,为家乡淄博罗村镇道口村出资改造道路、修建公益设施……

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       水善利万物而不功。真正怀有善心的人,总是能把自己放得很低,做了好事从来不求回报。做了这么多的善事,刘小虎只是谦虚地表示:是狮王的大爱文化感染了他。他告诉记者,他与狮王董事长刘宝的多年相处,融入的是一个有爱有善且厚德的群体,无论从做生意还是做事,对他个人都产生非常大的影响。所以他一直以来秉承着做企业也要饮水思源,他深知慈善事业需要每一个公民的参与,更需要成功的企业家的热情支持。这是社会对成功商人寄予的厚望,这种强烈的社会责任感也是真正彰显一个企业社会价值的标尺。他说:“我也过过艰难困苦的日子,当我可以帮到那些有困难的人时,内心是十分满足和幸福的,这也鞭策着我要更加努力,赚更多的钱去帮助别人。”

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       厚德的人除了有善心,更加重情义。狮王董事长刘宝经常对刘小虎说:“哪怕有一天你不做瓷砖了,我们还是好兄弟。”就在前年,刘小虎的时候父亲生癌症住院,刘宝把所有的事情都推掉,亲自陪着刘小虎坐动车去北京各大医院为其父亲寻医问药。刘小虎当时非常的感动,下定决心“只要刘宝还生产瓷砖一天,我就卖你的砖一天” 。因此,刘小虎和狮王厂家的关系非常牢固,感情深厚如同一家人。刘小虎对待自己下面的分销和员工也是如此,无论谁有困难,从来都是不予余力地给予帮助。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       和刘小虎接触过的人都知道,刘小虎为人低调朴实,不矫揉做作,却胸怀宽广、仁慈友爱,用“低调而不低志,务实而又创新”来形容他是最为恰当的;这种人无论是做事还是管人,总是脚踏实地、真诚守信、公正有序的。

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店团队风采照

       刘小虎自誉为性情中人。他说:“人的私心是与生俱来的,但是要学会控制住这个私心懂得取舍,做生意之前得先会做人。”可见,创业者的胸怀和品质,决定了企业的格局和未来。

       狮王瓷砖自成立之初,便以家文化在公司落地生根为总导向,多年来,狮王人始终秉承集团刘董提出的“为人,良善至本,为商,行而至真,为企,大道至纯”的全新用户思维理念,切合以“员工幸福,顾客满意,社会责任”三大初心为企业使命,多次从企业责任感出发,以最质朴的方式诠释着一个大型企业应有的社会责任,未来,狮王人将继续以“给予和付出是获取财富的最高智慧”的利他思维出发,成就家人,锐意进取,开拓创新,向着全新的战略目标奋勇前进!

图为狮王瓷砖山西太原旗舰店董事长刘小虎家庭生活照

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