8月27—28日，“精研产品 高效成交——2026年萨米特瓷砖销售实战特训营”在萨米特瓷砖佛山总部圆满举行。来自全国各地的168位经销商导购齐聚总部，围绕产品、销售、新媒体等核心能力展开为期两天的系统学习与实战训练，在高强度、强实操的培训中，进一步夯实产品专业力、提升销售转化力，为终端经营注入新动能。

产品+拓客- 高质交付 -新媒体流量

聚焦终端增长，“产品+拓客”夯实经营基本功

SUMMIT 01

培训开场，萨米特瓷砖品牌总经理王智勇发表讲话。他表示，在市场竞争持续加剧、消费者决策越来越理性的当下，想要持续赢得客户信赖、拿下优质大单、实现稳定增长，核心抓手就是两件事——吃透产品、高效拓客。

这也正是本次特训营的初心与主旨。围绕终端经营的实际需求，本次培训锚定三大目标：深耕产品内核、精进引流策略、冲刺业绩新高，通过系统培训与场景化演练，将总部的产品、营销与内容能力进一步传递至终端一线，帮助经销商导购把“知道”真正转化为“做到”，把专业能力真正转化为成交结果。

从“卖产品”到“卖场景”，重新定义产品价值

SUMMIT 02

产品是成交的底层能力。培训首日，黑蚁首席咨询师罗航燕老师带来产品策略培训，从产品内核出发，进一步打通产品价值、引流获客与成交话术之间的链路。

课程并没有停留在单纯的产品知识讲解，而是引导学员站在消费者需求和生活场景的角度重新理解产品：客户买的从来不只是一片瓷砖，而是瓷砖背后的空间效果、生活方式与解决方案。

从产品卖点提炼，到场景化表达，再到能够真正打动消费者的沟通方式，罗老师将复杂的产品信息转化为终端可理解、可表达、可成交的销售语言，帮助导购进一步提升“把产品讲清楚、把价值说到位”的能力。

真刀真枪练谈单，让培训真正走进终端

SUMMIT 03

“学会”只是第一步，“会用”才是培训的价值所在。

在销售实操环节，资深咨询师何基奎老师围绕谈单实战演练与引流策略展开训练，通过模拟真实销售场景，带领学员进入角色、现场过招。从客户接待、需求挖掘，到异议处理、价值塑造，再到最终成交，学员在一次次模拟谈单中发现问题、调整表达、优化策略。

现场学习氛围持续升温。面对不同类型的客户情境，导购们积极参与、主动交流，在“练中学、学中练”中，将课堂所学进一步转化为可以直接应用于门店接待和客户跟进的实战方法。

从成交到交付，以高品质服务筑牢口碑

SUMMIT 04

成交不是服务的终点，高品质交付才是品牌口碑的延续。销售实操演练之后，萨米特高质交付运营负责人、瓦立方总经理黄汉秋先生带来干货分享，围绕终端经营中的高质交付与服务运营展开深入讲解。

在消费者越来越关注“最终效果”的当下，瓷砖销售早已不只是产品本身的竞争，更是从售前咨询、方案设计到施工交付的全链路体验竞争。黄汉秋先生结合终端实际经营场景，分享高质交付运营中的关键方法与实践经验，帮助经销商导购进一步认识到：专业的成交只是赢得客户的第一步，稳定、透明、有标准的交付，才是建立长期信任、沉淀品牌口碑的重要一环。

通过对交付服务流程、运营思维以及终端服务价值的深入拆解，学员们进一步完善了从“产品销售”到“服务交付”的全链路经营认知，也让“高质交付”成为终端提升客户满意度、增强品牌竞争力的重要抓手。

抓住新媒体流量，让“好产品”被更多人看见

SUMMIT 05

流量时代，销售的战场早已从门店延伸至线上。

新媒体培训师李拜五老师带来的课程，则进一步聚焦当下终端最需要的新媒体实战能力。从手机参数调整、视频拍摄手法，到拍摄软件应用、内容素材制作以及账号运营，课程细致拆解短视频内容生产的关键环节，让导购不仅懂产品、会销售，更能够通过内容把专业能力和产品价值传递给更多潜在消费者。

从镜头前如何展示产品，到如何将门店日常转化为内容素材，课程强调“实用、能学、能拍、能运营”，帮助终端导购打开新的获客思路。培训师带着学员们在实操中学习，众学员在萨米特总部展厅就地取材，现学现用，将展厅和产品拍出圈。

培训尾声迎来颁奖典礼，现场颁发“产品推荐达人”“内容创意达人”“视频引流达人”“卓越团队奖”，以荣誉肯定优秀表现，也激励更多终端伙伴将所学真正落实到日常经营中。

颁奖典礼结束后，萨米特瓷砖品牌副总经理高志刚作总结发言。高总对本次培训的初心与核心作了总结，同时寄语全国经销商导购伙伴，希望大家以此次特训为新的起点，保持学习热情和行动力，在终端市场中学以致用，把所学真正转化为业绩增长的动力，为萨米特瓷砖终端经营注入更多活力。

深入生产基地探寻产品实力

SUMMIT 06

随后，全体导购前往萨米特瓷砖所属新明珠集团数字化示范工厂参观。通过深入了解产品生产流程与智能制造实力，让一线销售人员进一步建立对产品品质与品牌实力的认知，也为今后面对消费者进行专业讲解、建立信任提供更加坚实的底气。

持续赋能终端，与经销商共同穿越市场周期

SUMMIT 07

当下，陶瓷行业正进入从“规模竞争”走向“效率竞争”的新阶段。消费者更加理性，流量成本不断变化，传统坐店等客的经营方式正在被重新审视。对于品牌而言，真正的竞争力不仅来自产品创新，更来自能否持续帮助经销商提升获客、转化与经营效率。

此次特训营，正是萨米特瓷砖持续推进终端赋能、强化经销商经营能力的重要举措。从产品策略、销售实战、高质交付到新媒体获客，萨米特瓷砖正在构建更加贴近终端、更加聚焦结果的赋能体系。

两天特训是一次集中蓄力，更是新一轮终端增长的起点。接下来萨米特瓷砖还将把培训力量进一步下沉，全国范围内陆续开展巡回培训，将更多实战课程与经营方法送到终端一线，持续提升经销商团队的专业能力与市场竞争力，与全国经销商伙伴携手，以更强产品力、更高成交力和更精准的流量运营能力，共赴增长新局。