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家装“预付款模式”连环爆雷,瓷砖经销商该如何避险?

2026-08-21 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:1915
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又有家装公司爆雷了!

8月17日消息,浙江瑞安一家名为“梧城装饰”的整装公司被网友爆料疑似跑路,门店关闭、负责人失联、人去楼空,大量业主、供应商和员工受损。该事件迅速在当地家装圈发酵,并在网上引发热议。

 

浙江瑞安梧城装饰被曝跑路,人去楼空

从网络上发布的帖子了解到,8月中旬起,不少业主发现工地无故停工、项目经理失联,上门查看发现梧城装饰门店办公室物品已被全部搬空,部分负责人电话、微信失联,公司彻底停止运营。

消息传开后,业主群体反应强烈。部分正在装修的业主面临工程停工困境,原定入住计划被迫推迟,维权情绪持续升温。

据瑞安微房产网报道,从维权群内的接龙登记来看,受害业主分布在滨江上品、瑞祥天樾、新湖春晓、新湖秋月、大都会等多个小区,损失金额从十几万到几十万不等,个别业主损失超100万,全网初步登记目前涉案总损失已超1000万元。除家装业主之外,门窗、板材、大理石、地板、艺术漆等多家材料供应商货款被拖欠,水电工、泥工、木工、油漆工、项目经理等从业者工资也未结清。目前已有多名受害者到辖区派出所提交材料报案。

公开资料显示,瑞安市梧城装饰工程设计有限公司成立于2016年,注册资本300万元,法定代表人为邱海静,主营室内外装饰工程设计、施工及五金建材销售。这家公司在瑞安经营近十年,曾有一定市场口碑,位列瑞安装修公司口碑榜单前列。

梧城装饰的倒下不是孤例。把2026年下半年以来的家装行业串起来看,一场围绕“预付款模式”的连环爆雷正在全国上演。

 

北京爱空间、西安积木家先后被曝疑似跑路

几乎同一时间,以标准化家装著称的爱空间也遭遇信任危机。自8月中旬以来,关于爱空间“爆雷”“停工”“跑路”的讨论持续占据小红书等社交平台话题热度。多位北京业主发帖称,其工地无故停工,已采购材料滞留未发,预付工程款无法继续履约,客服热线处于失联状态等。

据一名网友透露,爱空间此次爆雷直接影响业主518户,或造成2500万元的损失。此外,还有大量供应商、工人、员工被拖欠货款和工资。

8月16日,爱空间集团发布《关于爱空间北京子公司业务战略调整的公告》承认:受市场环境及经营压力影响,爱空间北京子公司出现资金周转困难、人员欠薪及供应链款项滞后等问题,导致部分在施工地无法正常推进、项目交付停滞,已不具备持续履约的服务能力。公司方面表示正视全部问题,不逃避、不推诿,愿意承担全部应尽责任。

同时,公告提及,即日起北京子公司全面暂停整装零售业务,北京区域线下门店全面休整、不再承接新零售订单;集团总部及上海、天津、太原、廊坊、郑州、广州等区域子公司“经营状态良好”。

目前,该事件仍在各平台持续发酵。

无独有偶,7月,西安连锁装修品牌“积木家”突发经营危机,被曝疑似跑路,高新、大融城两家门店相继暂停营业。据悉,有业主原定数月完工的装修工程拖延长达一年之久;还有业主尚未开工、申请退款却久未回款。

7月27日,西安积木家信息科技有限公司发布《关于交付问题的说明与致歉》,承认“受市场环境、上游供应链波动以及企业内部统筹管理等多重因素影响,西安积木家经营承压,造成部分业主家装项目延期”,明确“企业经营主体合法有效、正常存续,不存在停业失联、倒闭跑路情况”,同时宣布全面暂停新订单承接,所有人力、财力、物力资源全部倾斜存量在建项目,在现有条件下尽最大努力推进问题处理。

 

共同的死穴:家装"预付款模式"自带资金雷区

三起事件,三个样本。梧城装饰是“人去楼空”的极端跑路;爱空间是“局部停摆、集团切割”的断臂求生;积木家则是“暂停新单、优先解决存量项目”的收缩自救。路径不同,结局却惊人一致:业主的预付工程款、供应商的材料货款、工人的施工薪酬等,无一幸免地被拖入资金链断裂的泥潭。而这一切的根源,指向同一个病灶——家装行业“先收款、后交付”的预付款模式,本身就埋着一颗资金安全的地雷。

有业内人士在对梧城装饰跑路进行剖析时指出,其分析逻辑几乎可以平移至上述每一家企业身上:整装公司本质是先收钱、后干活的生意,业主签约就要付首期款,普遍达到合同总价50%~65%。但这笔资金并非企业利润,而是预收的材料款与人工成本,必须专款专用资金,一旦被挪用,交付链条将即刻断裂。

但现实中很多经营者产生错觉,账面上大量现金流等于赚到钱。一旦把预收工程款挪用,投到别的项目扩张门店、高额营销投放、偿还之前欠下材料商和工人的旧账,就变成拆东墙补西墙,靠新签业主的预付款去填前面工地的窟窿。一旦新房签单量下滑,新资金跟不上,资金池瞬间击穿,大面积工地直接停工。

更关键的是,家装公司属于轻资产行业,门店、样品展厅大多是租来的,固定资产极少。哪怕经营十几年,家底也很薄。前期口碑好、积攒客源、短时间内签下大批量订单,反而意味着管理成本、垫资压力同步暴涨。摊子铺越大,需要维持运转的流动资金就越多,容错率反而更低。梧城装饰作为瑞安本地“老牌”企业,最终正是倒在了这个“规模越大越脆弱”的悖论上。

 

给瓷砖品牌与经销商带来哪些启示?

对于建陶行业从业者而言,这三起事件距离大家并不远。门窗、板材、大理石、地板、艺术漆等供应商在梧城案中被拖欠货款;瓷砖作为整装主材中占比最高的品类之一,面临的风险是一致的。爱空间北京在装工地停摆的直接原因就是“拖欠供应商货款、部分供应商暂停发货”,这意味着瓷砖供应商的货款回收也受阻。

从这些案例中,瓷砖品牌与经销商应吸取的四点教训:

第一,重新评估“装企渠道”的账期风险。

过去几年,整装渠道被瓷砖品牌视为“弯道超车”的增长极,欧派、索菲亚等定制巨头都在布局厨电、整装,瓷砖企业也纷纷与装企签订主材包战略合作。但上述梧城案、爱空间案发出了警示:装企的“预付款模式”决定了其天然脆弱性,与其合作的瓷砖经销商须重新审视账期。

第二,合同条款必须“防跑路”。

与装企签订供货合同时,加强防范意识,建议加入以下保护性条款:一是所有权保留条款:在装企未付清全款前,货物所有权仍归供应商所有,一旦出现停摆可依法取回;二是加速到期条款:装企出现停工、欠薪、债务危机等情形时,全部未到期账款立即到期;三是指定对账人加定期对账:避免装企内部人员变动导致债权确认困难;四是诉讼管辖与财产保全:约定有利于供应商的管辖法院,并保留诉前财产保全权利。

第三,供货节奏与施工进度“绑定”。

爱空间北京工地停摆的直接表现就是“材料断供、工地停工”,这意味着供应商即便已发货的部分,也可能因为后续款项无法回收而变成“半截子买卖”。瓷砖经销商应当:实行“按进度供货”而非“一次性铺货”,每批货物发出前确认上一阶段款项到位;对停工超过一定期限的装企项目,立即停止后续供货并启动应收账款催收;建立装企客户“健康度月度评分”,将订单量骤降、付款延迟、工地停工等纳入预警指标。

第四,可布局“资金存管”等风控工具。

装企可携手支付宝“家装宝”等平台为家装消费加上“安全锁”。这类第三方资金存管工具,值得瓷砖品牌在与装企合作时主动推广。推动装企与业主、供应商三方签订资金存管协议,让业主预付款进入第三方监管账户,按施工节点向供应商拨付,是从制度上破解“预付款挪用”的根本方案。

对于中小瓷砖经销商而言,在没有资金存管的情况下,宁可减少装企渠道占比,也要保住现金流。梧城案中那些被拖欠货款的门窗、板材、大理石供应商,绝大多数都是中小企业,一笔大额坏账就可能引发连锁反应。

 

总的来看,装企洗牌加速,对于瓷砖品牌和经销商而言,这轮洗牌的启示是清醒而痛切的:装企渠道可以做,但不能盲目做;赊销可以放,但不能无底线放;合作可以深,但合同必须硬。在房地产下行周期里,装企自身的抗风险能力本就在减弱,作为其上游的瓷砖供应商,必须把“避险”放在“增长”之前。

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